Clara
Clara
Clara es una empresa latinoamericana de tecnología financiera enfocada en la gestión de gastos corporativos para empresas. Su plataforma reúne tarjetas corporativas emitidas localmente, pago de facturas, soluciones de financiación y software de gestión de gastos en una sola oferta. Clara también es conocida por promover una cultura empresarial inclusiva y ha alcanzado el estatus de unicornio por su valoración. Para profesionales que exploran oportunidades en el sector fintech B2B, Clara ofrece la posibilidad de trabajar en productos financieros diseñados para empresas de toda la región.

Líder nacional sénior de ventas GTM, Argentina

Lidera el crecimiento de Clara en Argentina definiendo la estrategia de comercialización y ampliando su plataforma de pagos corporativos y reembolsos. Dirige las ventas empresariales, el desarrollo de oportunidades y la expansión en el mercado.

Descripción

  • Lidera las operaciones comerciales de Clara y amplía su presencia en Argentina.
  • Define y ejecuta el plan regional de comercialización de Clara Global.
  • Coordina el lanzamiento de la cartera ampliada de productos de Clara.
  • Desarrolla planes regionales de comercialización junto con el equipo de operaciones centrales en México.
  • Consigue nuevos negocios para Clara Global identificando y cerrando acuerdos con nuevas empresas.
  • Apoya a los clientes actuales y aumenta la adopción de la solución de reembolsos.
  • Aumenta el volumen total de pagos (TPV).
  • Presenta el producto de forma consultiva a directores financieros, responsables de finanzas y líderes de RR. HH.
  • Genera oportunidades mediante campañas de prospección saliente específicas con Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator y otros canales.
  • Mantiene actualizados los registros de oportunidades y las previsiones en HubSpot mediante métodos estructurados de calificación.
  • Comparte en Slack información regulatoria, comentarios sobre precios e inteligencia de mercado con los equipos de Producto y Liderazgo.

Requisitos

  • Al menos 8 años de experiencia en ventas empresariales o desarrollo de negocios en tecnología o tecnología financiera.
  • Historial constante de alto rendimiento en la gestión de cuentas estratégicas.
  • Experiencia en la venta de pagos, infraestructura financiera o productos de tecnología financiera a grandes empresas.
  • Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas y negociar condiciones comerciales, incluidas estructuras de acuerdos a medida.
  • Sólidas habilidades de liderazgo interfuncional y capacidad para influir en personas de todos los niveles.
  • Capacidad para alternar entre la estrategia de alto nivel y la ejecución detallada.
  • Experiencia creando territorios y oportunidades de venta desde cero.
  • Adaptabilidad en entornos de rápido cambio.
  • Experiencia o interés en herramientas de IA como N8N.
  • Dominio práctico de herramientas CRM como HubSpot.
  • Dominio de plataformas de prospección saliente como Amplemarket.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.

Beneficios

  • Salario competitivo.
  • Opciones sobre acciones mediante un plan ESOP desde el primer día.
  • Presupuesto anual para formación.
  • Trayectorias aceleradas de desarrollo profesional.
  • Encuentros y eventos del equipo.
  • Visitas a clientes durante todo el año.
  • Trabajo remoto en el día a día desde Argentina.
  • Incorporación presencial con el equipo.

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