Clara ni kampuni ya teknolojia ya kifedha kutoka Amerika ya Kusini inayolenga usimamizi wa matumizi ya mashirika kwa biashara. Jukwaa lake linajumuisha kadi za mashirika zinazotolewa ndani ya nchi, malipo ya bili, suluhisho za ufadhili, na programu ya usimamizi wa matumizi katika huduma moja. Clara pia inajulikana kwa kusisitiza utamaduni jumuishi wa kampuni na imefikia hadhi ya kampuni yenye thamani ya unicorn. Kwa wataalamu wanaochunguza fursa katika fintech ya B2B, Clara inatoa nafasi ya kufanyia kazi bidhaa za kifedha zilizoundwa kwa ajili ya kampuni kote katika eneo hilo.
Kiongozi Mwandamizi wa Mauzo ya GTM Nchini Argentina
Ongoza ukuaji wa Clara nchini Argentina kwa kuunda mkakati wa kuingia sokoni na kupanua mfumo wake wa malipo ya kampuni na urejeshaji wa gharama. Simamia mauzo ya biashara kubwa, ujenzi wa faneli ya mauzo na upanuzi wa soko.
Maelezo
- Ongoza shughuli za kibiashara za Clara na kupanua uwepo wake nchini Argentina.
- Weka na kutekeleza mpango wa kikanda wa kuingia sokoni wa Clara Global.
- Ratibu uzinduzi wa mkusanyiko mpana zaidi wa bidhaa za Clara.
- Tengeneza mipango ya kikanda ya kuingia sokoni pamoja na shughuli kuu nchini Meksiko.
- Pata biashara mpya kwa Clara Global kwa kutambua na kufunga mikataba na kampuni mpya.
- Saidia wateja waliopo na kuongeza matumizi ya suluhisho la urejeshaji wa gharama.
- Ongeza jumla ya kiasi cha malipo (TPV).
- Wasilisha bidhaa kwa mtazamo wa ushauri kwa CFO, wakurugenzi wa fedha na viongozi wa HR.
- Jenga faneli ya mauzo kupitia kampeni lengwa za utafutaji wa wateja kwa kutumia Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator na njia nyingine.
- Weka rekodi na utabiri wa faneli ya mauzo katika HubSpot vikiwa vya sasa kwa kutumia mbinu zilizopangwa za uthibitishaji wa wateja tarajiwa.
- Shiriki maarifa ya udhibiti, maoni kuhusu bei na taarifa za soko na timu ya Bidhaa na uongozi kupitia Slack.
Mahitaji
- Angalau miaka 8 ya uzoefu katika mauzo ya biashara kubwa au ukuzaji wa biashara katika teknolojia au fintech.
- Rekodi thabiti ya utendaji mzuri katika kusimamia akaunti za kimkakati.
- Uzoefu wa kuuza malipo, miundombinu ya kifedha au bidhaa za fintech kwa wateja wakubwa wa biashara.
- Uwezo wa kushughulikia mizunguko changamano ya mauzo yenye wadau wengi na kujadiliana kuhusu masharti ya kibiashara, ikiwemo miundo maalum ya mikataba.
- Uongozi thabiti unaovuka timu na uwezo wa kuwashawishi watu katika ngazi zote.
- Uwezo wa kubadilika kati ya mkakati wa kiwango cha juu na utekelezaji wa kina.
- Uzoefu wa kujenga maeneo ya mauzo na faneli kuanzia mwanzo.
- Uwezo wa kuzoea mazingira yanayobadilika haraka.
- Uzoefu au shauku ya kutumia zana za AI kama N8N.
- Ujuzi wa vitendo wa kutumia zana za CRM kama HubSpot.
- Uwezo wa kutumia majukwaa ya kutafuta wateja kama Amplemarket.
- Ujuzi bora wa mawasiliano ya maandishi na mazungumzo.
Manufaa
- Mshahara wa ushindani.
- Chaguo za hisa kupitia ESOP kuanzia siku ya kwanza.
- Bajeti ya kila mwaka ya kujifunza.
- Njia za kuendeleza taaluma kwa kasi.
- Mikutano na hafla za timu.
- Ziara kwa wateja mwaka mzima.
- Kazi ya mbali ya kila siku kutoka Argentina.
- Utangulizi wa ana kwa ana na timu.