어카운트 매니저, 브랜드 상품 영업
Twelve의 글로벌 브랜드 고객을 대상으로 브랜드 상품, 기프트, 패키징 영업을 주도합니다. 영업 파이프라인, 전체 영업 주기, 제안, 가격 책정 및 고객 계정 확대를 관리합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴, 추천, 네트워킹, 이벤트 및 기존 관계를 통해 목표 산업, 브랜드, 에이전시와 기업 고객 전반에서 유망한 신규 비즈니스 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 리드 생성과 니즈 파악부터 솔루션 개발, 프레젠테이션, 가격 책정, 협상, 계약 체결 및 판매 후 확장까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 캠페인 목표, 대상 고객, 예산, 수량, 일정, 유통 및 브랜드 기준에 대해 고객에게 조언하고 적합한 프로모션 상품 솔루션을 제안합니다.
- Twelve의 가치를 전달하고 차별화된 강점을 보여 주는 제안서, 제품 구성, 피치 자료, 샘플 및 RFP 또는 입찰 응답을 작성하고 제공합니다.
- 크리에이티브, 제품 개발, 소싱, 물류 및 생산 팀과 협업하여 실용적이고 경쟁력 있으며 브랜드에 부합하는 맞춤형 상품 프로그램을 제공합니다.
- 제품 원가, 장식 방식, 운송비, 관세, 포장, 주문 이행 비용 및 목표 마진을 기준으로 정확한 견적과 가격을 산정합니다.
- 장기적인 고객 가치를 유지하면서 매출, 매출총이익률, 신규 비즈니스 및 고객 계정 성장 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 시즌별 프로그램, 이벤트, 직원 기프트, 인플루언서 시딩, 리테일 활성화, 출시 및 기타 반복 구매 또는 교차 판매 기회를 통해 기존 고객 계정을 확대합니다.
- 프로모션 상품 트렌드, 소재, 지속가능성, 장식 방식, 공급업체 역량, 컴플라이언스 의무 및 경쟁사 활동을 모니터링합니다.
- 고객 미팅, 업계 행사 및 네트워킹 자리에서 Twelve를 대표하며 의사결정권자 및 조달 파트너와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 효과적인 판매 후 인계를 진행하고 고객 만족도, 문제 해결, 반복 구매 및 장기적인 파트너십 성장에 지속적으로 책임을 집니다.
- AI를 활용해 업무 흐름의 효율성과 자동화를 개선하면서도 개인의 창의성, 판단력 및 독창적인 사고를 유지합니다.
지원 자격
- 브랜드 상품, 기업 기프트, 프로모션 제품, 인쇄, 패키징 또는 관련 분야에서 B2B 영업이나 어카운트 관리 경력 5년 이상.
- 파이프라인을 구축하고 신규 고객을 확보하며 매출 목표를 달성하고 기존 고객 관계를 성장시킨 실적.
- 소싱, 장식 방식, 리드타임, 최소 주문 수량, 샘플 제작, 운송 및 주문 이행을 포함한 프로모션 상품 생산에 대한 실무적 이해.
- 가격 책정, 마진 보호, 조건 협상 및 복잡한 영업 기회 성사 경험과 뛰어난 비즈니스 판단력.
- 고객사의 고위 이해관계자, 조달 팀 및 내부 파트너와 협업할 수 있는 뛰어난 프레젠테이션 및 관계 구축 능력.
- 조직적이고 대응력이 뛰어나며 빠르게 진행되고 기한을 중시하는 환경에서 여러 영업 기회와 진행 중인 프로그램을 관리할 수 있는 능력.
- 창의적이고 자원이 풍부하며 해결책 중심이고, 건전한 판단력과 강한 고객 서비스 의식을 갖춘 사람.
- 프로모션 제품, 소비자 브랜드, 에이전시, 호스피탈리티, 엔터테인먼트, 패션, 뷰티 또는 럭셔리 분야의 기존 관계나 확장 가능한 네트워크 보유자를 우대합니다.
- Claude, ChatGPT 또는 Gemini와 같은 AI 도구에 익숙하고 이를 활용해 업무 흐름을 간소화하고 분석을 개선하며 비즈니스 성과를 지원할 수 있는 능력.
복리후생
- 정규직 의료, 치과, 안과, 장애 및 생명 보험 혜택
- 하이브리드 근무 환경
- 매월 Mental Health Monday 사무실 휴무로 매년 추가 12일의 휴가 제공
- 생일, 개인 휴가 및 연휴 기간을 포함한 넉넉한 유급 휴가
- 유급 육아휴직
- 가족계획 및 웰니스 혜택
- 서머 프라이데이
- 재량에 따른 보너스
