Hanover è una società di ricerca di dirigenti e soluzioni per i talenti al servizio del settore dei servizi finanziari. L’azienda aiuta banche, società di gestione patrimoniale, compagnie assicurative, gestori patrimoniali, fintech e società di private equity a reclutare e sviluppare dirigenti senior e team di consulenza. Le sue attività comprendono la ricerca di dirigenti, la consulenza strategica sui talenti, il coaching per la leadership, l’outplacement, i servizi per i consigli di amministrazione, i workshop, lo sviluppo della leadership e l’intelligence di mercato. Il team di Hanover opera dagli uffici di Londra, New York, Chicago e Los Angeles, supportando i clienti lungo l’intero ciclo di vita dei talenti e aiutandoli a costruire team dirigenziali diversificati e altamente performanti.
Specialista della sottoscrizione tecnologica, linee commerciali per piccole imprese – Worcester ibrido
Svolge la sottoscrizione di conti assicurativi commerciali focalizzati sulla tecnologia e di rischi specializzati di responsabilità per Hanover. Supporta la crescita redditizia del portafoglio attraverso l’analisi dei rischi, la gestione dei conti, la definizione dei prezzi e i rapporti con le agenzie.
Descrizione
- Ricercare e valutare conti tecnologici nuovi e rinnovati per la sottoscrizione e le vendite.
- Perseguire una crescita redditizia in linea con l’appetito per la tecnologia e gli obiettivi di composizione del portafoglio.
- Combinare competenze tecniche, commerciali e analitiche per sviluppare soluzioni assicurative.
- Utilizzare dati interni ed esterni per valutare i singoli conti e il rischio a livello di portafoglio.
- Supportare i sottoscrittori principali fornendo indicazioni sull’appetito per la tecnologia e sulle esposizioni di responsabilità civile, professionale e informatica.
- Gestire un portafoglio di affari di media complessità entro i limiti standard dell’autorità delegata.
- Effettuare la selezione dei rischi, l’identificazione dei pericoli, l’analisi delle coperture e l’analisi dei sinistri.
- Applicare sistemi, strumenti e linee guida di sottoscrizione per sostenere la conformità e la redditività.
- Valutare prezzi, esposizioni, informazioni finanziarie e posizionamento competitivo.
- Raccogliere informazioni per comprendere le attività di ciascun conto e completarne il profilo di esposizione.
- Documentare accuratamente i fascicoli e spiegare chiaramente le decisioni relative ai conti.
- Seguire le linee guida sulle catastrofi e mantenere pratiche di sottoscrizione rigorose.
- Fornire istruzioni precise per la quotazione prima della generazione delle proposte.
- Gestire il portafoglio assegnato in base agli obiettivi di premi, redditività, fidelizzazione, composizione settoriale e nuovi affari.
- Esaminare i rapporti finanziari e gli indicatori di performance assicurativa, inclusi i dati OBIEE.
- Preparare e valutare decisioni sfavorevoli, ricorsi sulle tariffe e rifiuti.
- Ricercare, inserire nella pipeline, negoziare e concludere conti che supportino le strategie tecnologiche e della filiale.
- Valutare i partner delle agenzie e comunicare agli agenti le loro capacità di mercato.
- Sviluppare relazioni e ottenere impegni attraverso una negoziazione efficace.
- Individuare opportunità di vendita incrociata e coordinarsi con altre unità aziendali.
- Utilizzare Salesforce e altri strumenti per svolgere attività di vendita.
- Presentare soluzioni assicurative ad agenti e clienti.
- Collaborare con i team Sinistri, Soluzioni per i rischi e Operazioni.
- Creare e attuare piani commerciali territoriali per i partner delle agenzie.
- Mantenere i programmi assegnati e partecipare ad attività in sede, riunioni o formazione quando le esigenze aziendali lo richiedono.
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente.
- Da tre a sette o più anni di esperienza nella sottoscrizione di linee commerciali standard.
- È preferibile esperienza nella gestione di conti con premi pari o superiori a 100.000 dollari.
- Solida conoscenza dei principi di sottoscrizione, delle metodologie di determinazione dei prezzi e della valutazione dei rischi.
- Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione.
- Capacità di fornire consulenza e collaborare efficacemente con interlocutori interni ed esterni.
- Buon giudizio, efficaci capacità di negoziazione e capacità di prendere decisioni aziendali ben ponderate.
- Capacità di apprendere rapidamente, adattarsi ai cambiamenti e gestire priorità concorrenti in un ambiente dinamico.
- Mentalità collaborativa e impegno per l’inclusione e il rispetto di prospettive diverse.
- Forti capacità di definizione delle priorità, gestione del lavoro e rispetto delle scadenze.
- Padronanza dei sistemi e degli strumenti di sottoscrizione.
- Presenza regolare, prevedibile e affidabile.
- Capacità di comunicare per telefono, e-mail, Teams e di persona quando necessario.
- Giudizio coerente e attenzione ai dettagli nella gestione di molteplici priorità sotto pressione.
- Capacità di sottoscrivere e determinare i prezzi di coperture tecnologiche specialistiche, inclusi prodotti e responsabilità professionale e informatica, con orientamento per le esposizioni più complesse.
- Conoscenza delle normative statali e territoriali applicabili e delle tendenze del mercato.
Benefit
- Opzioni di lavoro flessibili, inclusi accordi ibridi e completamente da remoto.
- Adattamenti ragionevoli in conformità alla legge applicabile.
- Opportunità di viaggio o copertura delle spese di viaggio in base alle esigenze aziendali.