A Hanover é uma empresa de busca de executivos e soluções de talentos que atende ao setor de serviços financeiros. A empresa ajuda bancos, gestoras de ativos, seguradoras, gestoras de patrimônio, fintechs e firmas de private equity a recrutar e desenvolver líderes seniores e equipes de consultoria. Seu trabalho abrange busca de executivos, consultoria estratégica de talentos, coaching de liderança, recolocação profissional, serviços para conselhos de administração, workshops, desenvolvimento de liderança e inteligência de mercado. A equipe da Hanover atua a partir de escritórios em Londres, Nova York, Chicago e Los Angeles, apoiando clientes em todo o ciclo de vida dos talentos e ajudando-os a formar equipes de liderança diversificadas e de alto desempenho.
Especialista em Subscrição de Tecnologia, Linhas Comerciais para Pequenas Empresas – Worcester Híbrido
Realiza a subscrição de contas de seguros comerciais focadas em tecnologia e riscos especializados de responsabilidade civil para a Hanover. Apoia o crescimento rentável da carteira por meio de análise de riscos, gestão de contas, precificação e relacionamento com agências.
Descrição
- Busca e avalia contas novas e renovadas de tecnologia para subscrição e vendas.
- Busca crescimento rentável alinhado ao apetite por tecnologia e aos objetivos de composição da carteira.
- Combina conhecimentos técnicos, comerciais e analíticos para desenvolver soluções de seguros.
- Utiliza dados internos e externos para avaliar contas individuais e riscos em nível de carteira.
- Apoia os subscritores principais com orientação sobre o apetite por tecnologia e as exposições de responsabilidade civil, profissional e cibernética.
- Gerencia uma carteira de negócios de complexidade moderada dentro dos limites padrão de autoridade delegada.
- Realiza seleção de riscos, identificação de perigos, análise de coberturas e análise de perdas.
- Aplica sistemas, ferramentas e diretrizes de subscrição para apoiar a conformidade e a rentabilidade.
- Avalia preços, exposições, informações financeiras e posicionamento competitivo.
- Reúne informações para entender as operações de cada conta e concluir o perfil de exposição.
- Documenta os arquivos detalhadamente e explica claramente as decisões sobre as contas.
- Segue as diretrizes para catástrofes e mantém práticas disciplinadas de subscrição.
- Fornece instruções precisas de classificação antes da geração das propostas.
- Gerencia a carteira atribuída de acordo com as metas de prêmio, rentabilidade, retenção, composição setorial e novos negócios.
- Analisa relatórios financeiros e indicadores de desempenho de seguros, incluindo dados do OBIEE.
- Prepara e avalia decisões desfavoráveis, recursos de tarifas e recusas.
- Busca, insere no pipeline, negocia e fecha contas que apoiem as estratégias de tecnologia e da filial.
- Avalia os parceiros de agências e comunica aos agentes suas capacidades de mercado.
- Desenvolve relacionamentos e obtém compromissos por meio de negociação eficaz.
- Identifica oportunidades de vendas cruzadas e coordena com outras unidades de negócios.
- Utiliza o Salesforce e outras ferramentas para realizar atividades de vendas.
- Apresenta soluções de seguros a agentes e clientes.
- Trabalha com as equipes de Sinistros, Soluções de Risco e Operações.
- Cria e executa planos comerciais territoriais para parceiros de agências.
- Mantém os cronogramas atribuídos e participa de atividades presenciais, reuniões ou treinamentos quando as necessidades do negócio exigirem.
Requisitos
- Graduação ou experiência profissional equivalente.
- De três a sete anos ou mais de experiência em subscrição de linhas comerciais padrão.
- É preferível experiência no atendimento de contas com prêmios de 100.000 dólares ou mais.
- Sólido domínio dos princípios de subscrição, da metodologia de precificação e da avaliação de riscos.
- Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação.
- Capacidade de aconselhar e colaborar eficazmente com partes interessadas internas e externas.
- Bom julgamento, habilidades eficazes de negociação e capacidade de tomar decisões empresariais bem fundamentadas.
- Capacidade de aprender rapidamente, adaptar-se a mudanças e equilibrar prioridades concorrentes em um ambiente dinâmico.
- Mentalidade colaborativa e compromisso com a inclusão e o respeito a perspectivas diversas.
- Fortes habilidades de priorização, gestão das atividades e cumprimento de prazos.
- Proficiência em sistemas e ferramentas de subscrição.
- Frequência regular, previsível e confiável.
- Capacidade de se comunicar por telefone, e-mail, Teams e pessoalmente quando necessário.
- Julgamento consistente e atenção aos detalhes ao lidar com múltiplas prioridades sob pressão.
- Capacidade de subscrever e precificar coberturas especializadas de tecnologia, incluindo produtos e responsabilidade profissional e cibernética, com orientação para exposições mais complexas.
- Conhecimento das regulamentações estaduais e territoriais aplicáveis e das tendências do mercado.
Benefícios
- Opções de trabalho flexíveis, incluindo modelos híbridos e totalmente remotos.
- Adaptações razoáveis de acordo com a legislação aplicável.
- Oportunidades de viagem ou cobertura de viagens conforme as necessidades do negócio.