Hanover는 금융 서비스 업계를 대상으로 임원 서치와 인재 솔루션을 제공하는 기업입니다. 은행, 자산운용사, 보험사, 자산관리사, 핀테크 기업, 사모펀드가 고위 리더와 자문팀을 채용하고 육성할 수 있도록 지원합니다. 임원 서치, 인재 전략 컨설팅, 리더십 코칭, 전직 지원, 이사회 서비스, 워크숍, 리더십 개발, 시장 정보 등 다양한 서비스를 제공합니다. Hanover는 런던, 뉴욕, 시카고, 로스앤젤레스에 사무소를 두고 고객의 전체 인재 라이프사이클을 지원하며, 다양성과 높은 성과를 갖춘 리더십 팀을 구축할 수 있도록 돕습니다.
기술 언더라이팅 전문가, 중소 상업보험—우스터 하이브리드
Hanover를 위해 기술 분야 중심의 기업보험 계정과 전문 배상책임 위험을 인수합니다. 위험 분석, 계정 관리, 가격 책정 및 대리점 관계 관리를 통해 수익성 있는 포트폴리오 성장을 지원합니다.
설명
- 인수 및 영업을 위해 신규 및 갱신 기술 분야 계정을 발굴하고 평가합니다.
- 기술 분야 인수 선호도와 포트폴리오 구성 목표에 맞춰 수익성 있는 성장을 추진합니다.
- 기술, 영업 및 분석 전문성을 결합해 보험 솔루션을 개발합니다.
- 내부 및 외부 데이터를 활용해 개별 계정과 포트폴리오 수준의 위험을 평가합니다.
- 기술 분야 인수 선호도와 배상책임, 전문직 배상책임 및 사이버 위험 노출에 관해 핵심 인수 담당자를 지원합니다.
- 표준 권한 위임 한도 내에서 중간 수준의 복잡성을 가진 업무 포트폴리오를 관리합니다.
- 위험 선택, 위험요인 식별, 보장 분석 및 손실 분석을 수행합니다.
- 인수 시스템, 도구 및 지침을 적용해 규정 준수와 수익성을 지원합니다.
- 가격, 위험 노출, 재무 정보 및 경쟁적 포지셔닝을 평가합니다.
- 각 계정의 운영을 이해하고 위험 노출 프로필을 완성하기 위한 정보를 수집합니다.
- 파일을 철저히 기록하고 계정 관련 결정을 명확하게 설명합니다.
- 재난 지침을 준수하고 규율 있는 인수 관행을 유지합니다.
- 제안서가 생성되기 전에 정확한 요율 지침을 제공합니다.
- 보험료, 수익성, 유지율, 산업 구성 및 신규 사업 목표를 기준으로 담당 포트폴리오를 관리합니다.
- OBIEE 데이터를 포함한 재무 보고서와 보험 성과 지표를 검토합니다.
- 불리한 결정, 요율 이의 제기 및 인수 거절을 준비하고 평가합니다.
- 기술 분야 및 지점 전략을 지원하는 계정을 발굴하고, 파이프라인에 등록하고, 협상하고, 성사합니다.
- 대리점 파트너를 평가하고 그들의 시장 역량을 대리점 담당자에게 전달합니다.
- 효과적인 협상을 통해 관계를 구축하고 약속을 확보합니다.
- 교차 판매 기회를 찾고 다른 사업 부문과 협력합니다.
- Salesforce 및 기타 도구를 사용해 영업 활동을 수행합니다.
- 대리점과 고객에게 보험 솔루션을 제시합니다.
- 보험금 청구, 위험 솔루션 및 운영 팀과 협업합니다.
- 대리점 파트너를 위한 지역 사업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 담당 일정을 관리하고, 업무상 필요할 때 현장 활동, 회의 또는 교육에 참여합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 직무 경험.
- 표준 상업보험 인수 경력 3~7년 이상.
- 보험료 100,000달러 이상의 계정을 처리한 경험이 있으면 우대합니다.
- 인수 원칙, 가격 책정 방법론 및 위험 평가에 대한 높은 이해.
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력.
- 내부 및 외부 이해관계자에게 조언하고 효과적으로 협업할 수 있는 능력.
- 건전한 판단력, 효과적인 협상 능력 및 충분한 정보를 바탕으로 비즈니스 결정을 내리는 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에서 신속하게 배우고 변화에 적응하며 경쟁하는 우선순위의 균형을 맞출 수 있는 능력.
- 협업적인 태도와 포용 및 다양한 관점에 대한 존중.
- 뛰어난 우선순위 설정, 업무 관리 및 마감일 관리 능력.
- 인수 시스템과 도구를 능숙하게 사용할 수 있는 능력.
- 정기적이고 예측 가능하며 신뢰할 수 있는 출근.
- 필요에 따라 전화, 이메일, Teams 및 대면으로 소통할 수 있는 능력.
- 압박 속에서 여러 우선순위를 처리하면서 일관된 판단력과 세부 사항에 대한 주의를 유지하는 능력.
- 지침에 따라 제품책임, 전문직 배상책임 및 사이버 배상책임을 포함한 기술 분야 특수 보험을 인수하고 가격을 책정하며, 더 복잡한 위험 노출을 처리할 수 있는 능력.
- 해당 주 및 지역 규정과 시장 동향에 대한 지식.
복리후생
- 하이브리드 및 완전 원격 근무를 포함한 유연한 근무 방식.
- 관련 법률에 따른 합리적 편의 제공.
- 업무상 필요에 따른 출장 기회 또는 출장 관련 보장.
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