Clara
Clara
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BFintech
Clara je latinskoamerická fintechová společnost zaměřená na správu firemních výdajů. Její platforma spojuje lokálně vydávané firemní karty, platby účtů, finanční řešení a software pro správu výdajů v rámci jedné nabídky. Clara je také známá důrazem na inkluzivní firemní kulturu a dosáhla statusu jednorožce. Profesionálům, kteří zvažují příležitosti v oblasti B2B fintechu, Clara nabízí možnost pracovat na finančních produktech určených pro společnosti v celém regionu.

Seniorní vedoucí prodeje GTM v Argentině

Veďte růst společnosti Clara v Argentině: utvářejte strategii vstupu na trh a rozvíjejte platformu firemních plateb a proplácení výdajů. Přebírejte odpovědnost za prodej velkým firmám, rozvoj obchodního trychtýře a expanzi na trhu.

Popis

  • Veďte obchodní činnost společnosti Clara a rozšiřujte její působení v Argentině.
  • Stanovujte a realizujte regionální plán vstupu na trh pro Clara Global.
  • Koordinujte spuštění širšího portfolia produktů Clara.
  • Vytvářejte regionální plány vstupu na trh ve spolupráci s centrálním provozním týmem v Mexiku.
  • Získávejte nové zákazníky pro Clara Global vyhledáváním firem a uzavíráním obchodů s nimi.
  • Podporujte stávající zákazníky a zvyšujte využívání řešení pro proplácení výdajů.
  • Zvyšujte celkový objem plateb (TPV).
  • Konzultativně představujte produkt finančním ředitelům a vedoucím pracovníkům ve financích a HR.
  • Budujte obchodní trychtýř prostřednictvím cílených odchozích kampaní v Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator a dalších kanálech.
  • Udržujte záznamy o obchodním trychtýři a prognózy v HubSpot aktuální pomocí strukturovaných metod kvalifikace.
  • Sdílejte s týmy produktu a vedením informace o regulaci, zpětnou vazbu k cenám a informace o trhu prostřednictvím Slacku.

Požadavky

  • Alespoň 8 let zkušeností s podnikovým prodejem nebo rozvojem obchodu v technologické či fintechové oblasti.
  • Dlouhodobě dobré výsledky při správě strategických zákaznických účtů.
  • Zkušenosti s prodejem platebních řešení, finanční infrastruktury nebo fintechových produktů velkým firemním zákazníkům.
  • Schopnost zvládat složité prodejní cykly s více zainteresovanými stranami a vyjednávat obchodní podmínky včetně individuálních struktur obchodů.
  • Silné schopnosti vést spolupráci napříč týmy a ovlivňovat lidi na všech úrovních.
  • Schopnost přecházet mezi strategií na vysoké úrovni a detailním provedením.
  • Zkušenosti s budováním obchodních oblastí a trychtýřů od základů.
  • Přizpůsobivost v rychle se měnícím prostředí.
  • Zkušenosti s nástroji AI, jako je N8N, nebo zájem o ně.
  • Praktická znalost CRM nástrojů, jako je HubSpot.
  • Znalost platforem pro aktivní vyhledávání zákazníků, jako je Amplemarket.
  • Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti.

Benefity

  • Konkurenceschopná mzda.
  • Akciové opce v rámci ESOP od prvního dne.
  • Roční rozpočet na vzdělávání.
  • Zrychlené možnosti kariérního rozvoje.
  • Týmová setkání a akce.
  • Návštěvy zákazníků během roku.
  • Každodenní práce na dálku z Argentiny.
  • Osobní zaškolení s týmem.

Související pracovní nabídky

HighLevel

Vedoucí frontendový inženýr, Commerce (Indie, práce na dálku)

HighLevel
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíSaaS

Veďte architekturu frontendu Commerce ve společnosti HighLevel, operačním systému s umělou inteligencí pro agentury a malé firmy. Zlepšujte výkon a přístupnost, zvyšujte technické standardy a vytvářejte škálovatelná řešení pro e-commerce.

Otevřít
Chemin AI

Kontrolor překladů z čínštiny a korejštiny

Chemin AI

Kontrolujte korejský obsah pro e-commerce a porovnávejte jej s překlady do tradiční čínštiny pro Kaya by Chemin. Hodnoťte přesnost, plynulost a věcnou správnost podle pokynů pro kvalitu.

Otevřít
Delegate CX

Specialista účetnictví v pohostinství — práce na dálku

Delegate CX
11 – 50 Zaměstnanci
NáborPodnikPoradenství

Správa závazků a pohledávek, fakturace, vymáhání plateb a finanční evidence pro klienty z amerického pohostinství. Práce na plný úvazek z domova na Filipínách; používají se QuickBooks, Excel a další účetní systémy.

Otevřít
Hewlett Packard Enterprise

Seniorní technický architekt pro předprodej v partnerském kanálu, Kanada

Hewlett Packard Enterprise

Pomáhejte partnerům v kanálu navrhovat a prodávat řešení HPE pro ukládání dat a jejich ochranu. Budujte technickou podporu, rozvíjejte obchodní příležitosti a podílejte se na jednáních se zákazníky.

Otevřít
Hewlett Packard Enterprise

Seniorní technický architekt předprodejní podpory partnerského kanálu, datová úložiště — HPE Canada, práce na dálku

Hewlett Packard Enterprise

Pomáhejte partnerům HPE s pozicováním, návrhem a prodejem řešení pro ukládání dat a jejich ochranu. Podporujte architekturu řešení, prezentace, ověřování konceptů, rozvoj obchodního portfolia a technické poradenství partnerům.

Otevřít
Hewlett Packard Enterprise

Technický architekt předprodejní podpory pro kanál, Kanada

Hewlett Packard Enterprise

Pomáhejte partnerům HPE v kanálu s pozicováním, návrhem a dodávkou řešení pro ukládání dat a jejich ochranu. Rozvíjejte technické schopnosti partnerů, budujte obchodní příležitosti a pomáhejte získávat konkurenční zakázky.

Otevřít