Hanover ist ein Unternehmen für Executive Search und Talentlösungen, das den Finanzdienstleistungssektor betreut. Das Unternehmen unterstützt Banken, Vermögensverwalter, Versicherer, Wealth Manager, Fintechs und Private-Equity-Gesellschaften bei der Gewinnung und Entwicklung von Führungskräften und Beratungsteams auf höchster Ebene. Das Angebot umfasst die Suche nach Führungskräften, Beratung zur Talentstrategie, Führungskräfte-Coaching, Outplacement, Aufsichtsratsservices, Workshops, Führungskräfteentwicklung und Marktinformationen. Das Team von Hanover arbeitet von Standorten in London, New York, Chicago und Los Angeles aus, unterstützt Kunden entlang des gesamten Talentzyklus und hilft ihnen, vielfältige, leistungsstarke Führungsteams aufzubauen.
Spezialist für Technologie-Underwriting, gewerbliche Kleinsparten – Worcester Hybrid
Übernehmen Sie das Underwriting technologieorientierter Gewerbeversicherungskonten und spezieller Haftpflichtrisiken für Hanover. Unterstützen Sie das profitable Portfoliowachstum durch Risikoanalyse, Bestandsmanagement, Preisgestaltung und Beziehungen zu Agenturen.
Beschreibung
- Akquirieren und bewerten Sie neue und zu verlängernde Technologiekonten für Underwriting und Vertrieb.
- Verfolgen Sie profitables Wachstum im Einklang mit der Technologiekompetenz und den Zielen für den Portfoliomix.
- Kombinieren Sie technische, vertriebliche und analytische Expertise, um Versicherungslösungen zu entwickeln.
- Nutzen Sie interne und externe Daten, um Einzelkonten und Risiken auf Portfolioebene zu bewerten.
- Unterstützen Sie die zuständigen Underwriter mit Beratung zur Technologiekompetenz sowie zu Haftpflicht-, Berufshaftpflicht- und Cyberrisiken.
- Verwalten Sie einen mittelkomplexen Geschäftsbestand innerhalb der üblichen Vollmachtsgrenzen.
- Führen Sie Risikoselektion, Gefahrenidentifikation, Deckungsanalyse und Schadenanalyse durch.
- Wenden Sie Underwriting-Systeme, Tools und Richtlinien an, um Compliance und Profitabilität zu unterstützen.
- Bewerten Sie Preise, Risiken, Finanzinformationen und die Wettbewerbspositionierung.
- Erheben Sie Informationen, um die Geschäftsabläufe jedes Kontos zu verstehen und das Risikoprofil vollständig zu erfassen.
- Dokumentieren Sie Vorgänge umfassend und erläutern Sie Kontenentscheidungen klar.
- Befolgen Sie Katastrophenrichtlinien und wahren Sie disziplinierte Underwriting-Praktiken.
- Erstellen Sie genaue Tarifierungsanweisungen, bevor Angebote erstellt werden.
- Steuern Sie das zugewiesene Portfolio anhand von Zielen für Prämien, Profitabilität, Bestandserhalt, Branchenmix und Neugeschäft.
- Prüfen Sie Finanzberichte und Versicherungskennzahlen, einschließlich OBIEE-Daten.
- Bereiten und bewerten Sie ablehnende Entscheidungen, Tarifeinsprüche und Ablehnungen vor.
- Akquirieren, entwickeln, verhandeln und schließen Sie Konten ab, die Technologie- und Niederlassungsstrategien unterstützen.
- Bewerten Sie Agenturpartner und vermitteln Sie deren Marktkompetenzen an Agenten.
- Bauen Sie Beziehungen auf und sichern Sie Zusagen durch wirksame Verhandlungen.
- Identifizieren Sie Cross-Selling-Möglichkeiten und koordinieren Sie sich mit anderen Geschäftsbereichen.
- Nutzen Sie Salesforce und weitere Tools für Vertriebsaktivitäten.
- Präsentieren Sie Versicherungslösungen gegenüber Agenten und Kunden.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Schaden, Risk Solutions und Operations zusammen.
- Erstellen und setzen Sie Gebiets-Geschäftspläne für Agenturpartner um.
- Halten Sie die zugewiesenen Zeitpläne ein und nehmen Sie bei geschäftlichem Bedarf an Aktivitäten vor Ort, Besprechungen oder Schulungen teil.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Drei bis sieben oder mehr Jahre Erfahrung im Underwriting standardmäßiger Gewerbeversicherungssparten.
- Erfahrung im Umgang mit Konten mit Prämien von 100.000 US-Dollar oder mehr ist von Vorteil.
- Sehr gute Kenntnisse der Underwriting-Grundsätze, der Preisgestaltungsmethodik und der Risikobewertung.
- Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und präsentationsbezogene Fähigkeiten.
- Fähigkeit, interne und externe Stakeholder wirksam zu beraten und mit ihnen zusammenzuarbeiten.
- Gutes Urteilsvermögen, effektive Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
- Fähigkeit, schnell zu lernen, sich an Veränderungen anzupassen und in einem dynamischen Umfeld konkurrierende Prioritäten auszugleichen.
- Kooperative Haltung und Engagement für Inklusion und den respektvollen Umgang mit unterschiedlichen Perspektiven.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Priorisierung, Arbeitsplatzorganisation und Fristenmanagement.
- Sicherer Umgang mit Underwriting-Systemen und Tools.
- Regelmäßige, planbare und zuverlässige Anwesenheit.
- Fähigkeit, je nach Bedarf per Telefon, E-Mail, Teams und persönlich zu kommunizieren.
- Konstantes Urteilsvermögen und Detailgenauigkeit bei der Bearbeitung mehrerer Prioritäten unter Zeitdruck.
- Fähigkeit, mit Anleitung spezielle Technologiedeckungen zu zeichnen und zu bepreisen, einschließlich Produkt-, Berufs- und Cyberhaftpflicht, auch bei komplexeren Risiken.
- Kenntnisse der geltenden Vorschriften der Bundesstaaten und Gebiete sowie der Markttrends.
Zusatzleistungen
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich hybrider und vollständig remote ausgeübter Arbeitsmodelle.
- Angemessene Vorkehrungen gemäß geltendem Recht.
- Reisemöglichkeiten oder Reiseabdeckung entsprechend den geschäftlichen Anforderungen.