
Hanover เป็นบริษัทสรรหาผู้บริหารและให้บริการโซลูชันด้านบุคลากรสำหรับภาคบริการทางการเงิน บริษัทช่วยธนาคาร บริษัทจัดการสินทรัพย์ บริษัทประกัน ผู้จัดการความมั่งคั่ง บริษัทเทคโนโลยีทางการเงิน และบริษัทไพรเวทอิควิตี้ สรรหาและพัฒนาผู้นำระดับสูงรวมถึงทีมที่ปรึกษา งานของบริษัทครอบคลุมการสรรหาผู้บริหาร การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์บุคลากร การโค้ชผู้นำ การช่วยเหลือด้านการเปลี่ยนงาน บริการคณะกรรมการ เวิร์กช็อป การพัฒนาภาวะผู้นำ และข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ทีมงานของ Hanover ปฏิบัติงานจากสำนักงานในลอนดอน นิวยอร์ก ชิคาโก และลอสแอนเจลิส เพื่อสนับสนุนลูกค้าตลอดวงจรบุคลากรและช่วยสร้างทีมผู้นำที่มีความหลากหลายและมีประสิทธิภาพสูง
ผู้เชี่ยวชาญด้านการรับประกันภัยเทคโนโลยี สายธุรกิจพาณิชย์ขนาดเล็ก – ทำงานแบบไฮบริดที่ Worcester
รับประกันภัยบัญชีประกันภัยเชิงพาณิชย์ที่มุ่งเน้นเทคโนโลยีและความเสี่ยงด้านความรับผิดเฉพาะทางให้แก่ Hanover สนับสนุนการเติบโตของพอร์ตโฟลิโออย่างมีกำไรผ่านการวิเคราะห์ความเสี่ยง การจัดการบัญชี การกำหนดราคา และความสัมพันธ์กับตัวแทน
รายละเอียด
- ค้นหาและประเมินบัญชีเทคโนโลยีใหม่และบัญชีต่ออายุสำหรับงานรับประกันภัยและการขาย
- มุ่งสร้างการเติบโตอย่างมีกำไรให้สอดคล้องกับขอบเขตความเสี่ยงด้านเทคโนโลยีและเป้าหมายด้านสัดส่วนพอร์ตโฟลิโอ
- ผสานความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค การขาย และการวิเคราะห์เพื่อพัฒนาโซลูชันประกันภัย
- ใช้ข้อมูลภายในและภายนอกเพื่อประเมินความเสี่ยงของแต่ละบัญชีและความเสี่ยงในระดับพอร์ตโฟลิโอ
- สนับสนุนผู้รับประกันภัยหลักด้วยคำแนะนำเกี่ยวกับขอบเขตความเสี่ยงด้านเทคโนโลยี รวมถึงความเสี่ยงด้านความรับผิดทั่วไป ความรับผิดทางวิชาชีพ และไซเบอร์
- จัดการพอร์ตธุรกิจที่มีความซับซ้อนปานกลางภายใต้ขอบเขตอำนาจอนุมัติมาตรฐาน
- ดำเนินการคัดเลือกความเสี่ยง ระบุอันตราย วิเคราะห์ความคุ้มครอง และวิเคราะห์ความเสียหาย
- ใช้ระบบ เครื่องมือ และแนวทางการรับประกันภัยเพื่อสนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนดและการทำกำไร
- ประเมินราคา ระดับความเสี่ยง ข้อมูลทางการเงิน และสถานะการแข่งขัน
- รวบรวมข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจการดำเนินงานของแต่ละบัญชีและจัดทำโปรไฟล์ความเสี่ยงให้ครบถ้วน
- จัดทำเอกสารแฟ้มงานอย่างละเอียดและอธิบายการตัดสินใจเกี่ยวกับบัญชีอย่างชัดเจน
- ปฏิบัติตามแนวทางด้านภัยพิบัติและรักษาแนวทางการรับประกันภัยอย่างมีวินัย
- จัดทำคำแนะนำการคิดราคาอย่างถูกต้องก่อนสร้างข้อเสนอ
- บริหารพอร์ตที่ได้รับมอบหมายตามเป้าหมายด้านเบี้ยประกัน ความสามารถในการทำกำไร การรักษาลูกค้า สัดส่วนอุตสาหกรรม และธุรกิจใหม่
- ตรวจสอบรายงานทางการเงินและตัวชี้วัดผลการดำเนินงานด้านประกันภัย รวมถึงข้อมูล OBIEE
- จัดทำและประเมินการตัดสินใจที่ไม่เป็นคุณ การอุทธรณ์อัตราเบี้ย และการปฏิเสธรับประกันภัย
