A Clara latin-amerikai fintech vállalat, amely a vállalkozások vállalati kiadásainak kezelésére összpontosít. Platformja egyetlen megoldásban egyesíti a helyben kibocsátott vállalati kártyákat, a számlafizetést, a finanszírozási megoldásokat és a kiadáskezelő szoftvert. A Clara befogadó vállalati kultúrájának hangsúlyozásáról is ismert, és unikornisvállalati értékelést ért el. A B2B fintech területén lehetőségeket kereső szakemberek számára a Clara lehetőséget kínál a régió vállalkozásai számára fejlesztett pénzügyi termékeken való munkára.
Szenior GTM értékesítési országvezető, Argentína
Vezesd a Clara argentínai növekedését a piacra lépési stratégia alakításával, és bővítsd a vállalati fizetési és költségtérítési platformot. Felelj a vállalati értékesítésért, az értékesítési folyamat építéséért és a piac bővítéséért.
Leírás
- Irányítsd a Clara kereskedelmi működését, és bővítsd argentínai jelenlétét.
- Határozd meg és valósítsd meg a Clara Global regionális piacra lépési tervét.
- Koordináld a Clara szélesebb termékportfóliójának bevezetését.
- Dolgozz ki regionális piacra lépési terveket a mexikói központi operációval együttműködve.
- Azonosíts új vállalatokat és zárj le üzleteket, hogy új ügyfeleket szerezz a Clara Global számára.
- Támogasd a meglévő ügyfeleket, és növeld a költségtérítési megoldás használatát.
- Növeld a teljes fizetési volument (TPV).
- Tanácsadói szemlélettel mutasd be a terméket CFO-knak, pénzügyi igazgatóknak és HR-vezetőknek.
- Építs értékesítési folyamatot célzott kimenő kampányokkal, az Amplemarket, a LinkedIn Sales Navigator és más csatornák használatával.
- Tartsd naprakészen a HubSpot értékesítési folyamatait és előrejelzéseit strukturált minősítési módszerekkel.
- Oszd meg a szabályozási ismereteket, az árazási visszajelzéseket és a piaci információkat a Termék és a Vezetőség csapatával Slackben.
Követelmények
- Legalább 8 év vállalati értékesítési vagy üzletfejlesztési tapasztalat technológiai vagy fintech területen.
- Bizonyítottan erős és következetes teljesítmény stratégiai ügyfélkapcsolatok kezelésében.
- Tapasztalat fizetési, pénzügyi infrastruktúra- vagy fintech termékek értékesítésében nagyvállalati ügyfeleknek.
- Képesség összetett, több érdekelt felet bevonó értékesítési ciklusok kezelésére és kereskedelmi feltételek, köztük egyedi üzleti konstrukciók megtárgyalására.
- Erős, több szakterületre kiterjedő vezetői készség és képesség arra, hogy a szervezet minden szintjén hatással legyél másokra.
- Képesség a stratégiai gondolkodás és a részletes végrehajtás közötti váltásra.
- Tapasztalat értékesítési területek és folyamatok nulláról történő felépítésében.
- Alkalmazkodóképesség gyorsan változó környezetben.
- Tapasztalat N8N-hez hasonló AI-eszközökkel, vagy érdeklődés irántuk.
- Gyakorlati jártasság olyan CRM-eszközökben, mint a HubSpot.
- Jártasság olyan kimenő ügyfélszerzési platformok használatában, mint az Amplemarket.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség.
Juttatások
- Versenyképes fizetés.
- Már az első naptól részvényopciók ESOP keretében.
- Éves tanulási keret.
- Gyorsított karrierfejlődési utak.
- Csapattalálkozók és rendezvények.
- Ügyféllátogatások az év során.
- Mindennapi távmunka Argentínából.
- Személyes betanulás a csapattal.