Claraは、企業向けの経費管理に注力するラテンアメリカのフィンテック企業です。同社のプラットフォームは、現地で発行された法人カード、請求書支払い、融資ソリューション、経費管理ソフトウェアを一つのサービスに統合しています。また、インクルーシブな企業文化を重視することでも知られており、ユニコーン企業としての評価額に到達しています。B2Bフィンテック分野での機会を探しているプロフェッショナルにとって、Claraは地域全体の企業向けに設計された金融プロダクトに携わる機会を提供しています。
アルゼンチン担当シニアGTMセールス責任者
市場開拓戦略を策定し、Claraのアルゼンチンでの成長を推進するとともに、法人向け決済・経費精算プラットフォームを拡大します。 エンタープライズ営業、パイプライン構築、市場拡大を担います。
仕事内容
- Claraのアルゼンチンにおける事業運営を主導し、市場での存在感を高める。
- Clara Globalの地域別市場開拓計画を策定し、実行する。
- Claraの幅広い製品ポートフォリオの展開を調整する。
- メキシコの中央オペレーションチームと連携して地域別市場開拓計画を策定する。
- 新規企業を発掘して契約を獲得し、Clara Globalの新規事業を開拓する。
- 既存顧客を支援し、経費精算ソリューションの利用を促進する。
- 総決済取扱高（TPV）を伸ばす。
- CFO、財務部門責任者、人事責任者に対し、課題に寄り添った形で製品を提案する。
- Amplemarket、LinkedIn Sales Navigatorなどのチャネルを活用した重点的なアウトバウンド施策で、営業パイプラインを構築する。
- 体系的な案件評価手法を用いて、HubSpotのパイプライン記録と売上予測を最新の状態に保つ。
- 規制動向、価格に関するフィードバック、市場情報をSlackでプロダクトチームと経営陣に共有する。
応募要件
- テクノロジーまたはフィンテック分野で、エンタープライズ営業または事業開発の経験が8年以上あること。
- 戦略的な顧客を管理し、継続して高い成果を上げた実績があること。
- 大企業向けに決済、金融インフラ、またはフィンテック製品を販売した経験があること。
- 複数の関係者が関わる複雑な営業プロセスに対応し、個別設計の取引を含む商業条件を交渉できること。
- 優れた部門横断型のリーダーシップを備え、あらゆる階層の人々に働きかけられること。
- 全社的な戦略と細部の実行を行き来できること。
- 担当地域の開拓と営業パイプラインをゼロから構築した経験があること。
- 変化の速い環境に適応できること。
- N8NなどのAIツールの利用経験、または利用への関心があること。
- HubSpotなどのCRMツールを実務で使いこなせること。
- Amplemarketなどのアウトバウンド営業支援プラットフォームを使いこなせること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力があること。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 入社初日からESOPを通じたストックオプションを付与。
- 年間学習予算。
- キャリアを早期に伸ばせる成長機会。
- チームの集まりやイベント。
- 年間を通じた顧客訪問。
- アルゼンチンからリモートで勤務。
- チームとの対面オンボーディング。