Hanover ialah firma pencarian eksekutif dan penyelesaian bakat yang menyediakan perkhidmatan kepada sektor perkhidmatan kewangan. Syarikat ini membantu bank, pengurus aset, syarikat insurans, pengurus kekayaan, syarikat fintech dan firma ekuiti persendirian merekrut serta membangunkan pemimpin kanan dan pasukan penasihat. Skop kerjanya merangkumi pencarian eksekutif, perundingan strategi bakat, bimbingan kepimpinan, penempatan semula kerjaya, perkhidmatan lembaga pengarah, bengkel, pembangunan kepimpinan dan risikan pasaran. Pasukan Hanover beroperasi dari pejabat di London, New York, Chicago dan Los Angeles, menyokong pelanggan sepanjang kitar hayat bakat serta membantu mereka membina pasukan kepimpinan yang pelbagai dan berprestasi tinggi.
Pakar Pengunderaitan Teknologi, Barisan Komersial Kecil – Hibrid Worcester
Menilai dan mengunderait akaun insurans komersial berfokuskan teknologi serta risiko liabiliti khusus untuk Hanover. Menyokong pertumbuhan portfolio yang menguntungkan melalui analisis risiko, pengurusan akaun, penetapan harga, dan hubungan agensi.
Penerangan
- Mencari dan menilai akaun teknologi baharu serta pembaharuan untuk pengunderaitan dan jualan.
- Mengusahakan pertumbuhan yang menguntungkan selaras dengan selera risiko teknologi dan objektif campuran portfolio.
- Menggabungkan kepakaran teknikal, jualan, dan analisis untuk membangunkan penyelesaian insurans.
- Menggunakan data dalaman dan luaran untuk menilai risiko akaun individu dan peringkat portfolio.
- Menyokong pengunderait teras dengan panduan tentang selera risiko teknologi serta pendedahan liabiliti, profesional, dan siber.
- Mengurus buku perniagaan yang sederhana kompleks dalam had kuasa surat standard.
- Melaksanakan pemilihan risiko, pengenalpastian bahaya, analisis perlindungan, dan analisis kerugian.
- Menggunakan sistem, alat, dan garis panduan pengunderaitan bagi menyokong pematuhan dan keuntungan.
- Menilai harga, pendedahan, maklumat kewangan, dan kedudukan persaingan.
- Mengumpulkan maklumat untuk memahami operasi setiap akaun dan melengkapkan profil pendedahan.
- Mendokumentasikan fail dengan teliti dan menerangkan keputusan akaun dengan jelas.
- Mengikuti garis panduan bencana dan mengekalkan amalan pengunderaitan yang berdisiplin.
- Memberikan arahan penarafan yang tepat sebelum cadangan dijana.
- Mengurus portfolio yang ditugaskan berdasarkan sasaran premium, keuntungan, pengekalan, campuran industri, dan perniagaan baharu.
- Menyemak laporan kewangan dan ukuran prestasi insurans, termasuk data OBIEE.
- Menyediakan dan menilai keputusan buruk, rayuan kadar, dan penolakan.
- Mencari, menyalurkan, merundingkan, dan menutup akaun yang menyokong strategi teknologi dan cawangan.
- Menilai rakan kongsi agensi dan menyampaikan keupayaan pasaran mereka kepada ejen.
- Membangunkan hubungan dan mendapatkan komitmen melalui rundingan yang berkesan.
- Mengenal pasti peluang jualan silang dan menyelaras dengan unit perniagaan lain.
- Menggunakan Salesforce dan alat lain untuk melaksanakan aktiviti jualan.
- Membentangkan penyelesaian insurans kepada ejen dan pelanggan.
- Bekerjasama dengan pasukan Tuntutan, Penyelesaian Risiko, dan Operasi.
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan perniagaan wilayah untuk rakan kongsi agensi.
- Mengekalkan jadual yang ditugaskan dan mengambil bahagian dalam aktiviti di lokasi, mesyuarat, atau latihan apabila keperluan perniagaan menghendakinya.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara.
- Pengalaman tiga hingga tujuh tahun atau lebih dalam mengunderait barisan komersial standard.
- Pengalaman mengendalikan akaun dengan premium sebanyak $100,000 atau lebih diutamakan.
- Penguasaan kukuh terhadap prinsip pengunderaitan, metodologi penetapan harga, dan penilaian risiko.
- Kemahiran lisan, penulisan, dan pembentangan yang cemerlang.
- Keupayaan memberi nasihat dan bekerjasama secara berkesan dengan pihak berkepentingan dalaman dan luaran.
- Pertimbangan yang baik, kemahiran rundingan berkesan, dan keupayaan membuat keputusan perniagaan yang bermaklumat.
- Keupayaan belajar dengan cepat, menyesuaikan diri dengan perubahan, dan mengimbangi keutamaan yang bersaing dalam persekitaran pantas.
- Minda kolaboratif dengan komitmen terhadap keterangkuman dan penghormatan terhadap pelbagai perspektif.
- Kemahiran kukuh dalam menetapkan keutamaan, mengurus tugasan, dan mengurus tarikh akhir.
- Kecekapan menggunakan sistem dan alat pengunderaitan.
- Kehadiran yang tetap, boleh dijangka, dan boleh dipercayai.
- Keupayaan berkomunikasi melalui telefon, e-mel, Teams, dan secara bersemuka apabila diperlukan.
- Pertimbangan yang konsisten dan perhatian terhadap perincian ketika mengendalikan pelbagai keutamaan di bawah tekanan.
- Keupayaan mengunderait dan menetapkan harga perlindungan khusus teknologi, termasuk liabiliti produk, profesional, dan siber, dengan panduan bagi pendedahan yang lebih kompleks.
- Pengetahuan tentang peraturan negeri dan wilayah yang berkenaan serta trend pasaran.
Faedah
- Pilihan kerja fleksibel, termasuk pengaturan hibrid dan kerja jarak jauh sepenuhnya.
- Kemudahan munasabah selaras dengan undang-undang yang berkenaan.
- Peluang perjalanan atau perlindungan kos perjalanan mengikut keperluan perniagaan.