Ang Clara ay isang Latin American na kompanya ng fintech na nakatuon sa pamamahala ng gastusin ng mga negosyo. Pinagsasama ng platform nito ang mga corporate card na lokal na inilalabas, pagbabayad ng mga bill, mga solusyon sa financing, at software para sa pamamahala ng gastusin sa iisang alok. Kilala rin ang Clara sa pagbibigay-diin nito sa isang inklusibong kultura sa kumpanya at umabot na ito sa katayuang unicorn batay sa valuation. Para sa mga propesyonal na naghahanap ng mga oportunidad sa B2B fintech, nag-aalok ang Clara ng pagkakataong gumawa ng mga produktong pinansyal para sa mga kumpanya sa buong rehiyon.
Senior na Pinuno ng Benta sa Bansa para sa GTM, Argentina
Pangunahan ang paglago ng Clara sa Argentina sa paghubog ng estratehiya sa pagpasok sa merkado at pagpapalawak ng platform nito para sa mga corporate payment at reimbursement. Pamahalaan ang enterprise sales, pagbuo ng pipeline, at pagpapalawak ng merkado.
Paglalarawan
- Pangunahan ang komersyal na operasyon ng Clara at palawakin ang presensya nito sa Argentina.
- Itakda at isakatuparan ang panrehiyong plano sa pagpasok sa merkado para sa Clara Global.
- Iugnay ang paglulunsad ng mas malawak na hanay ng mga produkto ng Clara.
- Bumuo ng mga panrehiyong plano sa pagpasok sa merkado kasama ang sentral na operasyon sa Mexico.
- Kumuha ng bagong negosyo para sa Clara Global sa pagtukoy at pagsasara ng mga kasunduan sa mga bagong kumpanya.
- Suportahan ang mga kasalukuyang customer at dagdagan ang paggamit sa solusyon sa reimbursement.
- Palakihin ang kabuuang dami ng bayad (TPV).
- Ipakilala ang produkto sa paraang konsultatibo sa mga CFO, direktor ng pananalapi, at lider ng HR.
- Bumuo ng pipeline sa pamamagitan ng nakatuong outbound campaign gamit ang Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator, at iba pang channel.
- Panatilihing napapanahon ang mga tala at forecast ng pipeline sa HubSpot gamit ang mga istrukturadong paraan ng pagkuwalipika.
- Ibahagi sa Product at pamunuan sa pamamagitan ng Slack ang mga pananaw sa regulasyon, puna sa pagpepresyo, at kaalaman tungkol sa merkado.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa 8 taong karanasan sa enterprise sales o business development sa teknolohiya o fintech.
- May tuloy-tuloy na rekord ng mahusay na pagganap sa pamamahala ng mga strategic account.
- May karanasan sa pagbebenta ng mga produkto sa pagbabayad, imprastrukturang pinansyal, o fintech sa malalaking enterprise customer.
- Kayang humawak ng masalimuot na sales cycle na may maraming stakeholder at makipagnegosasyon sa mga komersyal na tuntunin, kabilang ang mga pasadyang estruktura ng kasunduan.
- May matibay na kakayahan sa pamumuno sa iba't ibang tungkulin at kakayahang manghikayat ng mga tao sa lahat ng antas.
- Kayang magpalipat-lipat mula sa mataas na antas ng estratehiya tungo sa detalyadong pagsasagawa.
- May karanasan sa pagbuo ng mga teritoryo at pipeline mula sa simula.
- Kayang umangkop sa mga kapaligirang mabilis magbago.
- May karanasan o interes sa mga AI tool gaya ng N8N.
- May praktikal na kahusayan sa mga CRM tool gaya ng HubSpot.
- Mahusay gumamit ng mga outbound prospecting platform gaya ng Amplemarket.
- Napakahusay magsalita at sumulat.
Mga Benepisyo
- Kumpetitibong suweldo.
- Mga stock option sa pamamagitan ng ESOP mula sa unang araw.
- Taunang badyet para sa pag-aaral.
- Pinabilis na mga landas sa pag-unlad ng karera.
- Mga pagtitipon at kaganapan ng koponan.
- Mga pagbisita sa customer sa buong taon.
- Araw-araw na remote na trabaho mula sa Argentina.
- Personal na onboarding kasama ang koponan.