Hanover to firma zajmująca się wyszukiwaniem kadry kierowniczej i rozwiązaniami z zakresu zarządzania talentami, obsługująca sektor usług finansowych. Firma pomaga bankom, podmiotom zarządzającym aktywami, ubezpieczycielom, firmom zarządzającym majątkiem, przedsiębiorstwom fintech oraz funduszom private equity rekrutować i rozwijać kadrę najwyższego szczebla oraz zespoły doradcze. Jej działalność obejmuje wyszukiwanie kadry kierowniczej, doradztwo strategiczne w zakresie talentów, coaching liderów, outplacement, obsługę rad dyrektorów, warsztaty, rozwój przywództwa oraz analizę rynku. Zespół Hanover działa z biur w Londynie, Nowym Jorku, Chicago i Los Angeles, wspierając klientów na wszystkich etapach cyklu życia talentów i pomagając im budować różnorodne, wysoko wydajne zespoły kierownicze.
Specjalista ds. underwritingu ryzyk technologicznych w małych ubezpieczeniach komercyjnych — praca hybrydowa w Worcester
Prowadź underwriting komercyjnych kont ubezpieczeniowych związanych z technologiami oraz specjalistycznych ryzyk odpowiedzialności dla Hanover. Wspieraj rentowny rozwój portfela poprzez analizę ryzyka, zarządzanie kontami, ustalanie cen i relacje z agencjami.
Opis
- Wyszukuj i oceniaj nowe oraz odnawiane konta technologiczne na potrzeby underwritingu i sprzedaży.
- Dąż do rentownego wzrostu zgodnie z apetytem na ryzyko technologiczne i celami dotyczącymi struktury portfela.
- Łącz wiedzę techniczną, sprzedażową i analityczną w celu opracowywania rozwiązań ubezpieczeniowych.
- Korzystaj z danych wewnętrznych i zewnętrznych do oceny poszczególnych kont oraz ryzyka na poziomie portfela.
- Wspieraj głównych underwriterów, udzielając wskazówek dotyczących apetytu na ryzyko technologiczne oraz ryzyk odpowiedzialności cywilnej, zawodowej i cybernetycznej.
- Zarządzaj umiarkowanie złożonym portfelem biznesowym w ramach standardowych limitów pełnomocnictwa.
- Prowadź selekcję ryzyka, identyfikację zagrożeń, analizę zakresu ochrony i analizę szkód.
- Stosuj systemy, narzędzia i wytyczne underwritingu, aby wspierać zgodność i rentowność.
- Oceniaj ceny, ekspozycje, informacje finansowe i pozycjonowanie konkurencyjne.
- Zbieraj informacje pozwalające zrozumieć działalność każdego konta i uzupełnić profil ekspozycji.
- Dokładnie dokumentuj akta i jasno wyjaśniaj decyzje dotyczące kont.
- Przestrzegaj wytycznych dotyczących katastrof i utrzymuj zdyscyplinowane praktyki underwritingu.
- Przekazuj dokładne instrukcje taryfikacyjne przed przygotowaniem ofert.
- Zarządzaj przypisanym portfelem pod kątem celów dotyczących składki, rentowności, utrzymania, struktury branżowej i nowego biznesu.
- Analizuj raporty finansowe i wskaźniki wyników ubezpieczeniowych, w tym dane OBIEE.
- Przygotowuj i oceniaj decyzje negatywne, odwołania od stawek i odmowy.
- Wyszukuj, rozwijaj, negocjuj i zamykaj konta wspierające strategie technologiczne i oddziałowe.
- Oceniaj partnerów agencyjnych i przekazuj agentom informacje o ich możliwościach rynkowych.
- Buduj relacje i uzyskuj zobowiązania dzięki skutecznym negocjacjom.
- Znajduj możliwości sprzedaży krzyżowej i koordynuj działania z innymi jednostkami biznesowymi.
- Korzystaj z Salesforce i innych narzędzi do realizacji działań sprzedażowych.
- Prezentuj rozwiązania ubezpieczeniowe agentom i klientom.
- Współpracuj z zespołami ds. likwidacji szkód, rozwiązań ryzyka i operacji.
- Twórz i realizuj terytorialne plany biznesowe dla partnerów agencyjnych.
- Przestrzegaj ustalonego harmonogramu i uczestnicz w działaniach stacjonarnych, spotkaniach lub szkoleniach, gdy wymagają tego potrzeby biznesowe.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Od trzech do siedmiu lub więcej lat doświadczenia w underwritingu standardowych ubezpieczeń komercyjnych.
- Preferowane doświadczenie w obsłudze kont ze składką w wysokości co najmniej 100 000 USD.
- Bardzo dobra znajomość zasad underwritingu, metodologii ustalania cen i oceny ryzyka.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej, pisemnej i prezentacji.
- Umiejętność skutecznego doradzania i współpracy z wewnętrznymi oraz zewnętrznymi interesariuszami.
- Trafna ocena sytuacji, skuteczne umiejętności negocjacyjne i zdolność do podejmowania dobrze uzasadnionych decyzji biznesowych.
- Umiejętność szybkiego uczenia się, adaptacji do zmian i równoważenia konkurencyjnych priorytetów w dynamicznym środowisku.
- Nastawienie na współpracę oraz zaangażowanie w inkluzywność i szacunek dla różnych perspektyw.
- Silne umiejętności ustalania priorytetów, organizacji pracy i zarządzania terminami.
- Biegłość w obsłudze systemów i narzędzi underwritingu.
- Regularna, przewidywalna i niezawodna obecność w pracy.
- Umiejętność komunikowania się telefonicznie, mailowo, przez Teams i osobiście, zgodnie z wymaganiami.
- Konsekwentny osąd i dbałość o szczegóły podczas obsługi wielu priorytetów pod presją.
- Umiejętność przeprowadzania underwritingu i wyceny specjalistycznych zakresów ochrony technologicznej, w tym odpowiedzialności za produkty, odpowiedzialności zawodowej i cyberodpowiedzialności, przy wsparciu w przypadku bardziej złożonych ekspozycji.
- Znajomość obowiązujących przepisów stanowych i terytorialnych oraz trendów rynkowych.
Benefity
- Elastyczne możliwości pracy, w tym praca hybrydowa i w pełni zdalna.
- Racjonalne usprawnienia zgodnie z obowiązującym prawem.
- Możliwości podróży lub pokrycie kosztów podróży zgodnie z potrzebami biznesowymi.