LogoFresh Jobs Ahead
AHEAD
AHEAD
1 001 – 5 000 Ansatte
ForetakKunstig intelligensRådgivning
AHEAD er et teknologikonsulent- og systemintegrasjonsselskap som hjelper virksomheter med å modernisere hvordan de bygger, sikrer og driver digitale miljøer. Arbeidet omfatter kunstig intelligens, infrastruktur, applikasjoner, dataplattformer, sky, cybersikkerhet og modernisering av plattformer, med tjenester fra strategi og økonomisk rådgivning til implementering, drift og administrerte tjenester. AHEAD støtter også IT-innkjøp og livssyklusstyring gjennom AHEAD Hatch, samt maskinvareintegrasjon gjennom AHEAD Foundry. Selskapet samarbeider med store teknologileverandører, blant annet AWS, Google Cloud, Microsoft, Cisco, Dell, VMware, NVIDIA, ServiceNow, Palo Alto Networks og Rubrik, og betjener organisasjoner innen helsevesen, finansielle tjenester, produksjon, detaljhandel og offentlig sektor. Selskapets rekrutteringskontekst er rettet mot teknologikonsulentvirksomhet, enterprise engineering, systemintegrasjon og relaterte roller innen leveranse og drift.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Servicespartner hos AHEAD – hybrid

Rådgiv bedriftskunder om digital transformasjon, sky, analyse og teknologitjenester hos AHEAD. Led strategiske kundekontoer, komplekse salgsprosesser og leveransekoordinering på tvers av konsulent-, teknologi- og managed services-team.

USUSAAZArizonaCACaliforniaCOColoradoWAWashington
270 000 $ – 390 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskAffiliate-markedsføringAffiliateansvarlig
Sky

Beskrivelse

  • Definer kundemål, bygg overbevisende argumenter for endring og øk verdien av investeringer i teknologi og digital transformasjon
  • Representer AHEADs konsulent-, tekniske og managed services-kompetanse som en betrodd kunderådgiver
  • Fastsett og gjennomfør strategisk retning for tildelte kundekontoer
  • Samarbeid med Client Director og salgsorganisasjonen om å øke tjenesteinntektene
  • Eie innholdet i salgsprosesser og integrerte verdiforslag for strategiske muligheter
  • Koordiner helhetlige løsninger på tvers av praksiser, tjenesteområder, kundeteam, partnere og leveranseressurser
  • Styrk strategiske kunderelasjoner og utvikle nye tjenestemuligheter
  • Led salgsprosesser og følg opp solgte tjenesteoppdrag
  • Samordne omfang, løsningskvalitet, leveransemodell, økonomi og kundens forventninger
  • Utvid og oppretthold tjenesteoppdrag og strategiske relasjoner i tildelte kundekontoer
  • Lag kontostrategier basert på kundens prioriteringer, ønskede resultater, tjenestebehov og inntektsmål
  • Følg opp kontoens helse, pipeline-dekning, lederrelasjoner, leveranserisiko og kundetilfredshet
  • Omsett kundebehov til resultater, beslutningskriterier, veikart, løsningsmetoder og verdiforslag
  • Koordiner ledere og ressurser for å håndtere kundebekymringer og eskaleringer
  • Følg opp tjenesteoppdrag og overvåk porteføljens resultater, leveransekvalitet, kommersiell risiko og kunderesultater
  • Forbered og presenter tilbud, lederbriefinger, løsningsbeskrivelser, statements of work og salgsmateriell
  • Koble sammen kompetanse innen sky, infrastruktur, DevOps, analyse, sikkerhet, nettverk, virtualisering, containerisering og beslektede teknologier
  • Samarbeid med interne team om å utvikle tilbud basert på kundebehov, bransjetrender og etterspørsel etter fremvoksende teknologi

Krav

  • Bachelorgrad i informatikk, informasjonsteknologi, økonomi eller et beslektet fagområde
  • Minst 12 års erfaring med informasjonsteknologi, inkludert prosjektledelse, forretningsanalyse, teknologirådgivning eller tilsvarende kundevendt tjenesteledelse
  • Minst 5 års erfaring med direkte ledelse av eller ansvar for team med tekniske ressurser
  • Erfaring med å strukturere, forhandle og avslutte store og komplekse tjenestetransaksjoner
  • Dokumentert erfaring med å bygge strategiske arbeidsrelasjoner med kundeledere og interne kolleger
  • Erfaring med teknologirådgivning i et ledende eller spesialisert IT-firma, med dokumentert suksess innen ledelse og vekst av en betydelig tjenestevirksomhet
  • Solid erfaring med salg og kundeansvar for en forretningsportefølje på cirka 5–10 millioner USD eller mer
  • Erfaring med å levere komplekse teknologiløsninger gjennom effektiv program- og prosjektledelse
  • Erfaring med å samarbeide med ledere på høyt nivå om større tjenesteinitiativer og lede gjennomføringsteam
  • Kunnskap om og ledererfaring fra IT-prosjekter innen datasenterdrift, nettsky, sluttbrukerdatabehandling eller VDI, applikasjonsutvikling eller DevOps, dataanalyse, SecOps eller InfoSec, ESM, overvåking, enterprise service desk, nettverk eller SD-WAN, virtualisering og containerisering
  • Evne til å gi kunder råd om å identifisere, forutse og utvikle IT-behov
  • Evne til å avgrense konsulenttjenester og tekniske profesjonelle tjenester samt utarbeide og presentere tilbud
  • Evne til å eie innholdet i salgsprosesser og lede tverrfaglige team gjennom kvalifisering, løsningsdesign, tilbudsutvikling, forhandling og avslutning
  • Evne til å knytte solgt arbeid til leveransekvalitet, kundens forventninger, økonomi, utnyttelsesgrad og kundetilfredshet
  • Evne til å etablere tillitsfulle relasjoner med kundesjefer, direktører, visepresidenter og ledere på toppnivå
  • Dokumenterte ferdigheter innen problemløsning, strukturert tenkning, prioritering og rask beslutningstaking
  • Kommersiell og entreprenøriell dømmekraft
  • Gode samarbeidsevner på tvers av ulike praksiser, løsnings- og kundeteam, partnere og kundeorganisasjoner
  • Direkte operativ erfaring med å lede IT-infrastrukturorganisasjoner, budsjetter og prosjektleveranser er en fordel
  • Erfaring med rådgivning innen profesjonelle tjenester og managed services, inkludert arbeid med offentlige kunder, er en fordel

Fordeler

  • Helse-, tannlege- og synsforsikring
  • 401(k)-ordning
  • Betalte helligdager
  • Betalt fri
  • Betalt foreldre- og omsorgspermisjon
  • Opplærings- og utviklingsmuligheter på tvers av avdelinger
  • Sponsede sertifiseringer og kvalifikasjoner for kontinuerlig læring
  • Målbonus er inkludert i det oppgitte intervallet for forventet inntekt

Relaterte jobber

Hewlett Packard Enterprise

Regional salgssjef, SLED og føderale kunder

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
USUSAFLFloridaMDMarylandMAMassachusettsNYNew YorkNCNord-CarolinaVAVirginia
138 600 $ – 325 800 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg
CybersikkerhetSky

Led HPEs spesialistteam innen salg av løsninger for databeskyttelse og cyberrobusthet. Driv regionale inntekter, prognoser, strategiske kunderelasjoner og kanalpartnerskap i flere amerikanske delstater.

Åpne