Clara
Clara
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BB2BФінтех
Clara — латиноамериканська фінтех-компанія, що спеціалізується на управлінні корпоративними витратами. Її платформа об’єднує корпоративні картки, випущені на місцевому рівні, оплату рахунків, фінансові рішення та програмне забезпечення для управління витратами в одному комплексному рішенні. Clara також відома акцентом на інклюзивній корпоративній культурі та досягла статусу компанії з оцінкою в мільярд доларів. Для фахівців, які розглядають можливості у сфері B2B-фінтеху, Clara пропонує можливість працювати над фінансовими продуктами для компаній по всьому регіону.

Старший керівник із продажів GTM в Аргентині

Очолюйте зростання Clara в Аргентині: формуйте стратегію виходу на ринок і розвивайте платформу корпоративних платежів та відшкодування витрат. Відповідайте за продажі великим клієнтам, розвиток воронки та розширення ринку.

Опис

  • Очолюйте комерційну діяльність Clara та розширюйте присутність компанії в Аргентині.
  • Визначайте й реалізуйте регіональний план виходу на ринок для Clara Global.
  • Координуйте запуск ширшого портфеля продуктів Clara.
  • Розробляйте регіональні плани виходу на ринок спільно з центральною операційною командою в Мексиці.
  • Залучайте нових клієнтів для Clara Global, знаходячи перспективні компанії та укладаючи з ними угоди.
  • Підтримуйте наявних клієнтів і сприяйте ширшому використанню рішення для відшкодування витрат.
  • Збільшуйте загальний обсяг платежів (TPV).
  • Консультативно презентуйте продукт фінансовим і HR-керівникам, зокрема фінансовим директорам.
  • Формуйте воронку за допомогою цільових вихідних кампаній в Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator та інших каналах.
  • Підтримуйте актуальність даних про воронку та прогнозів у HubSpot, використовуючи структуровані методи кваліфікації.
  • Діліться з командами продукту та керівництвом інформацією про регуляторні вимоги, відгуками щодо цін і ринковими даними через Slack.

Вимоги

  • Щонайменше 8 років досвіду корпоративних продажів або розвитку бізнесу в технологічній чи фінтех-компанії.
  • Стабільно високі результати в управлінні стратегічними клієнтами.
  • Досвід продажу платіжних рішень, фінансової інфраструктури або фінтех-продуктів великим корпоративним клієнтам.
  • Уміння вести складні цикли продажів за участю багатьох зацікавлених сторін і узгоджувати комерційні умови, зокрема індивідуальні структури угод.
  • Сильні навички міжфункціонального лідерства та вміння впливати на людей на всіх рівнях.
  • Здатність перемикатися між стратегією високого рівня та детальним виконанням.
  • Досвід розбудови територій і воронок з нуля.
  • Гнучкість у середовищі, що швидко змінюється.
  • Досвід роботи з інструментами ШІ, як-от N8N, або зацікавленість у них.
  • Практичні навички роботи з CRM-інструментами, як-от HubSpot.
  • Навички роботи з платформами для вихідного пошуку клієнтів, як-от Amplemarket.
  • Відмінні навички письмового й усного спілкування.

Переваги

  • Конкурентна заробітна плата.
  • Опціони на акції за програмою ESOP із першого дня роботи.
  • Щорічний бюджет на навчання.
  • Прискорений кар’єрний розвиток.
  • Командні зустрічі та заходи.
  • Візити до клієнтів протягом року.
  • Щоденна віддалена робота з Аргентини.
  • Очне знайомство з командою під час адаптації.

Схожі вакансії

Natera

Медсестра RN з клінічного перегляду, онкологія та ШІ

Natera

Переглядайте складні онкологічні випадки й оцінюйте класифікації, документацію та критерії страхового покриття, створені ШІ. Співпрацюйте з продуктовими й технічними командами, щоб перевіряти та вдосконалювати робочі процеси за підтримки ШІ.

Відкрити
F

Керівник навчального напряму — ШІ та навички майбутнього

Franklin Institute of Applied Sciences / Pioneer People GmbH
11 – 50 Працівники
B2BОсвіта

Керуйте віддаленою роботою викладачів у Німеччині, координуйте команди та встановлюйте стандарти якості, розроблення навчальних програм і масштабованих освітніх проєктів. Розвивайте освіту з фокусом на ШІ та вдосконалюйте процеси, спираючись на відгуки учасників, дані про ефективність і можливості нових технологій.

Відкрити
Supermicro

Менеджер із технічного маркетингу корпоративних рішень на базі ШІ

Supermicro

Перетворюйте інфраструктуру Supermicro для ШІ на базі NVIDIA на зрозумілі корпоративні повідомлення, матеріали для запусків і засоби підтримки продажів. Керуйте спільними програмами виходу на ринок із NVIDIA.

Відкрити
Capital Group

Головний експерт зі стратегії корпоративного ШІ

Capital Group
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BB2CФінансиФінтех

Керуйте стратегією трансформації Capital Group за допомогою ШІ: консультуйте керівників і визначайте перспективні можливості. Розробляйте бізнес-кейси, сценарії та дорожні карти інвестицій для управління активами й суміжних функцій.

Відкрити
Worldwide Clinical Trials

Інженер із впровадження ШІ, комерційний напрям

Worldwide Clinical Trials

Створюйте рішення на основі ШІ, Databricks, Salesforce і великих мовних моделей для комерційних команд Worldwide Clinical Trials. Покращуйте пошук клієнтів, підготовку пропозицій і тендерних заявок, а також ухвалення рішень щодо воронки продажів; віддалена робота доступна у відповідних штатах США.

Відкрити
Mercor

Фахівець із red teaming безпеки ШІ

Mercor
51 – 200 Працівники

Перевіряйте передові системи ШІ лабораторій-партнерів Mercor на вразливості у сферах підвищеного ризику. Передавайте результати для розробки еталонів безпеки та допомагайте дослідникам підвищувати стійкість і узгодженість моделей.

Відкрити
Yellow Card App

Фахівець із AML-комплаєнсу, Зімбабве (віддалено)

Yellow Card App
51 – 200 Працівники
ПлатежіФінансиФінтех

Керуйте локальним AML-комплаєнсом інфраструктури стейблкоїнів Yellow Card та операціями VASP у Зімбабве. Контролюйте моніторинг транзакцій, взаємодію з регуляторами, реалізацію AML-програми та звітування перед FIU.

Відкрити
Shootday

Виїзний відеограф заходів у Бостоні

Shootday

Shootday шукає позаштатного відеографа для зйомки заходів у Бостоні на професійну техніку із записом матеріалу у форматі RAW. Робота охоплює різні типи заходів, а монтаж виконує Shootday.

Відкрити
Shootday

Відеограф виїзних заходів

Shootday

Знімайте заходи по всьому Нью-Йорку для Shootday: записуйте й передавайте вихідні матеріали, а компанія подбає про монтаж та організацію. Фриланс-контракти охоплюють корпоративні події, презентації продуктів і світські зустрічі.

Відкрити
Shootday

Відеограф заходів у Лос-Анджелесі

Shootday

Знімайте вихідний відеоматеріал на корпоративних, продуктових і суспільних заходах у Лос-Анджелесі для глобальної продакшн-платформи Shootday. Shootday бере на себе монтаж, логістику та спілкування з клієнтами.

Відкрити