LogoFresh Jobs Ahead
AHEAD
AHEAD
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoPrzedsiębiorstwoSztuczna inteligencja
AHEAD to firma konsultingowa z branży technologicznej i integrator systemów, która pomaga przedsiębiorstwom modernizować sposób tworzenia, zabezpieczania i obsługi środowisk cyfrowych. Jej działalność obejmuje sztuczną inteligencję, infrastrukturę, aplikacje, platformy danych, chmurę, cyberbezpieczeństwo oraz modernizację platform. Zakres usług rozciąga się od doradztwa strategicznego i finansowego po wdrożenia, eksploatację i usługi zarządzane. AHEAD wspiera również zakupy IT i zarządzanie cyklem życia sprzętu za pośrednictwem AHEAD Hatch, a integrację sprzętową prowadzi za pośrednictwem AHEAD Foundry. Firma współpracuje z głównymi dostawcami technologii, w tym AWS, Google Cloud, Microsoft, Cisco, Dell, VMware, NVIDIA, ServiceNow, Palo Alto Networks i Rubrik, obsługując organizacje z sektorów ochrony zdrowia, usług finansowych, produkcji, handlu detalicznego i administracji publicznej. Kontekst rekrutacyjny firmy koncentruje się na konsultingu technologicznym, inżynierii korporacyjnej, integracji systemów oraz powiązanych rolach związanych z realizacją i eksploatacją rozwiązań.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Partner ds. usług w AHEAD — praca hybrydowa

Doradzaj klientom korporacyjnym w zakresie transformacji cyfrowej, chmury, analityki i usług technologicznych w AHEAD. Prowadź strategiczne konta, złożone procesy sprzedażowe i koordynację realizacji usług między zespołami konsultingowymi, technicznymi i usług zarządzanych.

USStany ZjednoczoneAZArizonaCAKaliforniaCOKoloradoWAWaszyngton
270 000 $ – 390 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji
Chmura

Opis

  • Określaj cele klientów, twórz przekonujące uzasadnienia zmian i zwiększaj wartość inwestycji w technologie oraz transformację cyfrową
  • Reprezentuj możliwości konsultingowe, techniczne i w zakresie usług zarządzanych AHEAD jako zaufany doradca klienta
  • Wyznaczaj i realizuj kierunek strategiczny dla przypisanych kont
  • Współpracuj z dyrektorem ds. klienta i organizacją sprzedażową, aby zwiększać przychody z usług
  • Odpowiadaj za treść ofert i zintegrowane propozycje wartości dla strategicznych szans sprzedażowych
  • Koordynuj kompleksowe rozwiązania między praktykami, liniami usług, zespołami obsługi kont, partnerami i zasobami realizacyjnymi
  • Wzmacniaj strategiczne relacje z klientami i rozwijaj nowe możliwości w zakresie usług
  • Prowadź zespoły sprzedażowe i nadzoruj sprzedane projekty usługowe
  • Uzgadniaj zakres, jakość rozwiązania, sposób realizacji, uwarunkowania ekonomiczne i oczekiwania klienta
  • Rozwijaj i utrzymuj projekty usługowe oraz strategiczne relacje w przypisanych kontach
  • Twórz strategie dla kont na podstawie priorytetów klientów, oczekiwanych rezultatów, potrzeb usługowych i celów przychodowych
  • Monitoruj kondycję kont, pokrycie lejka sprzedażowego, relacje z kadrą kierowniczą, ryzyko realizacyjne i satysfakcję klientów
  • Przekładaj potrzeby klientów na rezultaty, kryteria decyzyjne, mapy drogowe, podejścia do rozwiązań i propozycje wartości
  • Koordynuj liderów i zasoby, aby rozwiązywać problemy klientów i zarządzać eskalacjami
  • Nadzoruj projekty usługowe i monitoruj wyniki portfela, jakość realizacji, ryzyko komercyjne oraz rezultaty dla klientów
  • Przygotowuj i prowadź prezentacje ofert, briefingi dla kadry kierowniczej, opisy rozwiązań, zakresy prac i materiały sprzedażowe
  • Łącz kompetencje w obszarach chmury, infrastruktury, DevOps, analityki, bezpieczeństwa, sieci, wirtualizacji, konteneryzacji i powiązanych technologii
  • Współpracuj z zespołami wewnętrznymi nad tworzeniem ofert uwzględniających potrzeby klientów, trendy branżowe i zapotrzebowanie na nowe technologie

