AHEAD
AHEAD
AHEAD е консултантска компания в областта на технологиите и системната интеграция, която помага на предприятията да модернизират начина, по който изграждат, защитават и управляват цифровите среди. Дейността ѝ обхваща изкуствен интелект, инфраструктура, приложения, платформи за данни, облачни технологии, киберсигурност и модернизация на платформи. Услугите варират от стратегическо и финансово консултиране до внедряване, експлоатация и управлявани услуги. Чрез AHEAD Hatch компанията подпомага и закупуването на IT решения и управлението на жизнения им цикъл, а чрез AHEAD Foundry предлага хардуерна интеграция. AHEAD работи с водещи технологични доставчици, включително AWS, Google Cloud, Microsoft, Cisco, Dell, VMware, NVIDIA, ServiceNow, Palo Alto Networks и Rubrik, и обслужва организации в здравеопазването, финансовите услуги, производството, търговията на дребно и публичния сектор. Контекстът на наемането е насочен към технологично консултиране, корпоративно инженерство, системна интеграция и свързани роли по реализация и експлоатация.

Партньор за услуги в AHEAD — хибридна работа

Консултирайте корпоративни клиенти относно дигиталната трансформация, облачните технологии, аналитиката и технологичните услуги в AHEAD. Ръководете стратегически акаунти, сложни търговски възможности и координация на изпълнението между консултантски, технически и управлявани сервизни екипи.

Описание

  • Определяйте целите на клиентите, изграждайте убедителни аргументи за промяна и увеличавайте стойността на инвестициите в технологии и дигитална трансформация
  • Представлявайте консултантските, техническите и управляваните сервизни възможности на AHEAD като доверен съветник на клиентите
  • Определяйте и изпълнявайте стратегическата насока за поверените акаунти
  • Партнирайте си с директора за клиенти и търговската организация за увеличаване на приходите от услуги
  • Поемайте отговорност за съдържанието на търговските възможности и интегрираните предложения за стойност при стратегически възможности
  • Координирайте цялостни решения между практики, сервизни линии, екипи за акаунти, партньори и ресурси за изпълнение
  • Укрепвайте стратегическите отношения с клиентите и развивайте нови възможности за услуги
  • Ръководете екипи по търговски възможности и контролирайте продадените ангажименти за услуги
  • Съгласувайте обхвата, качеството на решението, подхода към изпълнението, икономическите параметри и очакванията на клиента
  • Разширявайте и поддържайте ангажиментите за услуги и стратегическите отношения в поверените акаунти
  • Създавайте стратегии за акаунти въз основа на приоритетите на клиента, желаните резултати, нуждите от услуги и целите за приходи
  • Следете състоянието на акаунта, покритието на търговския pipeline, отношенията с ръководители, риска при изпълнение и удовлетвореността на клиентите
  • Превръщайте нуждите на клиентите в резултати, критерии за решения, пътни карти, подходи към решения и предложения за стойност
  • Координирайте ръководители и ресурси за разрешаване на притесненията на клиентите и управление на ескалациите
  • Контролирайте ангажиментите за услуги и наблюдавайте представянето на портфолиото, качеството на изпълнение, търговския риск и резултатите за клиентите
  • Подготвяйте и представяйте предложения, брифинги за ръководители, описания на решения, задания за работа и материали за търговски възможности
  • Свързвайте възможностите в областите на облачните технологии, инфраструктурата, DevOps, аналитиката, сигурността, мрежите, виртуализацията, контейнеризацията и свързаните технологии
  • Работете с вътрешни екипи за разработване на предложения, съобразени с нуждите на клиентите, тенденциите в индустрията и нарастващото търсене на нови технологии

Изисквания

  • Бакалавърска степен по компютърни науки, информационни технологии, бизнес или сродна дисциплина
  • Най-малко 12 години опит в информационните технологии, включително управление на проекти, бизнес анализ, технологично консултиране или сходно ръководство на услуги, насочено към клиенти
  • Най-малко 5 години пряко управление или ръководене на екипи с технически ресурси
  • Опит в структурирането, договарянето и приключването на големи и сложни сделки за услуги
  • Доказан опит в изграждането на стратегически работни отношения с ръководители на клиенти и вътрешни колеги
  • Опит в технологичното консултиране във водеща или бутикова IT компания и доказан успех в управлението и разрастването на значим бизнес с услуги
  • Силен опит в продажбите и управлението на акаунти при поддържане на бизнес портфолио от приблизително 5–10 милиона USD или повече
  • Опит в предоставянето на сложни технологични решения чрез ефективно управление на програми и проекти
  • Опит в работата със старши ръководители по мащабни инициативи за услуги и в ръководенето на екипи по изпълнението
  • Познания и лидерски опит в IT проекти, включващи операции на центрове за данни, облачни изчисления, крайни потребителски среди или VDI, разработка на приложения или DevOps, анализ на данни, SecOps или InfoSec, ESM, мониторинг, корпоративни сервизни центрове, мрежи или SD-WAN, виртуализация и контейнеризация
  • Способност да консултирате клиенти при идентифициране, прогнозиране и развитие на IT нуждите
  • Способност да определяте обхвата на консултантски и технически професионални услуги и да създавате и представяте предложения
  • Способност да поемате съдържанието на търговските възможности и да ръководите екипи между различни практики през квалификация, проектиране на решения, разработване на предложения, преговори и приключване
  • Способност да свързвате продадената работа с качеството на изпълнение, очакванията на клиентите, икономическите параметри, използването на ресурсите и удовлетвореността на клиентите
  • Способност да изграждате доверени отношения с мениджъри, директори, вицепрезиденти и изпълнителни ръководители на клиенти
  • Доказани умения за решаване на проблеми, структурирано мислене, приоритизиране и бързо вземане на решения
  • Търговска и предприемаческа преценка
  • Силни умения за сътрудничество между различни практики, екипи за решения и акаунти, партньори и клиентски организации
  • Предпочита се пряк оперативен опит в управлението на организации за IT инфраструктура, бюджети и изпълнение на проекти
  • Предпочита се професионален опит в консултиране за професионални и управлявани услуги, включително работа с държавни клиенти

