Hanover
Hanover
Hanover เป็นบริษัทสรรหาผู้บริหารและให้บริการโซลูชันด้านบุคลากรสำหรับภาคบริการทางการเงิน บริษัทช่วยธนาคาร บริษัทจัดการสินทรัพย์ บริษัทประกัน ผู้จัดการความมั่งคั่ง บริษัทเทคโนโลยีทางการเงิน และบริษัทไพรเวทอิควิตี้ สรรหาและพัฒนาผู้นำระดับสูงรวมถึงทีมที่ปรึกษา งานของบริษัทครอบคลุมการสรรหาผู้บริหาร การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์บุคลากร การโค้ชผู้นำ การช่วยเหลือด้านการเปลี่ยนงาน บริการคณะกรรมการ เวิร์กช็อป การพัฒนาภาวะผู้นำ และข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ทีมงานของ Hanover ปฏิบัติงานจากสำนักงานในลอนดอน นิวยอร์ก ชิคาโก และลอสแอนเจลิส เพื่อสนับสนุนลูกค้าตลอดวงจรบุคลากรและช่วยสร้างทีมผู้นำที่มีความหลากหลายและมีประสิทธิภาพสูง

ผู้เชี่ยวชาญด้านการรับประกันภัยเทคโนโลยี สายธุรกิจพาณิชย์ขนาดเล็ก – ทำงานแบบไฮบริดที่ Worcester

รับประกันภัยบัญชีประกันภัยเชิงพาณิชย์ที่มุ่งเน้นเทคโนโลยีและความเสี่ยงด้านความรับผิดเฉพาะทางให้แก่ Hanover สนับสนุนการเติบโตของพอร์ตโฟลิโออย่างมีกำไรผ่านการวิเคราะห์ความเสี่ยง การจัดการบัญชี การกำหนดราคา และความสัมพันธ์กับตัวแทน

รายละเอียด

  • ค้นหาและประเมินบัญชีเทคโนโลยีใหม่และบัญชีต่ออายุสำหรับงานรับประกันภัยและการขาย
  • มุ่งสร้างการเติบโตอย่างมีกำไรให้สอดคล้องกับขอบเขตความเสี่ยงด้านเทคโนโลยีและเป้าหมายด้านสัดส่วนพอร์ตโฟลิโอ
  • ผสานความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค การขาย และการวิเคราะห์เพื่อพัฒนาโซลูชันประกันภัย
  • ใช้ข้อมูลภายในและภายนอกเพื่อประเมินความเสี่ยงของแต่ละบัญชีและความเสี่ยงในระดับพอร์ตโฟลิโอ
  • สนับสนุนผู้รับประกันภัยหลักด้วยคำแนะนำเกี่ยวกับขอบเขตความเสี่ยงด้านเทคโนโลยี รวมถึงความเสี่ยงด้านความรับผิดทั่วไป ความรับผิดทางวิชาชีพ และไซเบอร์
  • จัดการพอร์ตธุรกิจที่มีความซับซ้อนปานกลางภายใต้ขอบเขตอำนาจอนุมัติมาตรฐาน
  • ดำเนินการคัดเลือกความเสี่ยง ระบุอันตราย วิเคราะห์ความคุ้มครอง และวิเคราะห์ความเสียหาย
  • ใช้ระบบ เครื่องมือ และแนวทางการรับประกันภัยเพื่อสนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนดและการทำกำไร
  • ประเมินราคา ระดับความเสี่ยง ข้อมูลทางการเงิน และสถานะการแข่งขัน
  • รวบรวมข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจการดำเนินงานของแต่ละบัญชีและจัดทำโปรไฟล์ความเสี่ยงให้ครบถ้วน
  • จัดทำเอกสารแฟ้มงานอย่างละเอียดและอธิบายการตัดสินใจเกี่ยวกับบัญชีอย่างชัดเจน
  • ปฏิบัติตามแนวทางด้านภัยพิบัติและรักษาแนวทางการรับประกันภัยอย่างมีวินัย
  • จัดทำคำแนะนำการคิดราคาอย่างถูกต้องก่อนสร้างข้อเสนอ
  • บริหารพอร์ตที่ได้รับมอบหมายตามเป้าหมายด้านเบี้ยประกัน ความสามารถในการทำกำไร การรักษาลูกค้า สัดส่วนอุตสาหกรรม และธุรกิจใหม่
  • ตรวจสอบรายงานทางการเงินและตัวชี้วัดผลการดำเนินงานด้านประกันภัย รวมถึงข้อมูล OBIEE
  • จัดทำและประเมินการตัดสินใจที่ไม่เป็นคุณ การอุทธรณ์อัตราเบี้ย และการปฏิเสธรับประกันภัย
  • ค้นหา จัดทำโอกาสในกระบวนการขาย เจรจา และปิดบัญชีที่สนับสนุนกลยุทธ์ด้านเทคโนโลยีและสาขา
  • ประเมินพันธมิตรตัวแทนและสื่อสารความสามารถด้านตลาดของพันธมิตรให้ตัวแทนทราบ
  • สร้างความสัมพันธ์และได้รับความมุ่งมั่นผ่านการเจรจาที่มีประสิทธิผล
  • ค้นหาโอกาสในการขายต่อยอดและประสานงานกับหน่วยธุรกิจอื่น
  • ใช้ Salesforce และเครื่องมืออื่นเพื่อดำเนินกิจกรรมการขาย
  • นำเสนอโซลูชันประกันภัยแก่ตัวแทนและลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับทีมสินไหมทดแทน โซลูชันความเสี่ยง และปฏิบัติการ
  • จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจรายพื้นที่สำหรับพันธมิตรตัวแทน
  • ดูแลตารางงานที่ได้รับมอบหมายและเข้าร่วมกิจกรรม ณ สถานที่ทำงาน การประชุม หรือการฝึกอบรมเมื่อความต้องการทางธุรกิจจำเป็นต้องดำเนินการ

