Hanover je podjetje za iskanje vodstvenih kadrov in kadrovske rešitve, ki deluje v sektorju finančnih storitev. Bankam, družbam za upravljanje premoženja, zavarovalnicam, družbam za upravljanje premoženja strank, fintech podjetjem in družbam zasebnega kapitala pomaga pri zaposlovanju in razvoju višjih vodij ter svetovalnih ekip. Njegove storitve vključujejo iskanje vodstvenih kadrov, svetovanje o strategiji talentov, coaching za vodje, outplacement, storitve za upravne odbore, delavnice, razvoj vodij in tržne informacije. Ekipa podjetja deluje iz pisarn v Londonu, New Yorku, Chicagu in Los Angelesu, podpira stranke skozi celoten življenjski cikel talentov ter jim pomaga graditi raznolike in visoko učinkovite vodstvene ekipe.
Specialist za prevzemanje tehnoloških zavarovalnih tveganj, mala komercialna zavarovanja – Worcester, hibridno
Prevzemajte tehnološko usmerjene komercialne zavarovalne račune in specializirana tveganja odgovornosti za Hanover. Podpirajte donosno rast portfelja z analizo tveganj, upravljanjem računov, določanjem cen in odnosi z agencijami.
Opis
- Pridobivanje in ocenjevanje novih ter obnovljenih tehnoloških računov za prevzemanje tveganj in prodajo.
- Prizadevanje za donosno rast v skladu z apetitom za tehnološka tveganja in cilji glede sestave portfelja.
- Združevanje tehničnega, prodajnega in analitičnega znanja pri razvoju zavarovalnih rešitev.
- Uporaba notranjih in zunanjih podatkov za ocenjevanje posameznih računov in tveganja na ravni portfelja.
- Podpora glavnim prevzemnikom tveganj z usmerjanjem glede apetita za tehnološka tveganja ter izpostavljenosti odgovornosti, poklicni odgovornosti in kibernetskim tveganjem.
- Upravljanje zmerno zahtevnega portfelja poslovanja v okviru standardnih pooblastil za odobritev.
- Izvajanje izbire tveganj, prepoznavanja nevarnosti, analize kritja in analize škod.
- Uporaba sistemov, orodij in smernic za prevzemanje tveganj v podporo skladnosti in dobičkonosnosti.
- Ocenjevanje cen, izpostavljenosti, finančnih informacij in konkurenčnega položaja.
- Zbiranje informacij za razumevanje poslovanja vsakega računa in dokončanje profila izpostavljenosti.
- Temeljito dokumentiranje spisov in jasno pojasnjevanje odločitev o računih.
- Upoštevanje smernic za katastrofalna tveganja in zagotavljanje discipliniranih praks prevzemanja tveganj.
- Zagotavljanje natančnih navodil za določanje premij pred pripravo ponudb.
- Upravljanje dodeljenega portfelja glede na cilje za premije, dobičkonosnost, zadržanje, panožno sestavo in nove posle.
- Pregled finančnih poročil in kazalnikov uspešnosti zavarovanja, vključno s podatki OBIEE.
- Priprava in ocenjevanje neugodnih odločitev, pritožb glede cen in zavrnitev.
- Pridobivanje, vodenje skozi prodajni lijak, pogajanje in sklepanje računov, ki podpirajo tehnološke in področne strategije.
- Ocenjevanje partnerskih agencij in posredovanje njihovih tržnih zmogljivosti agentom.
- Razvijanje odnosov in pridobivanje zavez z učinkovitim pogajanjem.
- Iskanje priložnosti za navzkrižno prodajo in usklajevanje z drugimi poslovnimi enotami.
- Uporaba Salesforce in drugih orodij za izvajanje prodajnih dejavnosti.
- Predstavljanje zavarovalnih rešitev agentom in strankam.
- Sodelovanje z ekipami za škode, rešitve za tveganja in poslovanje.
- Ustvarjanje in izvajanje področnih poslovnih načrtov za partnerske agencije.
- Vzdrževanje dodeljenega urnika ter sodelovanje pri dejavnostih na lokaciji, sestankih ali usposabljanjih, kadar to zahtevajo poslovne potrebe.
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje.
- Tri do sedem ali več let izkušenj s prevzemanjem standardnih komercialnih zavarovanj.
- Zaželene so izkušnje z upravljanjem računov s premijami v višini 100.000 USD ali več.
- Dobro poznavanje načel prevzemanja tveganj, metodologije določanja cen in ocenjevanja tveganj.
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene sposobnosti.
- Sposobnost učinkovitega svetovanja notranjim in zunanjim deležnikom ter sodelovanja z njimi.
- Zdrava presoja, učinkovite pogajalske veščine in sposobnost sprejemanja dobro informiranih poslovnih odločitev.
- Sposobnost hitrega učenja, prilagajanja spremembam in usklajevanja nasprotujočih si prednostnih nalog v hitrem okolju.
- Sodelovalen odnos ter zavezanost vključevanju in spoštovanju različnih pogledov.
- Močne veščine določanja prednostnih nalog, upravljanja dela in rokov.
- Znanje uporabe sistemov in orodij za prevzemanje tveganj.
- Redna, predvidljiva in zanesljiva prisotnost.
- Sposobnost komuniciranja po telefonu, e-pošti, prek Teamsa in osebno, kadar je potrebno.
- Dosledna presoja in pozornost do podrobnosti pri obravnavi več prednostnih nalog pod pritiskom.
- Sposobnost prevzemanja tveganj in določanja cen specializiranih tehnoloških kritij, vključno z odgovornostjo za izdelke, poklicno odgovornostjo in kibernetsko odgovornostjo, z usmerjanjem pri zahtevnejših izpostavljenostih.
- Poznavanje veljavnih predpisov zveznih držav in ozemelj ter tržnih trendov.
Ugodnosti
- Prilagodljive možnosti dela, vključno s hibridnim in popolnoma oddaljenim delom.
- Primerne prilagoditve v skladu z veljavno zakonodajo.
- Možnosti potovanja ali kritje potovanj glede na poslovne potrebe.