Clara
Clara
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BФинтех
Clara — латиноамериканская финтех-компания, специализирующаяся на управлении корпоративными расходами. Её платформа объединяет корпоративные карты, выпущенные на местном уровне, оплату счетов, финансовые решения и программное обеспечение для управления расходами в одном предложении. Clara также известна акцентом на инклюзивной корпоративной культуре и достигла статуса компании с оценкой в миллиард долларов. Для специалистов, рассматривающих возможности в сфере B2B-финтеха, Clara предлагает возможность работать над финансовыми продуктами для компаний по всему региону.

Старший руководитель продаж GTM в Аргентине

Возглавьте рост Clara в Аргентине: формируйте стратегию выхода на рынок и развивайте платформу корпоративных платежей и возмещения расходов. Отвечайте за продажи крупным клиентам, развитие воронки и расширение рынка.

Описание

  • Возглавляйте коммерческую деятельность Clara и расширяйте присутствие компании в Аргентине.
  • Разрабатывайте и реализуйте региональный план выхода на рынок для Clara Global.
  • Координируйте запуск расширенного портфеля продуктов Clara.
  • Разрабатывайте региональные планы выхода на рынок совместно с центральной операционной командой в Мексике.
  • Привлекайте новых клиентов для Clara Global, выявляя потенциальные компании и заключая с ними сделки.
  • Поддерживайте действующих клиентов и повышайте использование решения для возмещения расходов.
  • Увеличивайте общий объём платежей (TPV).
  • Представляйте продукт в консультационном формате финансовым и HR-руководителям, включая финансовых директоров.
  • Формируйте воронку с помощью целевых исходящих кампаний в Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator и других каналах.
  • Актуализируйте данные о воронке и прогнозы в HubSpot, применяя структурированные методы квалификации.
  • Делитесь с командами продукта и руководством информацией о регулировании, обратной связью по ценам и рыночными данными через Slack.

Требования

  • Не менее 8 лет опыта в корпоративных продажах или развитии бизнеса в технологической или финтех-компании.
  • Стабильно высокие результаты в управлении стратегическими клиентами.
  • Опыт продаж платёжных решений, финансовой инфраструктуры или финтех-продуктов крупным корпоративным клиентам.
  • Умение вести сложные циклы продаж с участием множества заинтересованных сторон и согласовывать коммерческие условия, включая индивидуальные структуры сделок.
  • Сильные навыки межфункционального руководства и умение влиять на людей на всех уровнях.
  • Умение переключаться между стратегическими задачами высокого уровня и детальным исполнением.
  • Опыт развития территорий и создания воронок с нуля.
  • Гибкость в быстро меняющейся среде.
  • Опыт работы с ИИ-инструментами, например N8N, или интерес к ним.
  • Практические навыки работы с CRM-инструментами, например HubSpot.
  • Навыки работы с платформами для исходящего поиска клиентов, например Amplemarket.
  • Отличные навыки письменного и устного общения.

Преимущества

  • Конкурентная заработная плата.
  • Опционы на акции по программе ESOP с первого дня работы.
  • Ежегодный бюджет на обучение.
  • Ускоренное развитие карьеры.
  • Командные встречи и мероприятия.
  • Посещение клиентов в течение года.
  • Повседневная удалённая работа из Аргентины.
  • Очное знакомство с командой в рамках адаптации.

Похожие вакансии

EY

Ведущий аналитик по совместным инвестициям Microsoft, старший специалист

EY

В EY вы будете координировать управление, финансирование и отчетность по портфелю программ совместных инвестиций Microsoft. Поддерживайте инициативы роста в сфере ИИ и коммерциализацию решений вместе с заинтересованными сторонами в Индии.

Открыть
MTN Uganda

Руководитель направления МСФО 9: резервы, прибыльность и риск-аппетит

MTN Uganda
1 001 – 5 000 Сотрудники
B2CТелекоммуникацииФинтех

Руководите расчетом резервов на кредитные убытки по МСФО 9, моделированием прибыльности и аналитикой риск-аппетита в MTN South Africa. Также в ваши обязанности входят бюджетирование, аудиты, проекты и руководство командой кредитной аналитики.

Открыть
EY

Старший руководитель финансовых отношений — EY

EY

Поддерживайте глобальное финансовое планирование, бюджетирование и контроль в EY. Консультируйте руководство и отвечайте за финансовые результаты глобальных подразделений.

Открыть
BeOne Medicines

Старший директор по трансформации финансовой функции

BeOne Medicines

Возглавьте трансформацию финансовой функции в BeOne Medicines — международной биофармацевтической компании. Модернизируйте финансовые системы, данные, процессы и операционные модели, консультируя руководителей высшего звена.

Открыть
Delivery Hero

Младший менеджер по работе с аккаунтами 3PL, управление автопарком — Испания (удалённо)

Delivery Hero

Управляйте партнёрствами с логистическими провайдерами на платформе доставки Glovo в Испании. Используйте данные об автопарке и коммерческие переговоры, чтобы повышать масштаб и прибыльность бизнеса.

Открыть
UFG Insurance

Ведущий бухгалтер по инвестиционной отчетности

UFG Insurance

Руководство учетом инвестиций и подготовкой отчетности для UFG Insurance: финансовая отчетность, оценка активов, контроль, аудиты и совершенствование процессов.

Открыть
atomos wealth

Специалист по оценке качества финансовых консультаций

atomos wealth
201 – 500 Сотрудники
Финансы

Проверяйте документы по финансовому планированию, оценки соответствия рекомендаций и записи о соблюдении требований в Atomos Wealth. Выявляйте риски и помогайте обеспечивать соответствие рекомендаций клиентам нормативным требованиям.

Открыть
Phoenix Group

Менеджер по нефинансовым рискам на частных рынках

Phoenix Group

Контролировать операционные риски в сфере частных рынков и пенсионных программ, обеспечивая независимую проверку на второй линии и надзор за управлением рисками. Консультировать руководителей по вопросам управления рисками и возникающим проблемам.

Открыть
Abnormal Security

Старший директор по финансам коммерческого направления в Abnormal Security

Abnormal Security

Руководите финансовой стратегией выхода на рынок для SaaS-бизнеса Abnormal Security в сфере кибербезопасности. Курируйте прогнозирование, вознаграждение отдела продаж, финансовое моделирование и внедрение ИИ в финансовые процессы.

Открыть
Air Liquide

Стажёр в финансовом отделе — французский, немецкий или нидерландский язык

Air Liquide

Пройдите стажировку в финансовой программе Air Liquide и помогайте с бухгалтерским учётом, казначейством и сверками в глобальном центре бизнес-услуг. Участвуйте в совершенствовании процессов закрытия периода и ERP, используя английский и французский, немецкий или нидерландский язык.

Открыть