Hanover היא חברה לחיפוש מנהלים ולפתרונות בתחום הכישרונות, המשרתת את מגזר השירותים הפיננסיים. החברה מסייעת לבנקים, למנהלי נכסים, לחברות ביטוח, למנהלי הון, לחברות פינטק ולחברות השקעה פרטית לגייס ולפתח מנהלים בכירים וצוותי ייעוץ. פעילותה כוללת חיפוש מנהלים, ייעוץ אסטרטגי בתחום הכישרונות, אימון מנהיגות, שירותי השמה מחדש, שירותים לדירקטוריונים, סדנאות, פיתוח מנהיגות ומודיעין שוק. צוות Hanover פועל ממשרדים בלונדון, בניו יורק, בשיקגו ובלוס אנג'לס, תומך בלקוחות לאורך כל מחזור חיי הכישרונות ומסייע להם לבנות צוותי הנהגה מגוונים ובעלי ביצועים גבוהים.
מומחה חיתום טכנולוגי, קווים מסחריים קטנים – ווסטר במתכונת היברידית
חיתום חשבונות ביטוח מסחריים המתמקדים בטכנולוגיה ובסיכוני אחריות מיוחדים עבור האנובר. תמיכה בצמיחת תיק רווחית באמצעות ניתוח סיכונים, ניהול חשבונות, תמחור וקשרי סוכנויות.
תיאור
- איתור והערכת חשבונות טכנולוגיה חדשים ומתחדשים לצורכי חיתום ומכירות.
- חתירה לצמיחה רווחית בהתאם לתיאבון הטכנולוגי וליעדי תמהיל התיק.
- שילוב מומחיות טכנית, מכירתית ואנליטית לפיתוח פתרונות ביטוח.
- שימוש בנתונים פנימיים וחיצוניים להערכת סיכונים בחשבונות יחידים וברמת התיק.
- תמיכה בחתמים המרכזיים באמצעות הנחיה בנושא תיאבון טכנולוגי וחשיפות לאחריות, אחריות מקצועית וסייבר.
- ניהול ספר עסקים בעל מורכבות בינונית במסגרת גבולות סמכות החיתום הסטנדרטיים.
- ביצוע בחירת סיכונים, זיהוי מפגעים, ניתוח כיסויים וניתוח הפסדים.
- יישום מערכות, כלים והנחיות חיתום לתמיכה בציות וברווחיות.
- הערכת תמחור, חשיפות, מידע פיננסי ומיצוב תחרותי.
- איסוף מידע להבנת פעילותו של כל חשבון ולהשלמת פרופיל החשיפה.
- תיעוד יסודי של תיקים והסבר ברור של החלטות לגבי חשבונות.
- ציות להנחיות קטסטרופה ושמירה על נוהלי חיתום ממושמעים.
- מתן הוראות דירוג מדויקות לפני הפקת הצעות.
- ניהול התיק שהוקצה בהתאם ליעדי פרמיות, רווחיות, שימור, תמהיל ענפי ועסקים חדשים.
- סקירת דוחות כספיים ומדדי ביצועי ביטוח, כולל נתוני OBIEE.
- הכנה והערכה של החלטות שליליות, ערעורי תעריפים ודחיות.
- איתור, קידום בצינור, ניהול משא ומתן וסגירת חשבונות התומכים באסטרטגיות הטכנולוגיה והסניף.
- הערכת שותפי סוכנויות ותקשור יכולותיהם בשוק לסוכנים.
- פיתוח קשרים והבטחת התחייבויות באמצעות משא ומתן יעיל.
- איתור הזדמנויות למכירה צולבת ותיאום עם יחידות עסקיות אחרות.
- שימוש ב-Salesforce ובכלים אחרים לביצוע פעילויות מכירה.
- הצגת פתרונות ביטוח לסוכנים וללקוחות.
- עבודה עם צוותי תביעות, פתרונות סיכונים ותפעול.
- יצירה וביצוע של תוכניות עסקיות אזוריות עבור שותפי סוכנויות.
- שמירה על לוחות הזמנים שהוקצו והשתתפות בפעילויות, פגישות או הדרכות באתר כאשר צורכי העסק מחייבים זאת.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- שלוש עד שבע שנות ניסיון או יותר בחיתום קווים מסחריים סטנדרטיים.
- ניסיון בטיפול בחשבונות עם פרמיות של 100,000 דולר או יותר – יתרון.
- שליטה חזקה בעקרונות חיתום, במתודולוגיית תמחור ובהערכת סיכונים.
- יכולת מצוינת בתקשורת בעל פה ובכתב ובהצגת מצגות.
- יכולת לייעץ ולשתף פעולה ביעילות עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים.
- שיקול דעת טוב, מיומנויות משא ומתן יעילות ויכולת לקבל החלטות עסקיות מושכלות.
- יכולת ללמוד במהירות, להסתגל לשינויים ולאזן בין סדרי עדיפויות מתחרים בסביבה מהירה.
- גישה שיתופית ומחויבות להכלה ולכבוד לנקודות מבט מגוונות.
- מיומנויות חזקות בתעדוף, בניהול שולחן העבודה ובעמידה בלוחות זמנים.
- בקיאות במערכות ובכלי חיתום.
- נוכחות סדירה, צפויה ומהימנה.
- יכולת לתקשר בטלפון, בדוא״ל, ב-Teams ובאופן אישי לפי הצורך.
- שיקול דעת עקבי ותשומת לב לפרטים בעת טיפול בסדרי עדיפויות מרובים תחת לחץ.
- יכולת לחתום ולתמחר כיסויים טכנולוגיים מיוחדים, כולל אחריות למוצרים, אחריות מקצועית ואחריות סייבר, בליווי לגבי חשיפות מורכבות יותר.
- ידע בתקנות המדינה והטריטוריה הרלוונטיות ובמגמות השוק.
הטבות
- אפשרויות עבודה גמישות, כולל הסדרים היברידיים ועבודה מרחוק לחלוטין.
- התאמות סבירות בהתאם לדין החל.
- הזדמנויות נסיעה או כיסוי נסיעות בהתאם לצורכי העסק.