Hanover ialah firma pencarian eksekutif dan penyelesaian bakat yang menyediakan perkhidmatan kepada sektor perkhidmatan kewangan. Syarikat ini membantu bank, pengurus aset, syarikat insurans, pengurus kekayaan, syarikat fintech dan firma ekuiti persendirian merekrut serta membangunkan pemimpin kanan dan pasukan penasihat. Skop kerjanya merangkumi pencarian eksekutif, perundingan strategi bakat, bimbingan kepimpinan, penempatan semula kerjaya, perkhidmatan lembaga pengarah, bengkel, pembangunan kepimpinan dan risikan pasaran. Pasukan Hanover beroperasi dari pejabat di London, New York, Chicago dan Los Angeles, menyokong pelanggan sepanjang kitar hayat bakat serta membantu mereka membina pasukan kepimpinan yang pelbagai dan berprestasi tinggi.
Spesialis Penjaminan Teknologi, Lini Komersial Kecil – Hibrida Worcester
Menilai dan menjamin akun asuransi komersial berfokus teknologi serta risiko tanggung gugat khusus untuk Hanover. Mendukung pertumbuhan portofolio yang menguntungkan melalui analisis risiko, pengelolaan akun, penetapan harga, dan hubungan dengan agen.
Deskripsi
- Mencari dan mengevaluasi akun teknologi baru serta perpanjangan untuk penjaminan dan penjualan.
- Mengupayakan pertumbuhan yang menguntungkan sesuai dengan selera risiko teknologi dan sasaran bauran portofolio.
- Menggabungkan keahlian teknis, penjualan, dan analitis untuk mengembangkan solusi asuransi.
- Menggunakan data internal dan eksternal untuk menilai risiko akun individual dan tingkat portofolio.
- Mendukung penjamin inti dengan panduan mengenai selera risiko teknologi serta eksposur tanggung gugat, profesional, dan siber.
- Mengelola buku bisnis dengan tingkat kompleksitas sedang dalam batas kewenangan standar.
- Melakukan seleksi risiko, identifikasi bahaya, analisis pertanggungan, dan analisis kerugian.
- Menerapkan sistem, alat, dan pedoman penjaminan untuk mendukung kepatuhan dan profitabilitas.
- Mengevaluasi harga, eksposur, informasi keuangan, dan posisi kompetitif.
- Mengumpulkan informasi untuk memahami operasi setiap akun dan melengkapi profil eksposur.
- Mendokumentasikan berkas secara menyeluruh dan menjelaskan keputusan akun dengan jelas.
- Mengikuti pedoman bencana dan mempertahankan praktik penjaminan yang disiplin.
- Memberikan instruksi penetapan harga yang akurat sebelum proposal dibuat.
- Mengelola portofolio yang ditugaskan berdasarkan target premi, profitabilitas, retensi, bauran industri, dan bisnis baru.
- Meninjau laporan keuangan dan ukuran kinerja asuransi, termasuk data OBIEE.
- Menyiapkan dan mengevaluasi keputusan yang merugikan, banding tarif, dan penolakan.
- Mencari, menyalurkan, menegosiasikan, dan menutup akun yang mendukung strategi teknologi dan cabang.
- Menilai mitra agen dan menyampaikan kemampuan pasar mereka kepada agen.
- Membangun hubungan dan memperoleh komitmen melalui negosiasi yang efektif.
- Menemukan peluang penjualan silang dan berkoordinasi dengan unit bisnis lain.
- Menggunakan Salesforce dan alat lainnya untuk menjalankan aktivitas penjualan.
- Menyajikan solusi asuransi kepada agen dan pelanggan.
- Bekerja sama dengan tim Klaim, Solusi Risiko, dan Operasi.
- Membuat dan melaksanakan rencana bisnis wilayah untuk mitra agen.
- Mempertahankan jadwal yang ditugaskan dan berpartisipasi dalam kegiatan di lokasi, rapat, atau pelatihan ketika kebutuhan bisnis mengharuskannya.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara.
- Pengalaman tiga hingga tujuh tahun atau lebih dalam melakukan penjaminan lini komersial standar.
- Pengalaman menangani akun dengan premi sebesar $100.000 atau lebih diutamakan.
- Penguasaan yang kuat atas prinsip penjaminan, metodologi penetapan harga, dan penilaian risiko.
- Kemampuan verbal, tertulis, dan presentasi yang sangat baik.
- Mampu memberikan saran dan berkolaborasi secara efektif dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal.
- Penilaian yang baik, keterampilan negosiasi yang efektif, dan kemampuan mengambil keputusan bisnis yang terinformasi dengan baik.
- Mampu belajar dengan cepat, beradaptasi terhadap perubahan, dan menyeimbangkan prioritas yang bersaing dalam lingkungan yang bergerak cepat.
- Pola pikir kolaboratif dengan komitmen terhadap inklusi dan penghormatan terhadap beragam perspektif.
- Keterampilan yang kuat dalam menentukan prioritas, mengelola pekerjaan, dan memenuhi tenggat waktu.
- Mahir menggunakan sistem dan alat penjaminan.
- Kehadiran yang teratur, dapat diprediksi, dan dapat diandalkan.
- Mampu berkomunikasi melalui telepon, email, Teams, dan secara langsung sesuai kebutuhan.
- Konsisten dalam mengambil keputusan dan memperhatikan detail saat menangani berbagai prioritas di bawah tekanan.
- Mampu melakukan penjaminan dan menetapkan harga pertanggungan khusus teknologi, termasuk tanggung gugat produk, profesional, dan siber, dengan panduan untuk eksposur yang lebih kompleks.
- Pengetahuan tentang peraturan negara bagian dan wilayah yang berlaku serta tren pasar.
Tunjangan
- Pilihan kerja yang fleksibel, termasuk pengaturan hibrida dan sepenuhnya jarak jauh.
- Akomodasi yang wajar sesuai dengan hukum yang berlaku.
- Kesempatan perjalanan atau pertanggungan biaya perjalanan sesuai kebutuhan bisnis.