Hanover es una firma de búsqueda de ejecutivos y soluciones de talento que presta servicios al sector de los servicios financieros. La empresa ayuda a bancos, gestoras de activos, aseguradoras, gestoras patrimoniales, empresas fintech y firmas de capital privado a contratar y desarrollar altos directivos y equipos de asesoramiento. Su trabajo abarca la búsqueda de ejecutivos, la consultoría estratégica de talento, el coaching de liderazgo, la recolocación, los servicios para consejos de administración, los talleres, el desarrollo del liderazgo y la inteligencia de mercado. El equipo de Hanover opera desde oficinas en Londres, Nueva York, Chicago y Los Ángeles, presta apoyo a clientes durante todo el ciclo de vida del talento y les ayuda a crear equipos directivos diversos y de alto rendimiento.
Especialista en Suscripción de Tecnología, Líneas Comerciales para Pequeñas Empresas – Worcester Híbrido
Suscribe cuentas de seguros comerciales enfocadas en tecnología y riesgos de responsabilidad especializados para Hanover. Contribuye al crecimiento rentable de la cartera mediante el análisis de riesgos, la gestión de cuentas, la tarificación y las relaciones con agencias.
Descripción
- Busca y evalúa cuentas nuevas y renovadas de tecnología para suscripción y ventas.
- Impulsa un crecimiento rentable alineado con el apetito por tecnología y los objetivos de combinación de la cartera.
- Combina conocimientos técnicos, comerciales y analíticos para desarrollar soluciones de seguros.
- Utiliza datos internos y externos para evaluar cuentas individuales y el riesgo a nivel de cartera.
- Apoya a los suscriptores principales con orientación sobre el apetito por tecnología y las exposiciones de responsabilidad civil, profesional y cibernética.
- Gestiona una cartera de negocios de complejidad moderada dentro de los límites estándar de la autoridad delegada.
- Realiza selección de riesgos, identificación de peligros, análisis de coberturas y análisis de siniestros.
- Aplica sistemas, herramientas y directrices de suscripción para respaldar el cumplimiento y la rentabilidad.
- Evalúa la tarificación, las exposiciones, la información financiera y el posicionamiento competitivo.
- Recopila información para comprender las operaciones de cada cuenta y completar su perfil de exposición.
- Documenta los expedientes de forma exhaustiva y explica claramente las decisiones sobre las cuentas.
- Sigue las directrices para catástrofes y mantiene prácticas disciplinadas de suscripción.
- Proporciona instrucciones precisas de tarificación antes de generar las propuestas.
- Gestiona la cartera asignada de acuerdo con los objetivos de primas, rentabilidad, retención, combinación sectorial y nuevo negocio.
- Revisa informes financieros y métricas de rendimiento de seguros, incluidos los datos de OBIEE.
- Prepara y evalúa decisiones desfavorables, apelaciones de tarifas y declinaciones.
- Busca, incorpora al embudo, negocia y cierra cuentas que respalden las estrategias de tecnología y de la sucursal.
- Evalúa a los socios de agencias y comunica a los agentes sus capacidades de mercado.
- Desarrolla relaciones y obtiene compromisos mediante una negociación eficaz.
- Identifica oportunidades de venta cruzada y coordina con otras unidades de negocio.
- Utiliza Salesforce y otras herramientas para realizar actividades de ventas.
- Presenta soluciones de seguros a agentes y clientes.
- Trabaja con los equipos de Siniestros, Soluciones de Riesgo y Operaciones.
- Crea y ejecuta planes comerciales territoriales para los socios de agencias.
- Mantiene los calendarios asignados y participa en actividades presenciales, reuniones o capacitaciones cuando las necesidades del negocio lo requieren.
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente.
- Entre tres y siete años o más de experiencia en la suscripción de líneas comerciales estándar.
- Se prefiere experiencia gestionando cuentas con primas de 100.000 dólares o más.
- Sólido dominio de los principios de suscripción, la metodología de tarificación y la evaluación de riesgos.
- Excelentes capacidades verbales, escritas y de presentación.
- Capacidad para asesorar y colaborar eficazmente con las partes interesadas internas y externas.
- Criterio sólido, habilidades eficaces de negociación y capacidad para tomar decisiones empresariales bien fundamentadas.
- Capacidad para aprender rápidamente, adaptarse al cambio y equilibrar prioridades contrapuestas en un entorno dinámico.
- Mentalidad colaborativa y compromiso con la inclusión y el respeto por perspectivas diversas.
- Sólidas habilidades de priorización, gestión del trabajo y cumplimiento de plazos.
- Dominio de sistemas y herramientas de suscripción.
- Asistencia habitual, predecible y fiable.
- Capacidad para comunicarse por teléfono, correo electrónico, Teams y en persona cuando sea necesario.
- Criterio coherente y atención al detalle al gestionar múltiples prioridades bajo presión.
- Capacidad para suscribir y tarificar coberturas especializadas de tecnología, incluidos productos y responsabilidad profesional y cibernética, con orientación para exposiciones más complejas.
- Conocimiento de las normativas estatales y territoriales aplicables y de las tendencias del mercado.
Beneficios
- Opciones de trabajo flexibles, incluidos acuerdos híbridos y totalmente remotos.
- Adaptaciones razonables de acuerdo con la legislación aplicable.
- Oportunidades de viaje o cobertura de viajes según las necesidades del negocio.