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51 – 200 Mitarbeitende
FertigungLogistikMarketing
twelveNYC ist ein Design- und Fertigungsunternehmen, das Merchandising-Produkte und Verpackungen für führende Marken entwickelt. Seit der Gründung im Jahr 2005 verbindet das Unternehmen Verpackungsdesign, Produktentwicklung und globales Supply-Chain-Management, um Produkte zu schaffen, die die Markenidentität stärken und eine Verbindung zu Verbraucherinnen und Verbrauchern herstellen. Das Leistungsspektrum umfasst Design, Fertigung, Marketing und Logistik mit einem besonderen Fokus auf Innovation, Nachhaltigkeit und durchdachte Produktentwicklung.
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Account Manager für den Vertrieb von Markenartikeln

Verantworte den Vertrieb von Markenartikeln, Geschenkartikeln und Verpackungen für globale Markenkunden von Twelve. Steuere Pipeline, gesamten Vertriebszyklus, Angebote, Preisgestaltung und den Ausbau von Kundenkonten.

USVereinigte StaatenNYNew York
85.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Baue und verwalte qualifizierte Neukunden-Pipelines in Zielbranchen sowie bei Marken, Agenturen und Unternehmenskunden durch Akquise, Empfehlungen, Networking, Veranstaltungen und bestehende Beziehungen.
  • Steuere den gesamten Vertriebszyklus von Leadgenerierung und Bedarfsermittlung über Lösungsentwicklung, Präsentationen, Preisgestaltung, Verhandlungen und Abschluss bis zur Betreuung und Erweiterung nach dem Verkauf.
  • Berate Kunden zu Kampagnenzielen, Zielgruppen, Budgets, Mengen, Zeitplänen, Distribution und Markenstandards, um passende Lösungen für Werbe- und Markenartikel zu empfehlen.
  • Erstelle und präsentiere Angebote, Produktsortimente, Pitch-Decks, Muster sowie Antworten auf RFPs oder Ausschreibungen, die den Mehrwert vermitteln und Twelve differenzieren.
  • Arbeite mit den Teams für Kreativität, Produktentwicklung, Beschaffung, Logistik und Produktion zusammen, um praktische, wettbewerbsfähige und markengerechte Programme für individuelle Markenartikel umzusetzen.
  • Erstelle genaue Kalkulationen und Preise auf Grundlage von Produktkosten, Veredelungsmethoden, Fracht, Zöllen, Verpackung, Fulfillment und Zielmargen.
  • Erreiche oder übertreffe Ziele für Umsatz, Bruttomarge, Neugeschäft und Kundenwachstum und bewahre dabei den langfristigen Kundenwert.
  • Erweitere bestehende Kundenkonten durch saisonale Programme, Veranstaltungen, Mitarbeitergeschenke, Influencer-Seeding, Retail-Aktivierungen, Produkteinführungen sowie weitere Möglichkeiten für Folgegeschäfte und Cross-Selling.
  • Beobachte Trends bei Werbeartikeln, Materialien, Nachhaltigkeit, Veredelungsmethoden, Lieferantenfähigkeiten, Compliance-Anforderungen und Aktivitäten von Wettbewerbern.
  • Vertrete Twelve bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und Networking-Gelegenheiten und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Beschaffungspartnern auf.
  • Sorge für eine effektive Übergabe nach dem Verkauf und bleibe für Kundenzufriedenheit, Problemlösung, Folgegeschäft und den langfristigen Ausbau der Partnerschaft verantwortlich.
  • Nutze KI, um die Effizienz und Automatisierung von Arbeitsabläufen zu verbessern, und bewahre dabei persönliche Kreativität, Urteilsvermögen und eigenständiges Denken.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management für Markenartikel, Firmengeschenke, Werbeartikel, Druckerzeugnisse, Verpackungen oder einen verwandten Bereich.
  • Nachweisliche Fähigkeit, Pipelines aufzubauen, neue Kunden zu gewinnen, Umsatzziele zu erreichen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen.
  • Praktisches Verständnis der Produktion von Werbeartikeln, einschließlich Beschaffung, Veredelungsmethoden, Lieferzeiten, Mindestbestellmengen, Bemusterung, Fracht und Fulfillment.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie Erfahrung in der Preisentwicklung, Margensicherung, Verhandlung von Konditionen und dem Abschluss komplexer Geschäftsmöglichkeiten.
  • Sicheres Auftreten bei Präsentationen und im Beziehungsaufbau sowie die Fähigkeit, mit leitenden Kundenvertretern, Beschaffungsteams und internen Partnern zusammenzuarbeiten.
  • Ausgeprägtes Organisationstalent und hohe Reaktionsfähigkeit sowie die Fähigkeit, mehrere Geschäftsmöglichkeiten und laufende Programme in einem schnelllebigen, fristgebundenen Umfeld zu steuern.
  • Kreativ, einfallsreich und lösungsorientiert mit gutem Urteilsvermögen und starkem Engagement für exzellenten Kundenservice.
  • Bestehende Beziehungen oder ein übertragbares Netzwerk in den Bereichen Werbeartikel, Konsumgütermarken, Agenturen, Hotellerie, Unterhaltung, Mode, Beauty oder Luxus sind ausdrücklich von Vorteil.
  • Praktische Erfahrung mit KI-Tools wie Claude, ChatGPT oder Gemini sowie die Fähigkeit, sie zur Optimierung von Arbeitsabläufen, Verbesserung von Analysen und Unterstützung von Geschäftsergebnissen einzusetzen.

Zusatzleistungen

  • Vollzeit-Leistungen für Kranken-, Zahn-, Augen-, Invaliditäts- und Lebensversicherung
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Monatliche Büroschließungen am Mental Health Monday mit zusätzlich 12 freien Tagen pro Jahr
  • Großzügiger bezahlter Urlaub, einschließlich Geburtstagen, persönlichen freien Tagen und Feiertagszeiträumen
  • Bezahlte Elternzeit
  • Leistungen für Familienplanung und Wellness
  • Sommerfreitage
  • Ermessensabhängige Boni

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