- ค้นหา จัดทำโอกาสในกระบวนการขาย เจรจา และปิดบัญชีที่สนับสนุนกลยุทธ์ด้านเทคโนโลยีและสาขา
- ประเมินพันธมิตรตัวแทนและสื่อสารความสามารถด้านตลาดของพันธมิตรให้ตัวแทนทราบ
- สร้างความสัมพันธ์และได้รับความมุ่งมั่นผ่านการเจรจาที่มีประสิทธิผล
- ค้นหาโอกาสในการขายต่อยอดและประสานงานกับหน่วยธุรกิจอื่น
- ใช้ Salesforce และเครื่องมืออื่นเพื่อดำเนินกิจกรรมการขาย
- นำเสนอโซลูชันประกันภัยแก่ตัวแทนและลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมสินไหมทดแทน โซลูชันความเสี่ยง และปฏิบัติการ
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจรายพื้นที่สำหรับพันธมิตรตัวแทน
- ดูแลตารางงานที่ได้รับมอบหมายและเข้าร่วมกิจกรรม ณ สถานที่ทำงาน การประชุม หรือการฝึกอบรมเมื่อความต้องการทางธุรกิจจำเป็นต้องดำเนินการ
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามถึงเจ็ดปีขึ้นไปในการรับประกันภัยสายธุรกิจพาณิชย์มาตรฐาน
- หากมีประสบการณ์ดูแลบัญชีที่มีเบี้ยประกัน 100,000 ดอลลาร์สหรัฐขึ้นไปจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความเข้าใจอย่างดีในหลักการรับประกันภัย วิธีการกำหนดราคา และการประเมินความเสี่ยง
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการนำเสนอเป็นเลิศ
- สามารถให้คำปรึกษาและทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอกได้อย่างมีประสิทธิผล
- มีวิจารณญาณที่ดี ทักษะการเจรจาที่มีประสิทธิภาพ และความสามารถในการตัดสินใจทางธุรกิจอย่างรอบคอบ
- เรียนรู้ได้เร็ว ปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงได้ และจัดสมดุลระหว่างลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันในสภาพแวดล้อมที่มีการเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- มีแนวคิดในการทำงานร่วมกัน พร้อมมุ่งมั่นต่อความเท่าเทียม การมีส่วนร่วม และการเคารพมุมมองที่หลากหลาย
- มีทักษะการจัดลำดับความสำคัญ การจัดการงานบนโต๊ะทำงาน และการบริหารกำหนดเวลาเป็นอย่างดี
- มีความชำนาญในระบบและเครื่องมือการรับประกันภัย
- มีเวลาเข้างานสม่ำเสมอ คาดการณ์ได้ และเชื่อถือได้
- สามารถสื่อสารทางโทรศัพท์ อีเมล Teams และแบบพบหน้าได้ตามความจำเป็น
- ใช้วิจารณญาณอย่างสม่ำเสมอและใส่ใจในรายละเอียดเมื่อจัดการหลายลำดับความสำคัญภายใต้แรงกดดัน
- สามารถรับประกันภัยและกำหนดราคาความคุ้มครองเฉพาะทางด้านเทคโนโลยี รวมถึงความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์ ความรับผิดทางวิชาชีพ และความรับผิดทางไซเบอร์ โดยมีคำแนะนำสำหรับความเสี่ยงที่ซับซ้อนกว่า
- มีความรู้เกี่ยวกับกฎระเบียบของรัฐและเขตพื้นที่ที่เกี่ยวข้อง รวมถึงแนวโน้มของตลาด
สวัสดิการ
- ตัวเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่น รวมถึงการทำงานแบบไฮบริดและการทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตามกฎหมายที่เกี่ยวข้อง
- โอกาสเดินทางหรือความคุ้มครองค่าใช้จ่ายตามความต้องการทางธุรกิจ