Hanover هي شركة متخصصة في البحث عن القيادات التنفيذية وحلول المواهب، وتخدم قطاع الخدمات المالية. تساعد الشركة البنوك ومديري الأصول وشركات التأمين ومديري الثروات وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستثمار الخاص على استقطاب القادة senior وتطويرهم، إلى جانب فرق الاستشارات. تشمل خدماتها البحث عن القيادات التنفيذية، واستشارات استراتيجية المواهب، والتدريب القيادي، وبرامج الانتقال الوظيفي، وخدمات مجالس الإدارة، وورش العمل، وتطوير القيادات، ومعلومات السوق. يعمل فريق Hanover من مكاتب في لندن ونيويورك وشيكاغو ولوس أنجلوس، ويدعم العملاء على امتداد دورة حياة المواهب كاملة، ويساعدهم على بناء فرق قيادية متنوعة وعالية الأداء.
أخصائي اكتتاب تكنولوجي، الخطوط التجارية الصغيرة – وورسيستر بنظام هجين
إجراء اكتتاب لحسابات التأمين التجارية المتخصصة في التكنولوجيا ومخاطر المسؤولية المتخصصة لدى هانوفر. دعم نمو المحفظة المربح من خلال تحليل المخاطر وإدارة الحسابات والتسعير والعلاقات مع الوكالات.
الوصف
- استقطاب وتقييم حسابات التكنولوجيا الجديدة وحسابات التجديد لأغراض الاكتتاب والمبيعات.
- السعي إلى تحقيق نمو مربح بما يتوافق مع شهية التكنولوجيا وأهداف مزيج المحفظة.
- دمج الخبرات التقنية والبيعية والتحليلية لتطوير حلول تأمينية.
- استخدام البيانات الداخلية والخارجية لتقييم مخاطر الحسابات الفردية وعلى مستوى المحفظة.
- دعم مكتتبي الخطوط الأساسية من خلال الإرشاد بشأن شهية التكنولوجيا وتعرضات المسؤولية والمسؤولية المهنية والمسؤولية السيبرانية.
- إدارة دفتر أعمال متوسط التعقيد ضمن الحدود القياسية لخطاب التفويض.
- إجراء اختيار المخاطر وتحديد الأخطار وتحليل التغطية والخسائر.
- تطبيق أنظمة وأدوات وإرشادات الاكتتاب لدعم الامتثال والربحية.
- تقييم التسعير والتعرضات والمعلومات المالية والمركز التنافسي.
- جمع المعلومات لفهم عمليات كل حساب واستكمال ملف التعرض.
- توثيق الملفات بدقة وشرح قرارات الحسابات بوضوح.
- اتباع إرشادات الكوارث والحفاظ على ممارسات اكتتاب منضبطة.
- تقديم تعليمات تسعير دقيقة قبل إعداد العروض.
- إدارة المحفظة الموكلة وفق أهداف الأقساط والربحية والاحتفاظ ومزيج القطاعات والأعمال الجديدة.
- مراجعة التقارير المالية ومقاييس أداء التأمين، بما في ذلك بيانات OBIEE.
- إعداد وتقييم القرارات السلبية وطلبات مراجعة الأسعار وحالات الرفض.
- استقطاب الحسابات وإدارتها عبر مراحل العمل والتفاوض عليها وإغلاقها بما يدعم استراتيجيات التكنولوجيا والفروع.
- تقييم شركاء الوكالات وإبلاغ الوكلاء بقدراتهم في السوق.
- بناء العلاقات والحصول على الالتزامات من خلال التفاوض الفعال.
- العثور على فرص البيع المتقاطع والتنسيق مع وحدات الأعمال الأخرى.
- استخدام Salesforce وأدوات أخرى لتنفيذ أنشطة المبيعات.
- عرض الحلول التأمينية على الوكلاء والعملاء.
- العمل مع فرق المطالبات وحلول المخاطر والعمليات.
- إنشاء خطط أعمال إقليمية لشركاء الوكالات وتنفيذها.
- الحفاظ على الجداول الزمنية الموكلة والمشاركة في الأنشطة أو الاجتماعات أو التدريبات الحضورية عندما تتطلب احتياجات العمل ذلك.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة.
- خبرة تمتد من ثلاث إلى سبع سنوات أو أكثر في اكتتاب الخطوط التجارية القياسية.
- يفضل امتلاك خبرة في التعامل مع حسابات تبلغ أقساطها 100,000 دولار أو أكثر.
- إتقان قوي لمبادئ الاكتتاب ومنهجيات التسعير وتقييم المخاطر.
- قدرات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعروض التقديمية.
- القدرة على تقديم المشورة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- حسن التقدير ومهارات التفاوض الفعالة والقدرة على اتخاذ قرارات تجارية مدروسة جيدًا.
- القدرة على التعلم السريع والتكيف مع التغيير وتحقيق التوازن بين الأولويات المتنافسة في بيئة سريعة الوتيرة.
- عقلية تعاونية والالتزام بالشمول واحترام وجهات النظر المتنوعة.
- مهارات قوية في تحديد الأولويات وإدارة المكتب وإدارة المواعيد النهائية.
- إتقان أنظمة وأدوات الاكتتاب.
- الحضور المنتظم والمتوقع والموثوق.
- القدرة على التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وTeams وشخصيًا حسب الحاجة.
- اتخاذ قرارات متسقة والانتباه إلى التفاصيل أثناء التعامل مع أولويات متعددة تحت الضغط.
- القدرة على اكتتاب وتسعير التغطيات التخصصية للتكنولوجيا، بما في ذلك مسؤولية المنتجات والمسؤولية المهنية والمسؤولية السيبرانية، مع توجيه بشأن التعرضات الأكثر تعقيدًا.
- معرفة اللوائح المعمول بها على مستوى الولايات والأقاليم واتجاهات السوق.
المزايا
- خيارات عمل مرنة، بما في ذلك ترتيبات العمل الهجين والعمل عن بُعد بالكامل.
- توفير تسهيلات معقولة وفقًا للقانون المعمول به.
- فرص سفر أو تغطية للسفر وفقًا لاحتياجات العمل.