Clara 是一家专注于企业支出管理的拉丁美洲金融科技公司，服务对象为各类企业。其平台将本地发行的企业卡、账单支付、融资解决方案和支出管理软件整合于一体。Clara 也因重视包容性的企业文化而广为人知，并已达到独角兽估值。对于希望探索企业级金融科技领域机会的专业人士而言，Clara 提供了参与打造面向整个地区企业的金融产品的机会。
阿根廷高级 GTM 销售国家负责人
负责制定市场进入策略，推动 Clara 在阿根廷的发展，并拓展企业支付与费用报销平台。 统筹企业销售、销售管道开发和市场拓展。
描述
- 负责 Clara 在阿根廷的商业运营并扩大其市场影响力。
- 制定并落实 Clara Global 的区域市场进入计划。
- 协调推出 Clara 更广泛的产品组合。
- 与墨西哥中央运营团队共同制定区域市场进入计划。
- 通过发掘并签约新企业客户，为 Clara Global 拓展业务。
- 支持现有客户，提升费用报销解决方案的采用率。
- 提升总支付额（TPV）。
- 以顾问式方式向首席财务官、财务总监和人力资源负责人介绍产品。
- 通过 Amplemarket、LinkedIn Sales Navigator 和其他渠道开展有针对性的主动营销，建立销售管道。
- 运用结构化资格评估方法，及时更新 HubSpot 销售管道记录和预测。
- 通过 Slack 向产品团队和领导层分享监管动态、定价反馈及市场情报。
任职要求
- 至少 8 年科技或金融科技领域的企业销售或业务拓展经验。
- 在管理战略客户方面有持续出色的业绩记录。
- 具备向大型企业客户销售支付、金融基础设施或金融科技产品的经验。
- 能够应对涉及多方决策者的复杂销售周期，并协商商务条款，包括定制交易结构。
- 具备出色的跨职能领导能力，能够影响各层级人员。
- 能够在高层战略与细致执行之间灵活切换。
- 具备从零开始开拓区域市场并建立销售管道的经验。
- 能够适应快速变化的环境。
- 有使用 N8N 等 AI 工具的经验或兴趣。
- 能够熟练使用 HubSpot 等 CRM 工具。
- 能够熟练使用 Amplemarket 等主动客户开发平台。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
福利待遇
- 有竞争力的薪酬。
- 入职首日起可通过员工持股计划（ESOP）获得股票期权。
- 年度学习预算。
- 加速职业发展的成长路径。
- 团队聚会和活动。
- 全年客户拜访机会。
- 在阿根廷远程办公。
- 与团队线下完成入职培训。