Придобивки

  • Медицинска, стоматологична застраховка и застраховка за зрението
  • План 401(k)
  • Платени фирмени празници
  • Платен отпуск
  • Платен родителски отпуск и отпуск за полагащи грижи
  • Възможности за обучение и развитие между отделите
  • Финансирани сертификати и удостоверения за непрекъснато обучение
  • Целевият бонус е включен в посочения диапазон на целевите общи доходи

Свързани работни места

Hargrove Engineers & Constructors

Старши процесен инженер

Hargrove Engineers & Constructors

Ръководи проектирането на процеси и безопасността при капиталови проекти в химическата, нефтохимическата, рафинерийната и промишлената сфера. Разработва симулации и спецификации за оборудване, оценява опасностите и подпомага пускането и въвеждането на инсталациите в експлоатация.

Отвори
Atos

Инженер по сигурността на защитни стени (Fortinet, Check Point, Ubika WAF) – Atos, Mumbai

Atos

Atos търси инженер по сигурността на защитни стени в Mumbai за управление на среди Fortinet, Check Point и Ubika WAF. Работата включва обработка на инциденти от ниво 2, администриране на политики за сигурност, работа с VPN и защита на уеб приложения.

Отвори
Phononic Inc

Старши инженер производство – работа на място в Тайланд

Phononic Inc

Ще бъдете техническият ръководител на Phononic в завод за договорно производство в Тайланд. Ще подобрявате монтажните процеси, производителността на оборудването, добива, качеството и ефективността на производството.

Отвори
Daimler Truck AG

Старши инженер по верификация и валидиране на софтуер за трансмисии

Daimler Truck AG

Валидирайте софтуер за ECU на силовото предаване в Daimler Truck с MATLAB/Simulink и TargetLink. Създавайте тестове, интегрирайте софтуерни модули и анализирайте генериран код за вградени системи.

Отвори
Wood

Старши проектен инженер в областта на науките за живота

Wood

Координирайте мултидисциплинарни проекти за фармацевтични и биотехнологични съоръжения в подразделението Life Sciences на Wood. Ръководете инженерни екипи, разговори с клиенти, технически прегледи и подкрепа на строителството.

Отвори
Magna5

ИТ инженер поддръжка първо ниво в отбранителния сектор

Magna5

Осигурявайте техническа поддръжка от първо ниво на клиентите на Magna5 от отбранителната индустриална база. Отстранявайте проблеми с крайни устройства, сървъри, мрежи, облачни системи и сигнали за киберсигурност.

Отвори
Marmon Holdings, Inc.

Инженер по пластмаси

Marmon Holdings, Inc.

Разработвайте оферти за шприцване, стратегии за инструментална екипировка и решения за технологичност за Prism Plastics. Оценявайте проекти на изделия, симулации, материали, разходи и клиентски изисквания.

Отвори
Carrier

Инженер по пускане в експлоатация на BMS

Carrier

Ръководете екипа на Carrier за дистанционно пускане в експлоатация в хибриден режим в Бенгалуру. Отговаряйте за показателите на услугите, отчетността, обученията, анализите и подобряването на процесите.

Отвори
CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement

Инженер по енергийна ефективност – хибридна работа, Франция

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement

Разработвайте и гарантирайте проекти за сертификати за енергийни спестявания чрез технически анализи, оразмеряване на проекти, проверки за съответствие и подкрепа за партньорите. Помагайте за откриването на възможности за енергийни спестявания и ръководете проектите от първоначалната оценка на нуждите до приключването им.

Отвори
Power International Holding

BIM инженер, Египет (работа на място)

Power International Holding

Разработвайте архитектурни, конструктивни и MEP модели за Power International Holding. Подпомагайте откриването на колизии, количествените сметки, визуализациите и координацията на строителството.

Отвори