יועץ משפטי מנהל, ראש המחלקה המשפטית לאסיה-פסיפיק
State Street
הובלת האסטרטגיה המשפטית של עסקי ניהול הנכסים באסיה-פסיפיק של State Street Investment Management, ומתן ייעוץ בנושאי הפצה מוסדית, רגולציה, מוצרים ופעילות חוצת גבולות.
פתח
twelveNYC היא חברת עיצוב וייצור היוצרת מוצרי קד״מ ואריזות עבור מותגים מובילים. החברה נוסדה בשנת 2005 ומשלבת עיצוב אריזות, פיתוח רעיונות למוצרים וניהול שרשרת אספקה גלובלית כדי לפתח מוצרים המחזקים את זהות המותג ומחברים אותו לצרכנים. פעילותה משתרעת על פני עיצוב, ייצור, שיווק ולוגיסטיקה, תוך דגש על חדשנות, קיימות ופיתוח מוצרים מושכל.
מנהל חשבונות מכירות מוצרי מיתוג
הובלת מכירות של מוצרי מיתוג, מתנות ואריזות ללקוחות המותג הגלובליים של Twelve. ניהול צבר המכירות, מחזור המכירות המלא, הצעות, תמחור והרחבת חשבונות.
תיאור
- בניית צברי מכירות איכותיים לעסקים חדשים וניהולם בקרב תעשיות, מותגים, סוכנויות וחשבונות עסקיים ממוקדים באמצעות פנייה יזומה, הפניות, נטוורקינג, אירועים וקשרים קיימים.
- ניהול מחזור המכירות המלא, מיצירת לידים וגילוי צרכים ועד פיתוח פתרונות, מצגות, תמחור, משא ומתן, סגירה והתרחבות לאחר המכירה.
- ייעוץ ללקוחות בנוגע למטרות קמפיין, קהלים, תקציבים, כמויות, לוחות זמנים, הפצה ותקני מותג כדי להמליץ על פתרונות מתאימים למוצרים פרסומיים.
- יצירה והצגה של הצעות, מבחרים של מוצרים, מצגות מכירה, דוגמאות ומענה לבקשות להצעה או למכרז, באופן שמתקשר ערך ומבדל את Twelve.
- שיתוף פעולה עם צוותי קריאייטיב, פיתוח מוצרים, רכש, לוגיסטיקה וייצור כדי לספק תוכניות מעשיות, תחרותיות ומותאמות למותג של מוצרים מותאמים אישית.
- הכנת אומדנים ותמחור מדויקים על בסיס עלויות מוצרים, שיטות עיטור, הובלה, מכסים, אריזה, מימוש והמרווחים היעדיים.
- השגת יעדי הכנסות, רווח גולמי, עסקים חדשים וצמיחת חשבונות או חריגה מהם, תוך שמירה על ערך הלקוח לטווח ארוך.
- הרחבת חשבונות קיימים באמצעות תוכניות עונתיות, אירועים, מתנות לעובדים, זריעת מוצרים אצל משפיענים, הפעלות קמעונאיות, השקות והזדמנויות נוספות למכירות חוזרות או צולבות.
- מעקב אחר מגמות במוצרים פרסומיים, חומרים, קיימות, שיטות עיטור, יכולות ספקים, חובות ציות ופעילות מתחרים.
- ייצוג Twelve בפגישות עם לקוחות, באירועי תעשייה ובמסגרות נטוורקינג, תוך פיתוח קשרי אמון עם מקבלי החלטות ושותפי רכש.
- הבטחת העברה יעילה לאחר המכירה והמשך אחריות על שביעות רצון הלקוחות, פתרון בעיות, עסקים חוזרים וצמיחת שותפויות ארוכות טווח.
- שימוש בבינה מלאכותית לשיפור יעילות ואוטומציה של תהליכי העבודה, תוך שמירה על יצירתיות אישית, שיקול דעת וחשיבה מקורית.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B או בניהול חשבונות בתחום מוצרי מיתוג, מתנות עסקיות, מוצרים פרסומיים, דפוס, אריזות או תחום קשור.
- יכולת מוכחת לבנות צברי מכירות, לזכות בחשבונות חדשים, להשיג יעדי הכנסות ולפתח קשרי לקוחות קיימים.
- הבנה מעשית בייצור מוצרים פרסומיים, כולל רכש, שיטות עיטור, זמני אספקה, כמויות הזמנה מינימליות, דגימות, הובלה ומימוש.
