AHEAD

1,001 – 5,000 従業員

AHEADは、企業がデジタル環境を構築、保護、運用する方法の近代化を支援する、テクノロジーコンサルティングおよびシステムインテグレーション企業です。人工知能、インフラ、アプリケーション、データプラットフォーム、クラウド、サイバーセキュリティ、プラットフォームのモダナイゼーションにわたる業務を手がけ、戦略・財務コンサルティングから導入、運用、マネージドサービスまで提供しています。また、AHEAD Hatchを通じてIT調達とライフサイクル管理を支援し、AHEAD Foundryを通じてハードウェア統合サービスを提供しています。AWS、Google Cloud、Microsoft、Cisco、Dell、VMware、NVIDIA、ServiceNow、Palo Alto Networks、Rubrikなどの主要なテクノロジープロバイダーと連携し、医療、金融サービス、製造、小売、公共部門の組織にサービスを提供しています。採用分野は、テクノロジーコンサルティング、エンタープライズエンジニアリング、システムインテグレーション、および関連するデリバリー・運用職種が中心です。

企業の求人

AHEAD サービスパートナー — ハイブリッド勤務

AHEADで企業顧客にデジタルトランスフォーメーション、クラウド、分析、テクノロジーサービスに関する助言を提供します。戦略的アカウント、複雑な商談、コンサルティング・技術・マネージドサービスチーム間のデリバリー調整を担います。

3 日前

$270,000 – $390,000 / 年

ハイブリッドフルタイムシニアリード必須言語：英語アフィリエイトマーケティングアフィリエイトマネージャー

クラウド

仕事内容

顧客の目標を明確化し、変革の必要性を説得力のある形で示し、テクノロジーおよびデジタルトランスフォーメーション投資の価値を高める
AHEADのコンサルティング、技術、マネージドサービスの能力を代表し、信頼される顧客アドバイザーとして活動する
担当アカウントの戦略方針を策定・実行する
クライアントディレクターおよび営業組織と連携し、サービス収益を拡大する
戦略的な機会に向けた商談コンテンツと統合価値提案を担当する
各プラクティス、サービスライン、アカウントチーム、パートナー、デリバリーリソースをまたぐエンドツーエンドのソリューションを調整する
戦略的な顧客関係を強化し、新たなサービス機会を開拓する
商談チームを率い、受注済みサービス案件を監督する
範囲、ソリューション品質、提供方法、経済性、顧客期待を整合させる
担当アカウント内でサービス案件と戦略的関係を拡大・維持する
顧客の優先事項、期待成果、サービスニーズ、収益目標に基づきアカウント戦略を策定する
アカウントの健全性、パイプラインカバレッジ、経営層との関係、デリバリーリスク、顧客満足度を追跡する
顧客ニーズを成果、意思決定基準、ロードマップ、ソリューションアプローチ、価値提案へ変換する
顧客の懸念に対応し、エスカレーションを管理するためにリーダーとリソースを調整する
サービス案件を監督し、ポートフォリオの実績、デリバリー品質、商業リスク、顧客成果をモニタリングする
提案書、経営層向けブリーフィング、ソリューション説明、作業明細書、商談資料を作成・提示する
クラウド、インフラ、DevOps、分析、セキュリティ、ネットワーク、仮想化、コンテナ化など関連技術の能力を結び付ける
顧客ニーズ、業界動向、新興技術への需要を踏まえ、社内チームとサービス offerings を開発する

応募要件

コンピューターサイエンス、情報技術、ビジネスまたは関連分野の学士号
プロジェクト管理、ビジネス分析、テクノロジーコンサルティング、または顧客対応型サービスのリーダーシップを含む、情報技術分野で12年以上の経験
技術リソースを含むチームを直接管理または率いた経験5年以上
大規模で複雑なサービス取引の構築、交渉、成約経験
顧客のリーダーおよび社内同僚と戦略的な協働関係を築いた実績
一流またはブティック系IT企業でのテクノロジーコンサルティング経験、および相当規模のサービス事業を管理・成長させた実績
約500万～1000万ドル以上のビジネス規模を担当した、強力な営業・アカウント管理経験
効果的なプログラムおよびプロジェクト管理を通じて複雑な技術ソリューションを提供した経験
大規模なサービス施策で経営幹部と協働し、実行チームを率いた経験
データセンター運用、クラウドコンピューティング、エンドユーザーコンピューティングまたはVDI、アプリケーション開発またはDevOps、データ分析、SecOpsまたはInfoSec、ESM、監視、エンタープライズサービスデスク、ネットワークまたはSD-WAN、仮想化、コンテナ化に関するITプロジェクトの知識とリーダー経験
顧客によるITニーズの特定、予測、策定を助言できる能力
コンサルティングおよび技術プロフェッショナルサービスの範囲を定義し、提案書を作成・提示できる能力
商談コンテンツを担当し、資格評価、ソリューション設計、提案書作成、交渉、成約までクロスプラクティスチームを導ける能力
受注案件をデリバリー品質、顧客期待、経済性、稼働率、顧客満足度に結び付けられる能力
顧客のマネージャー、ディレクター、副社長、経営幹部と信頼関係を築ける能力
問題解決、構造化思考、優先順位付け、迅速な意思決定の能力
商業的および起業家的な判断力
多様なプラクティス、ソリューション・アカウントチーム、パートナー、顧客組織と協働できる高い協調性
ITインフラ組織、予算、プロジェクトデリバリーを直接管理した運用経験があれば尚可
プロフェッショナルサービスおよびマネージドサービスのコンサルティング経験（政府顧客との業務経験を含む）があれば尚可