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสามถึงเจ็ดปีขึ้นไปในการรับประกันภัยสายธุรกิจพาณิชย์มาตรฐาน
  • หากมีประสบการณ์ดูแลบัญชีที่มีเบี้ยประกัน 100,000 ดอลลาร์สหรัฐขึ้นไปจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความเข้าใจอย่างดีในหลักการรับประกันภัย วิธีการกำหนดราคา และการประเมินความเสี่ยง
  • มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการนำเสนอเป็นเลิศ
  • สามารถให้คำปรึกษาและทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอกได้อย่างมีประสิทธิผล
  • มีวิจารณญาณที่ดี ทักษะการเจรจาที่มีประสิทธิภาพ และความสามารถในการตัดสินใจทางธุรกิจอย่างรอบคอบ
  • เรียนรู้ได้เร็ว ปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงได้ และจัดสมดุลระหว่างลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันในสภาพแวดล้อมที่มีการเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
  • มีแนวคิดในการทำงานร่วมกัน พร้อมมุ่งมั่นต่อความเท่าเทียม การมีส่วนร่วม และการเคารพมุมมองที่หลากหลาย
  • มีทักษะการจัดลำดับความสำคัญ การจัดการงานบนโต๊ะทำงาน และการบริหารกำหนดเวลาเป็นอย่างดี
  • มีความชำนาญในระบบและเครื่องมือการรับประกันภัย
  • มีเวลาเข้างานสม่ำเสมอ คาดการณ์ได้ และเชื่อถือได้
  • สามารถสื่อสารทางโทรศัพท์ อีเมล Teams และแบบพบหน้าได้ตามความจำเป็น
  • ใช้วิจารณญาณอย่างสม่ำเสมอและใส่ใจในรายละเอียดเมื่อจัดการหลายลำดับความสำคัญภายใต้แรงกดดัน
  • สามารถรับประกันภัยและกำหนดราคาความคุ้มครองเฉพาะทางด้านเทคโนโลยี รวมถึงความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์ ความรับผิดทางวิชาชีพ และความรับผิดทางไซเบอร์ โดยมีคำแนะนำสำหรับความเสี่ยงที่ซับซ้อนกว่า
  • มีความรู้เกี่ยวกับกฎระเบียบของรัฐและเขตพื้นที่ที่เกี่ยวข้อง รวมถึงแนวโน้มของตลาด

สวัสดิการ

  • ตัวเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่น รวมถึงการทำงานแบบไฮบริดและการทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ
  • การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตามกฎหมายที่เกี่ยวข้อง
  • โอกาสเดินทางหรือความคุ้มครองค่าใช้จ่ายตามความต้องการทางธุรกิจ