Clara е латиноамериканска финтех компания, насочена към управлението на корпоративните разходи. Платформата ѝ обединява локално издадени корпоративни карти, плащане на сметки, решения за финансиране и софтуер за управление на разходите в едно предложение. Clara е известна и с акцента си върху приобщаващата корпоративна култура и е достигнала статут на еднорог. За професионалисти, които проучват възможности в B2B финтех сектора, Clara предлага възможност за работа по финансови продукти, предназначени за компании в целия регион.
Ръководител продажби и навлизане на пазара за Аржентина
Ръководете растежа на Clara в Аржентина чрез изграждане на стратегия за навлизане на пазара и разширяване на платформата за корпоративни плащания и възстановяване на разходи. Поемете отговорност за продажбите на големи компании, развитието на търговския поток и разширяването на пазара.
Описание
- Ръководете търговските дейности на Clara и разширявайте присъствието ѝ в Аржентина.
- Определяйте и изпълнявайте регионалния план за навлизане на пазара на Clara Global.
- Координирайте пускането на по-широкото продуктово портфолио на Clara.
- Разработвайте регионални планове за навлизане на пазара съвместно с централните оперативни екипи в Мексико.
- Привличайте нов бизнес за Clara Global, като откривате и сключвате сделки с нови компании.
- Подкрепяйте съществуващите клиенти и увеличавайте използването на решението за възстановяване на разходи.
- Увеличавайте общия обем на плащанията (TPV).
- Представяйте продукта с консултативен подход пред финансови директори, ръководители на финансови отдели и HR ръководители.
- Изграждайте търговски поток чрез целенасочени кампании за изходящо привличане с Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator и други канали.
- Поддържайте актуални записите за търговския поток и прогнозите в HubSpot чрез структурирани методи за квалифициране.
- Споделяйте регулаторни наблюдения, обратна връзка за ценообразуването и пазарна информация с екипите по продуктите и ръководството чрез Slack.
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в продажби на големи компании или бизнес развитие в технологичния или финтех сектора.
- Устойчиви високи резултати в управлението на стратегически клиенти.
- Опит в продажбата на платежни решения, финансова инфраструктура или финтех продукти на големи корпоративни клиенти.
- Умение за управление на сложни цикли на продажби с множество заинтересовани страни и договаряне на търговски условия, включително индивидуални структури на сделките.
- Силни лидерски умения за работа между различни функции и способност да влияете на хора на всички нива.
- Умение да преминавате от стратегическо планиране към детайлно изпълнение.
- Опит в изграждането на територии и търговски потоци от нулата.
- Адаптивност в бързо променяща се среда.
- Опит или интерес към инструменти с изкуствен интелект като N8N.
- Практически умения за работа с CRM инструменти като HubSpot.
- Умения за работа с платформи за изходящо търсене на потенциални клиенти като Amplemarket.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение.
- Опции върху акции чрез ESOP от първия ден.
- Годишен бюджет за обучение.
- Ускорено развитие на кариерата.
- Екипни събирания и събития.
- Посещения при клиенти през годината.
- Ежедневна дистанционна работа от Аржентина.
- Присъствено въвеждане в работата с екипа.