Hanover یک شرکت جست‌وجوی مدیران و ارائه‌دهنده راهکارهای استعداد‌یابی در حوزه خدمات مالی است. این شرکت به بانک‌ها، مدیران دارایی، شرکت‌های بیمه، مدیران ثروت، شرکت‌های فین‌تک و بنگاه‌های سرمایه‌گذاری خصوصی در جذب و پرورش مدیران ارشد و تیم‌های مشاوره‌ای کمک می‌کند. فعالیت‌های آن شامل جست‌وجوی مدیران، مشاوره راهبرد استعداد، کوچینگ رهبری، کاریابی مجدد، خدمات هیئت‌مدیره، کارگاه‌ها، توسعه رهبری و هوشمندی بازار است. تیم Hanover از دفاتر خود در لندن، نیویورک، شیکاگو و لس‌آنجلس فعالیت می‌کند، در سراسر چرخه عمر استعداد از مشتریان پشتیبانی می‌کند و به آن‌ها در ایجاد تیم‌های رهبری متنوع و پربازده یاری می‌رساند.
متخصص پذیره‌نویسی فناوری، خطوط تجاری کوچک – وُرچستر، ترکیبی
برای هانوفر، حساب‌های بیمه تجاری متمرکز بر فناوری و ریسک‌های مسئولیت تخصصی را پذیره‌نویسی کنید. با تحلیل ریسک، مدیریت حساب، قیمت‌گذاری و روابط با نمایندگی‌ها به رشد سودآور پرتفوی کمک کنید.
توضیحات
- حساب‌های جدید و تمدیدی فناوری را برای پذیره‌نویسی و فروش شناسایی و ارزیابی کنید.
- رشد سودآور را همسو با اشتهای ریسک فناوری و اهداف ترکیب پرتفوی دنبال کنید.
- برای توسعه راهکارهای بیمه‌ای، تخصص فنی، فروش و تحلیلی را ترکیب کنید.
- برای ارزیابی ریسک حساب‌های منفرد و ریسک در سطح پرتفوی از داده‌های داخلی و خارجی استفاده کنید.
- با ارائه راهنمایی درباره اشتهای ریسک فناوری و مواجهه‌های مسئولیت، حرفه‌ای و سایبری از پذیره‌نویسان اصلی پشتیبانی کنید.
- یک دفتر کسب‌وکار با پیچیدگی متوسط را در محدوده اختیارات استاندارد مدیریت کنید.
- انتخاب ریسک، شناسایی خطر، تحلیل پوشش و تحلیل خسارت را انجام دهید.
- برای پشتیبانی از انطباق و سودآوری، سیستم‌ها، ابزارها و دستورالعمل‌های پذیره‌نویسی را به کار ببرید.
- قیمت‌گذاری، مواجهه‌ها، اطلاعات مالی و موقعیت رقابتی را ارزیابی کنید.
- برای درک عملیات هر حساب و تکمیل پروفایل مواجهه، اطلاعات جمع‌آوری کنید.
- پرونده‌ها را به‌طور کامل مستندسازی کنید و تصمیم‌های مربوط به حساب را به‌روشنی توضیح دهید.
- دستورالعمل‌های فاجعه را رعایت کنید و رویه‌های منضبط پذیره‌نویسی را حفظ کنید.
- پیش از تهیه پیشنهادها، دستورالعمل‌های دقیق نرخ‌گذاری ارائه دهید.
- پرتفوی واگذارشده را بر اساس اهداف حق‌بیمه، سودآوری، حفظ مشتری، ترکیب صنعت و کسب‌وکار جدید مدیریت کنید.
- گزارش‌های مالی و سنجه‌های عملکرد بیمه، از جمله داده‌های OBIEE، را بررسی کنید.
- تصمیم‌های نامطلوب، اعتراض‌های نرخ و رد درخواست‌ها را آماده و ارزیابی کنید.
- حساب‌هایی را شناسایی، وارد خط لوله، مذاکره و نهایی کنید که از راهبردهای فناوری و شعبه پشتیبانی می‌کنند.
- شرکای نمایندگی را ارزیابی کنید و قابلیت‌های بازار آن‌ها را به نمایندگان اطلاع دهید.
- از طریق مذاکره مؤثر رابطه ایجاد کنید و تعهد بگیرید.
- فرصت‌های فروش متقابل را پیدا کنید و با واحدهای کسب‌وکار دیگر هماهنگ شوید.
- برای انجام فعالیت‌های فروش از Salesforce و ابزارهای دیگر استفاده کنید.
- راهکارهای بیمه‌ای را به نمایندگان و مشتریان ارائه دهید.
- با تیم‌های خسارت، راهکارهای ریسک و عملیات همکاری کنید.
- برای شرکای نمایندگی برنامه‌های کسب‌وکار منطقه‌ای ایجاد و اجرا کنید.
- برنامه‌های زمانی تعیین‌شده را حفظ کنید و هرگاه نیاز کسب‌وکار ایجاب کند، در فعالیت‌ها، جلسات یا آموزش‌های حضوری شرکت کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای معادل.
- سه تا هفت سال یا بیشتر تجربه در پذیره‌نویسی خطوط تجاری استاندارد.
- تجربه کار با حساب‌هایی با حق‌بیمه ۱۰۰٬۰۰۰ دلار یا بیشتر ترجیح داده می‌شود.
- تسلط قوی بر اصول پذیره‌نویسی، روش قیمت‌گذاری و ارزیابی ریسک.
- توانایی‌های عالی شفاهی، کتبی و ارائه.
- توانایی مشاوره و همکاری مؤثر با ذی‌نفعان داخلی و خارجی.
- قضاوت سنجیده، مهارت مذاکره مؤثر و توانایی اتخاذ تصمیم‌های آگاهانه کسب‌وکار.
- توانایی یادگیری سریع، سازگاری با تغییر و ایجاد تعادل میان اولویت‌های رقابتی در محیطی پرشتاب.
- ذهنیت مشارکتی همراه با تعهد به فراگیری و احترام به دیدگاه‌های گوناگون.
- مهارت قوی در اولویت‌بندی، مدیریت میز کار و مدیریت مهلت‌ها.
- تسلط بر سیستم‌ها و ابزارهای پذیره‌نویسی.
- حضور منظم، قابل پیش‌بینی و قابل اتکا.
- توانایی برقراری ارتباط از طریق تلفن، ایمیل، Teams و حضوری، در صورت نیاز.
- قضاوت مستمر و توجه به جزئیات هنگام مدیریت چندین اولویت تحت فشار.
- توانایی پذیره‌نویسی و قیمت‌گذاری پوشش‌های تخصصی فناوری، از جمله مسئولیت محصولات، حرفه‌ای و سایبری، با راهنمایی برای مواجهه‌های پیچیده‌تر.
- آشنایی با مقررات ایالتی و منطقه‌ای قابل اجرا و روندهای بازار.
مزایا
- گزینه‌های کاری منعطف، از جمله ترتیبات ترکیبی و کاملاً دورکار.
- تسهیلات معقول مطابق قوانین قابل اجرا.
- فرصت‌های سفر یا پوشش سفر، متناسب با نیازهای کسب‌وکار.