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie informatyki, technologii informacyjnych, biznesu lub pokrewnej dyscyplinie
  • Co najmniej 12 lat doświadczenia w technologiach informacyjnych, w tym w zarządzaniu projektami, analizie biznesowej, konsultingu technologicznym lub kierowaniu usługami dla klientów
  • Co najmniej 5 lat bezpośredniego zarządzania zespołami lub kierowania zespołami z zasobami technicznymi
  • Doświadczenie w strukturyzowaniu, negocjowaniu i zamykaniu dużych, złożonych transakcji usługowych
  • Udokumentowane doświadczenie w budowaniu strategicznych relacji roboczych z liderami klientów i wewnętrznymi współpracownikami
  • Doświadczenie w konsultingu technologicznym w firmie IT z najwyższej półki lub wyspecjalizowanej firmie butikowej oraz potwierdzone sukcesy w zarządzaniu i rozwijaniu znaczącej działalności usługowej
  • Silne doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu kontami obejmującymi portfel biznesowy o wartości około 5–10 milionów USD lub większej
  • Doświadczenie w dostarczaniu złożonych rozwiązań technologicznych dzięki skutecznemu zarządzaniu programami i projektami
  • Doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla przy dużych inicjatywach usługowych oraz w kierowaniu zespołami realizacyjnymi
  • Znajomość i doświadczenie przywódcze w projektach IT obejmujących operacje centrów danych, chmurę obliczeniową, środowiska użytkowników końcowych lub VDI, tworzenie aplikacji lub DevOps, analitykę danych, SecOps lub InfoSec, ESM, monitoring, korporacyjne działy service desk, sieci lub SD-WAN, wirtualizację i konteneryzację
  • Umiejętność doradzania klientom w identyfikowaniu, prognozowaniu i rozwijaniu potrzeb IT
  • Umiejętność określania zakresu usług konsultingowych i technicznych usług profesjonalnych oraz tworzenia i prezentowania ofert
  • Umiejętność odpowiadania za treść procesu sprzedażowego i prowadzenia zespołów międzypraktykowych przez kwalifikację, projektowanie rozwiązania, opracowanie oferty, negocjacje i zamknięcie
  • Umiejętność łączenia sprzedanej pracy z jakością realizacji, oczekiwaniami klientów, ekonomiką, wykorzystaniem zasobów i satysfakcją klienta
  • Umiejętność budowania zaufanych relacji z menedżerami, dyrektorami, wiceprezesami i liderami najwyższego szczebla po stronie klienta
  • Udokumentowane umiejętności rozwiązywania problemów, myślenia strukturalnego, ustalania priorytetów i szybkiego podejmowania decyzji
  • Osząd biznesowy i przedsiębiorczość
  • Bardzo dobre umiejętności współpracy między różnymi praktykami, zespołami ds. rozwiązań i kont, partnerami oraz organizacjami klientów
  • Mile widziane bezpośrednie doświadczenie operacyjne w zarządzaniu organizacjami infrastruktury IT, budżetami i realizacją projektów
  • Mile widziane doświadczenie w konsultingu usług profesjonalnych i zarządzanych, w tym we współpracy z klientami rządowymi

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
  • Plan 401(k)
  • Płatne święta firmowe
  • Płatny czas wolny
  • Płatny urlop rodzicielski i opiekuńczy
  • Możliwości szkoleń i rozwoju między działami
  • Finansowane przez firmę certyfikaty i uprawnienia wspierające ciągłe uczenie się
  • Premia docelowa uwzględniona w podanym przedziale docelowych zarobków

Powiązane oferty pracy

Arbor Education

Menedżer marki i treści

Arbor Education
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BEdukacjaOprogramowanie
GBWielka Brytania
45 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer marki

Twórz wielokanałowe treści dla oprogramowania Arbor Education do zarządzania szkołami, wzmacniając zaufanie do marki i widoczność w wyszukiwarkach. Wykorzystuj kampanie oparte na danych i procesy AI, aby wspierać pozyskiwanie popytu.

Otwórz
EROAD

Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych, Australia (praca zdalna)

EROAD
201 – 500 Pracownicy
LogistykaSprzęt komputerowyTransport
AUAustraliaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj i utrzymuj strategiczne relacje z klientami EROAD w Australii dzięki technologiom transportu połączonego. Zakres obowiązków obejmuje planowanie współpracy z klientami, odnawianie umów, prowadzenie dokumentacji w Salesforce i dbanie o sukces klientów.

Otwórz
Hamilton Medical

Menedżer ds. klientów: wentylacja oddechowa | Teksas i Oklahoma

Hamilton Medical
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneTXTeksasZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Prowadź sprzedaż produktów Hamilton Medical do wentylacji oddechowej w szpitalach w Teksasie i Oklahomie. Koordynuj zakupy sprzętu, wdrożenia, instalacje, szkolenia oraz zarządzanie lejkiem sprzedaży na powierzonym obszarze.

Otwórz
Sparrow

Menedżer ds. klientów, zarządzanie urlopami

Sparrow
51 – 200 Pracownicy
B2BSaaSTechnologie HR
USStany Zjednoczone
85 440 $ – 118 096 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SQL

Zarządzaj odnowieniami umów, utrzymaniem klientów i rozwojem kont platformy Sparrow do zarządzania urlopami pracowników. Buduj strategiczne relacje z klientami i wykorzystuj wiedzę o zarządzaniu urlopami we współpracy z klientami w USA.

Otwórz