Hanover je tvrtka za izvršno pretraživanje i rješenja za talente koja pruža usluge sektoru financijskih usluga. Bankama, društvima za upravljanje imovinom, osiguravateljima, društvima za upravljanje bogatstvom, fintech tvrtkama i private equity društvima pomaže zaposliti i razvijati iskusne lidere i savjetodavne timove. Njezine usluge obuhvaćaju izvršno pretraživanje, savjetovanje o strategiji talenata, coaching za lidere, outplacement, usluge za upravne odbore, radionice, razvoj lidera i tržišne analize. Tim tvrtke djeluje iz ureda u Londonu, New Yorku, Chicagu i Los Angelesu, pružajući podršku klijentima kroz cijeli životni ciklus talenata i pomažući im izgraditi raznolike i uspješne liderske timove.
Specijalist za preuzimanje tehnoloških rizika, male komercijalne linije – Worcester, hibridno
Preuzimajte komercijalne račune usmjerene na tehnologiju i specijalizirane rizike odgovornosti za Hanover. Podržite profitabilan rast portfelja analizom rizika, upravljanjem računima, određivanjem cijena i odnosima s agencijama.
Opis
- Pronalaziti i procjenjivati nove i obnovljene tehnološke račune za potrebe preuzimanja rizika i prodaje.
- Težiti profitabilnom rastu u skladu s apetitom za tehnološke rizike i ciljevima kombinacije portfelja.
- Kombinirati tehničko, prodajno i analitičko znanje radi razvoja osigurateljnih rješenja.
- Upotrebljavati interne i vanjske podatke za procjenu pojedinačnih računa i rizika na razini portfelja.
- Podržavati glavne preuzimatelje rizika smjernicama o apetitu za tehnološke rizike te izloženostima odgovornosti, profesionalnoj odgovornosti i kibernetičkim rizicima.
- Upravljati umjereno složenim portfeljem poslovanja u okviru standardnih ovlasti za odobravanje.
- Provodi odabir rizika, identifikaciju opasnosti, analizu pokrića i analizu šteta.
- Primjenjivati sustave, alate i smjernice za preuzimanje rizika radi usklađenosti i profitabilnosti.
- Procjenjivati cijene, izloženosti, financijske informacije i konkurentsko pozicioniranje.
- Prikupljati informacije radi razumijevanja poslovanja svakog računa i dovršavanja profila izloženosti.
- Temeljito dokumentirati spise i jasno objašnjavati odluke o računima.
- Slijediti smjernice za katastrofalne rizike i održavati disciplinirane prakse preuzimanja rizika.
- Davati točne upute za izračun premije prije izrade ponuda.
- Upravljati dodijeljenim portfeljem prema ciljevima premije, profitabilnosti, zadržavanja, kombinacije djelatnosti i novog poslovanja.
- Pregledavati financijska izvješća i pokazatelje uspješnosti osiguranja, uključujući podatke OBIEE-ja.
- Pripremati i procjenjivati nepovoljne odluke, žalbe na cijene i odbijanja.
- Pronalažiti, voditi kroz prodajni proces, pregovarati i zaključivati račune koji podržavaju tehnološke i podružnične strategije.
- Procjenjivati partnerske agencije i agentima prenositi njihove mogućnosti na tržištu.
- Razvijati odnose i osiguravati obveze učinkovitom pregovaračkom komunikacijom.
- Pronalažiti prilike za unakrsnu prodaju i koordinirati ih s drugim poslovnim jedinicama.
- Upotrebljavati Salesforce i druge alate za provođenje prodajnih aktivnosti.
- Predstavljati osigurateljna rješenja agentima i klijentima.
- Surađivati s timovima za štete, rješenja za rizike i operacije.
- Izrađivati i provoditi teritorijalne poslovne planove za partnerske agencije.
- Održavati dodijeljeni raspored i sudjelovati u aktivnostima na lokaciji, sastancima ili obukama kada to zahtijevaju poslovne potrebe.
Zahtjevi
- Preddiplomski studij ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo.
- Tri do sedam ili više godina iskustva u preuzimanju standardnih komercijalnih linija.
- Poželjno je iskustvo u upravljanju računima s premijama od 100.000 USD ili više.
- Izvrsno poznavanje načela preuzimanja rizika, metodologije određivanja cijena i procjene rizika.
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine.
- Sposobnost učinkovitog savjetovanja internih i vanjskih dionika te suradnje s njima.
- Razborito prosuđivanje, učinkovite pregovaračke vještine i sposobnost donošenja dobro informiranih poslovnih odluka.
- Sposobnost brzog učenja, prilagodbe promjenama i usklađivanja suprotstavljenih prioriteta u dinamičnom okruženju.
- Suradnički pristup uz predanost uključivosti i poštovanju različitih perspektiva.
- Izražene vještine određivanja prioriteta, organizacije rada i upravljanja rokovima.
- Poznavanje sustava i alata za preuzimanje rizika.
- Redovita, predvidljiva i pouzdana prisutnost na poslu.
- Sposobnost komunikacije telefonom, e-poštom, putem Teamsa i osobno prema potrebi.
- Dosljedno prosuđivanje i pažnja prema detaljima pri radu s više prioriteta pod pritiskom.
- Sposobnost preuzimanja rizika i određivanja cijena specijaliziranih tehnoloških pokrića, uključujući odgovornost za proizvode, profesionalnu i kibernetičku odgovornost, uz smjernice za složenije izloženosti.
- Poznavanje primjenjivih propisa saveznih država i teritorija te tržišnih trendova.
Pogodnosti
- Fleksibilne mogućnosti rada, uključujući hibridni i potpuno udaljeni rad.
- Razumne prilagodbe u skladu s primjenjivim zakonima.
- Mogućnosti putovanja ili pokrivanje putnih troškova prema poslovnim potrebama.