Hanover est un cabinet de recrutement de dirigeants et de solutions de gestion des talents au service du secteur des services financiers. L’entreprise aide les banques, les sociétés de gestion d’actifs, les assureurs, les gestionnaires de patrimoine, les fintechs et les sociétés de capital-investissement à recruter et à développer des cadres dirigeants et des équipes de conseil. Ses activités couvrent la recherche de dirigeants, le conseil en stratégie des talents, le coaching en leadership, l’outplacement, les services aux conseils d’administration, les ateliers, le développement du leadership et l’intelligence de marché. L’équipe de Hanover travaille depuis ses bureaux de Londres, New York, Chicago et Los Angeles, accompagne ses clients tout au long du cycle de vie des talents et les aide à constituer des équipes dirigeantes diversifiées et performantes.
Spécialiste de la souscription technologique, lignes commerciales pour petites entreprises – Worcester hybride
Souscrivez des comptes d’assurance commerciale axés sur la technologie et des risques spécialisés de responsabilité pour Hanover. Soutenez la croissance rentable du portefeuille grâce à l’analyse des risques, à la gestion des comptes, à la tarification et aux relations avec les agences.
Description
- Rechercher et évaluer des comptes technologiques nouveaux et renouvelés pour la souscription et les ventes.
- Poursuivre une croissance rentable conforme à l’appétit pour la technologie et aux objectifs de composition du portefeuille.
- Combiner expertise technique, commerciale et analytique pour élaborer des solutions d’assurance.
- Utiliser des données internes et externes pour évaluer les comptes individuels et les risques au niveau du portefeuille.
- Soutenir les souscripteurs principaux en les conseillant sur l’appétit pour la technologie et les risques de responsabilité civile, professionnelle et cyber.
- Gérer un portefeuille d’affaires de complexité modérée dans les limites standard de l’autorité déléguée.
- Effectuer la sélection des risques, l’identification des dangers, l’analyse des garanties et l’analyse des sinistres.
- Appliquer les systèmes, outils et directives de souscription afin de soutenir la conformité et la rentabilité.
- Évaluer la tarification, les expositions, les informations financières et le positionnement concurrentiel.
- Recueillir les informations nécessaires pour comprendre les activités de chaque compte et compléter son profil d’exposition.
- Documenter soigneusement les dossiers et expliquer clairement les décisions relatives aux comptes.
- Suivre les directives en matière de catastrophes et maintenir des pratiques de souscription rigoureuses.
- Fournir des instructions de tarification précises avant la production des propositions.
- Gérer le portefeuille attribué en fonction des objectifs de primes, de rentabilité, de fidélisation, de composition sectorielle et de nouvelles affaires.
- Examiner les rapports financiers et les indicateurs de performance d’assurance, y compris les données OBIEE.
- Préparer et évaluer les décisions défavorables, les recours tarifaires et les refus.
- Rechercher, intégrer au pipeline, négocier et conclure des comptes qui soutiennent les stratégies technologiques et de la succursale.
- Évaluer les partenaires agences et communiquer aux agents leurs capacités sur le marché.
- Développer des relations et obtenir des engagements grâce à une négociation efficace.
- Identifier les possibilités de ventes croisées et coordonner les activités avec les autres unités commerciales.
- Utiliser Salesforce et d’autres outils pour mener les activités commerciales.
- Présenter des solutions d’assurance aux agents et aux clients.
- Collaborer avec les équipes Sinistres, Solutions de risques et Opérations.
- Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux territoriaux pour les partenaires agences.
- Tenir les calendriers attribués et participer aux activités sur site, aux réunions ou aux formations lorsque les besoins de l’entreprise l’exigent.
Exigences
- Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente.
- De trois à sept ans ou plus d’expérience en souscription de lignes commerciales standard.
- Une expérience de la gestion de comptes dont les primes atteignent 100 000 dollars ou plus est souhaitée.
- Maîtrise approfondie des principes de souscription, de la méthodologie de tarification et de l’évaluation des risques.
- Excellentes aptitudes à l’oral, à l’écrit et à la présentation.
- Capacité à conseiller et à collaborer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.
- Bon jugement, solides compétences en négociation et capacité à prendre des décisions commerciales bien éclairées.
- Capacité à apprendre rapidement, à s’adapter au changement et à équilibrer des priorités concurrentes dans un environnement dynamique.
- Esprit collaboratif et engagement en faveur de l’inclusion et du respect des points de vue variés.
- Solides compétences en matière de priorisation, de gestion du travail et de respect des délais.
- Maîtrise des systèmes et outils de souscription.
- Présence régulière, prévisible et fiable.
- Capacité à communiquer par téléphone, e-mail, Teams et en personne selon les besoins.
- Jugement constant et souci du détail pour gérer plusieurs priorités sous pression.
- Capacité à souscrire et à tarifer des garanties technologiques spécialisées, notamment les produits ainsi que la responsabilité professionnelle et cyber, avec des conseils pour les risques plus complexes.
- Connaissance des réglementations applicables des États et territoires ainsi que des tendances du marché.
Avantages
- Options de travail flexibles, y compris des modalités hybrides et entièrement à distance.
- Aménagements raisonnables conformément à la législation applicable.
- Possibilités de déplacement ou prise en charge des déplacements selon les besoins de l’entreprise.