„dentsu Austria“ yra pasaulinės „Dentsu Group“ grupės Austrijos padalinys, padedantis organizacijoms spręsti verslo transformacijos, rinkodaros ir tvaraus augimo klausimus. Įmonės veikla apima tyrimus, analizę, žinias apie žiniasklaidą ir integruotus sprendimus, padedančius prekių ženklams orientuotis besikeičiančiose rinkose ir kurti prasmingą patirtį. Būdama tarptautinio tinklo dalimi, „dentsu Austria“ sujungia rinkodaros, žiniasklaidos ir verslo paslaugų sričių įžvalgas, kad sudėtingus iššūkius paverstų praktinėmis galimybėmis klientams, jų auditorijoms ir visuomenei.
Vyresnysis aljansų sprendimų architektas – Salesforce ir dirbtinis intelektas (nuotolinis darbas, Merilandas)
Vadovauk „Salesforce“ aljanso strategijai ir klientų patirties sprendimų kūrimui „Merkle“ – pasaulinei patirties transformacijos agentūrai. Formuok išankstinio pardavimo galimybes, vadovų santykius ir dirbtiniu intelektu grindžiamus pasiūlymus „Salesforce“ valdomoms patirtims.
Aprašymas
- Kartu su „Salesforce“ suinteresuotosiomis šalimis ir „Merkle“ augimo komandomis kurk bendras patekimo į rinką strategijas, apimančias sprendimų pozicionavimą ir augimo iniciatyvas
- Vadovauk vadovų lygmens klientų ir potencialių klientų diskusijoms apie klientų patirties transformaciją, dirbtinį intelektą, automatizavimą, lojalumą, CRM modernizavimą ir kelių debesų sprendimus
- Konsultuok dėl ankstyvojo pardavimo ciklo galimybių – nuo poreikių išsiaiškinimo ir kvalifikavimo iki pasiūlymų bei pristatymų klientams
- Kurk strateginius santykius su „Salesforce“, „Merkle“ kompetencijų komandomis ir pagrindinėmis klientų suinteresuotosiomis šalimis
- Kurk „Salesforce“ valdomos klientų patirties sprendimų naratyvus, pasiūlymus, spartintuvus, sektoriaus pozicionavimą ir ekspertinį turinį
- Renk demonstracijas, sprendimų pristatymus ir prezentacijas, susiejančias technologines galimybes su verslo rezultatais
- Bendradarbiauk su duomenų, patirties, technologijų ir sektorių komandomis projektuojant integruotus klientų patirties sprendimus
- Remk „Salesforce“ aljanso augimą darydamas įtaką pardavimų vamzdynui, plėsdamas paskyras ir kurdamas strategines galimybes
- Stiprink „Merkle“ dirbtinio intelekto ir „Salesforce“ pozicionavimą įsitraukdamas į prekyvietę, plėtodamas vadovų santykius, ugdydamas kompetencijas ir vykdydamas bendrą rinkodarą
- Skatink „Agentforce“, dirbtiniu intelektu grindžiamų patirčių, automatizavimo, „Data Cloud“ ir susietų klientų ekosistemų inovacijas
- Remk augimą esamuose klientų santykiuose ir nustatyk naujas klientų galimybes
- Kurk keičiamo masto sprendimų naratyvus ir pasiūlymus klientams pritraukti bei paskyroms plėsti
- Kreipk strategines galimybes neprisiimdamas atsakomybės už įgyvendinimo vykdymą
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 15 metų patirtis sprendimų architektūros, konsultavimo, aljansų valdymo, išankstinio pardavimo inžinerijos, skaitmeninės transformacijos ar technologijų lyderystės klientų aplinkoje srityse
- Gilus „Salesforce“ ekosistemos išmanymas, įskaitant „Salesforce Core“ ir klientų patirties galimybes
- Patirtis dirbtinio intelekto, agentinės verslo transformacijos ir verslo procesų automatizavimo srityse
- Patirtis kuriant ir vykdant bendras patekimo į rinką programas su „Salesforce“ ar kitu dideliu įmonių technologijų tiekėju
- Gebėjimas įtraukti vadovų lygmens suinteresuotąsias šalis ir kartu išlaikyti techninių bei vykdymo komandų pasitikėjimą
- Įrodyta geba verslo tikslus paversti technologiniais sprendimais ir išmatuojamais rezultatais
- Gebėjimas projektuoti, konfigūruoti ir demonstruoti klientams „Salesforce“ pagrindu sukurtus sprendimus
- Sėkminga naujo verslo plėtros, paskyrų augimo, strateginių pardavimo procesų ar sudėtingų klientų iniciatyvų rėmimo patirtis
- Puikūs bendravimo, pasakojimo ir prezentavimo įgūdžiai, įskaitant gebėjimą aiškiai paaiškinti sudėtingas technines sąvokas
- „Salesforce“ sertifikatai ir praktinė platformos naudojimo patirtis
- Patirtis su „Salesforce Data Cloud“, „Agentforce“, „AI Cloud“, „Loyalty Cloud“, „Marketing Cloud“, „Service Cloud“ ir susijusiomis technologijomis
- „MuleSoft“, tarpinės programinės įrangos, API, integracijų ir įmonių architektūros principų išmanymas
- Darbo konsultacinėje įmonėje, agentūroje, sistemų integratoriuje ar įmonių technologijų organizacijoje patirtis
- Klientų duomenų, personalizavimo, klientų kelionės orkestravimo, lojalumo, CRM ir klientų įtraukimo platformų supratimas
- Susipažinimas su papildomomis klientų patirties ekosistemomis, tokiomis kaip „Adobe“, „Microsoft“ ar panašios įmonių technologijų platformos
Privalumai
- Medicininis, regėjimo ir dantų draudimas
- Gyvybės draudimas
- Trumpalaikio ir ilgalaikio neįgalumo draudimas
- 401(k) planas
- Lankstus apmokamas laisvas laikas
- Mažiausiai 15 apmokamų laisvadienių per metus
- Apmokamos nedarbingumo ir saugos atostogos
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
- Galimybė gauti diskrecinį skatinamąjį atlygį