Clara là một công ty fintech Mỹ Latinh tập trung vào quản lý chi tiêu doanh nghiệp. Nền tảng của công ty kết hợp thẻ doanh nghiệp được phát hành tại địa phương, thanh toán hóa đơn, các giải pháp tài chính và phần mềm quản lý chi tiêu trong một dịch vụ duy nhất. Clara cũng được biết đến với văn hóa công ty đề cao tính hòa nhập và đã đạt mức định giá kỳ lân. Đối với những chuyên gia đang tìm kiếm cơ hội trong lĩnh vực fintech B2B, Clara mang đến cơ hội phát triển các sản phẩm tài chính dành cho doanh nghiệp trên khắp khu vực.
Trưởng bộ phận Kinh doanh GTM cấp cao tại Argentina
Dẫn dắt tăng trưởng của Clara tại Argentina bằng cách định hình chiến lược tiếp cận thị trường và mở rộng nền tảng thanh toán doanh nghiệp, hoàn ứng. Phụ trách bán hàng doanh nghiệp, phát triển cơ hội kinh doanh và mở rộng thị trường.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động thương mại của Clara và mở rộng sự hiện diện tại Argentina.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tiếp cận thị trường khu vực cho Clara Global.
- Điều phối việc ra mắt danh mục sản phẩm mở rộng của Clara.
- Phát triển kế hoạch tiếp cận thị trường khu vực cùng bộ phận vận hành trung tâm tại Mexico.
- Tìm kiếm và chốt khách hàng doanh nghiệp mới cho Clara Global.
- Hỗ trợ khách hàng hiện tại và tăng mức độ sử dụng giải pháp hoàn ứng.
- Tăng tổng giá trị giao dịch thanh toán (TPV).
- Tư vấn, giới thiệu sản phẩm cho giám đốc tài chính, giám đốc bộ phận tài chính và lãnh đạo nhân sự.
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh thông qua các chiến dịch tiếp cận chủ động có trọng tâm bằng Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator và các kênh khác.
- Cập nhật hồ sơ cơ hội kinh doanh và dự báo trên HubSpot bằng các phương pháp đánh giá có cấu trúc.
- Chia sẻ thông tin về quy định, phản hồi về giá và dữ liệu thị trường với bộ phận Sản phẩm và ban lãnh đạo qua Slack.
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp hoặc phát triển kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ hoặc fintech.
- Có thành tích ổn định và nổi bật trong quản lý các khách hàng chiến lược.
- Có kinh nghiệm bán các sản phẩm thanh toán, hạ tầng tài chính hoặc fintech cho khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Có khả năng xử lý chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan và đàm phán các điều khoản thương mại, bao gồm cấu trúc giao dịch riêng biệt.
- Có năng lực lãnh đạo liên phòng ban và khả năng tạo ảnh hưởng ở mọi cấp bậc.
- Có thể chuyển đổi linh hoạt giữa hoạch định chiến lược cấp cao và triển khai chi tiết.
- Có kinh nghiệm xây dựng địa bàn kinh doanh và nguồn cơ hội từ đầu.
- Thích ứng tốt trong môi trường thay đổi nhanh.
- Có kinh nghiệm hoặc quan tâm đến các công cụ AI như N8N.
- Sử dụng thành thạo các công cụ CRM như HubSpot trong công việc.
- Thành thạo các nền tảng tìm kiếm khách hàng chủ động như Amplemarket.
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh.
- Quyền chọn cổ phiếu theo chương trình ESOP ngay từ ngày đầu tiên.
- Ngân sách học tập hằng năm.
- Lộ trình phát triển sự nghiệp nhanh chóng.
- Các buổi gặp gỡ và sự kiện của đội ngũ.
- Các chuyến thăm khách hàng trong suốt năm.
- Làm việc từ xa hằng ngày tại Argentina.
- Tham gia chương trình hội nhập trực tiếp cùng đội ngũ.