LogoFresh Jobs Ahead
Clara
Clara
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BFintech
Clara to latynoamerykańska firma fintech skoncentrowana na zarządzaniu wydatkami firmowymi. Jej platforma łączy lokalnie wydawane karty korporacyjne, opłacanie rachunków, rozwiązania finansowe oraz oprogramowanie do zarządzania wydatkami w ramach jednej oferty. Clara jest również znana z kładzenia nacisku na inkluzywną kulturę organizacyjną i osiągnęła status jednorożca. Dla specjalistów zainteresowanych możliwościami w obszarze fintechu B2B Clara oferuje szansę pracy nad produktami finansowymi tworzonymi z myślą o firmach w całym regionie.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy lider sprzedaży GTM w Argentynie

Pokieruj rozwojem Clary w Argentynie: kształtuj strategię wejścia na rynek i rozwijaj platformę płatności korporacyjnych oraz zwrotów wydatków. Odpowiadaj za sprzedaż do dużych firm, rozwój lejka i ekspansję rynkową.

ARArgentynaHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMarketing produktowy

Opis

  • Kieruj działalnością handlową Clary i rozwijaj jej obecność w Argentynie.
  • Opracowuj i realizuj regionalny plan wejścia na rynek dla Clara Global.
  • Koordynuj uruchomienie szerszego portfolio produktów Clary.
  • Opracowuj regionalne plany wejścia na rynek we współpracy z centralnym zespołem operacyjnym w Meksyku.
  • Pozyskuj nowych klientów dla Clara Global, identyfikując firmy i finalizując z nimi umowy.
  • Wspieraj obecnych klientów i zwiększaj wykorzystanie rozwiązania do zwrotu wydatków.
  • Zwiększaj łączną wartość płatności (TPV).
  • Prezentuj produkt w sposób doradczy dyrektorom finansowym, liderom finansów i HR.
  • Buduj lejek sprzedażowy za pomocą ukierunkowanych kampanii outboundowych w Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator i innych kanałach.
  • Dbaj o aktualność danych w lejku HubSpot i prognoz, stosując ustrukturyzowane metody kwalifikacji.
  • Przekazuj zespołom produktu i kierownictwu informacje o regulacjach, opinie dotyczące cen i dane rynkowe za pośrednictwem Slacka.

Wymagania

  • Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej lub rozwoju biznesu w branży technologicznej albo fintech.
  • Stałe osiąganie bardzo dobrych wyników w zarządzaniu strategicznymi klientami.
  • Doświadczenie w sprzedaży płatności, infrastruktury finansowej lub produktów fintech dużym klientom korporacyjnym.
  • Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy i negocjowania warunków handlowych, w tym niestandardowych struktur transakcji.
  • Silne umiejętności przywódcze w pracy międzyfunkcyjnej oraz zdolność wywierania wpływu na osoby na wszystkich szczeblach.
  • Umiejętność łączenia strategii wysokiego poziomu ze szczegółową realizacją.
  • Doświadczenie w budowaniu terytoriów i lejków sprzedażowych od podstaw.
  • Elastyczność w szybko zmieniającym się środowisku.
  • Doświadczenie z narzędziami AI, takimi jak N8N, lub zainteresowanie nimi.
  • Praktyczna znajomość narzędzi CRM, takich jak HubSpot.
  • Znajomość platform do prospectingu outboundowego, takich jak Amplemarket.
  • Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie.
  • Opcje na akcje w ramach ESOP od pierwszego dnia pracy.
  • Roczny budżet na naukę.
  • Przyspieszone ścieżki rozwoju kariery.
  • Spotkania i wydarzenia zespołowe.
  • Wizyty u klientów w ciągu roku.
  • Codzienna praca zdalna z Argentyny.
  • Wdrożenie z zespołem na miejscu.

Powiązane oferty pracy

LittleLives

Menedżer ds. sukcesu klienta, LittleLives (praca hybrydowa, Malezja)

LittleLives
11 – 50 Pracownicy
B2BEdukacjaSaaS
MYMalezjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. sukcesu klientaSukces klienta

Zarządzaj wdrażaniem klientów, szkoleniami, adopcją produktu, odnowieniami umów i rozwojem kont szkół z Azji Południowo-Wschodniej korzystających z systemu SaaS LittleLives do zarządzania placówkami edukacyjnymi. Główny obszar działania to klienci w Singapurze; rola obejmuje też okazjonalne wyjazdy na sesje i spotkania na miejscu.

Otwórz
CTG Consulting GmbH

Starszy audytor wewnętrzny — bankowość

CTG Consulting GmbH
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoRekrutacjaTechnologie HR
DENiemcyHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiAudytor
RedisTableau

Prowadź audyty wewnętrzne w wyspecjalizowanym banku w Monachium, koncentrując się na kredytowaniu, kontroli ryzyka i procesach regulacyjnych. Przygotowuj raporty, monitoruj realizację uzgodnionych działań oraz wspieraj audyty zewnętrzne i ważne projekty.

Otwórz
Naseej

Audytor wewnętrzny ds. IT i cyberbezpieczeństwa

Naseej
501 – 1000 Pracownicy
PrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencja
SAArabia SaudyjskaZdalnieKontraktPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiAudytor
Cyberbezpieczeństwo

Prowadzenie audytów cyberbezpieczeństwa i IT dla Naseej, firmy technologicznej zajmującej się transformacją cyfrową, w tym przegląd zgodności z wymogami Krajowego Urzędu ds. Cyberbezpieczeństwa oraz gotowości do odtwarzania po awarii. Testowanie mechanizmów kontrolnych, dokumentowanie dowodów oraz ocena planów i procedur odtwarzania.

Otwórz
TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Młodszy audytor bezpieczeństwa tożsamości elektronicznych i usług zaufania

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoZgodność
DENiemcyHybrydowoPełny etatJuniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiZgodność

Doradzać w zakresie tożsamości elektronicznych i usług zaufania oraz przeprowadzać ich audyty na potrzeby certyfikacji TÜV w obszarze bezpieczeństwa informacji. Oceniać zabezpieczenia, raportować ustalenia i koordynować złożone projekty zgodności.

Otwórz