- שיקול דעת מסחרי חזק, עם ניסיון בפיתוח תמחור, הגנה על מרווחים, משא ומתן על תנאים וסגירת הזדמנויות מורכבות.
- מציג ובונה קשרים אפקטיבי, המסוגל לעבוד עם בעלי עניין בכירים מצד הלקוח, צוותי רכש ושותפים פנימיים.
- מאורגן וזמין מאוד, עם יכולת לנהל הזדמנויות רבות ותוכניות פעילות בסביבה מהירה וממוקדת בלוחות זמנים.
- יצירתי, בעל תושייה וממוקד בפתרונות, עם שיקול דעת טוב ומחויבות חזקה לשירות לקוחות.
- קשרים קיימים או רשת ניידת בתחומי המוצרים הפרסומיים, מותגי צריכה, סוכנויות, אירוח, בידור, אופנה, יופי או יוקרה הם יתרון משמעותי.
- היכרות מעשית עם כלי בינה מלאכותית כגון Claude, ChatGPT או Gemini, ויכולת להשתמש בהם לייעול תהליכי עבודה, שיפור ניתוחים ותמיכה בתוצאות עסקיות.
הטבות
- הטבות ביטוח רפואי, שיניים, ראייה, אובדן כושר עבודה וביטוח חיים במשרה מלאה
- סביבת עבודה היברידית
- סגירת המשרד ביום שני לבריאות הנפש מדי חודש, המספקת 12 ימי חופש נוספים בכל שנה
- חופשה בתשלום נדיבה, כולל ימי הולדת, ימים אישיים ותקופות חגים
- חופשת לידה והורות בתשלום
- הטבות לתכנון משפחה ולרווחה
- ימי שישי קצרים בקיץ
- מענקים לפי שיקול דעת
משרות קשורות
חוקר/ת בכיר/ה בבינה מלאכותית יוצרת ובמודלי עולם
General Motors
הובלת מחקר במודלי עולם מבוססי דיפוזיה עבור כלי הרכב האוטונומיים של ג׳נרל מוטורס. קידום בינה מלאכותית יוצרת, סימולציה ואוטונומיה ברמה 3 באמצעות מחקר רחב היקף.
פתח
בודק אבטחת AI בצוות אדום
Mercor51 – 200 עובדים
Mercor מחפשת בודק אבטחת AI בצוות אדום שיבחן מודלים מתקדמים באמצעות הנחיות עוינות. העבודה מתמקדת באיתור חולשות ובסיוע לשותפי מעבדות AI לשפר את התאמת המודלים, עמידותם ובטיחותם.
פתח
בודק חדירות לבטיחות בינה מלאכותית
Mercor51 – 200 עובדים
בדקו מערכות בינה מלאכותית מתקדמות עבור מעבדות שותפות של Mercor, חשפו חולשות והעריכו התנהגות של מודלים בסיכון גבוה. תכננו הנחיות עוינות וסייעו בתיעוד ממצאי בטיחות.
פתח
מנהל/ת שיווק תוכן
ONSIDE
הובלת תוכן B2B, סיפורי לקוחות ומקרי בוחן עבור פלטפורמת המודיעין התפעולי החקלאי של Onside. שימוש בנתוני ביצועים להגדלת צינור ההזדמנויות השיווקי.
פתח
מנהל/ת מכירות חשבונות מרחוק בתחום הבריאות
Bloomlife Incפיתוח עסקי הניטור מרחוק של בריאות האם והעובר ב-Bloomlife באמצעות מכירת פתרונות לניטור מטופלים למרפאות נשים ומיילדות ולמערכות בריאות. ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והצגות קליניות ועד למשא ומתן על חוזים והעברת התיק לצוותי ההטמעה.
פתח
מומחה/ית מכירות קליניות, גנומיקה — תאילנד, אינדונזיה ווייטנאם
Illumina
תמיכה במכירות הגנומיקה הקלינית של Illumina בתאילנד, באינדונזיה ובווייטנאם, ומתן ייעוץ ללקוחות בנוגע ליישומים, לתהליכי עבודה ולמוצרים. התפקיד כולל בריאות רבייתית וגנטית, אונקולוגיה, פיתוח לקוחות וצמיחת שווקים אזוריים.
פתח
שותף לרישוי מכירות III – סינגפור
F5
תמיכה בצוותי המכירות של F5 בעסקאות רישוי Flex Consumption, מבדיקת תמחור וחוזים ועד לביצוע תהליך הצעת מחיר עד גבייה. תיאום בין גורמים אזוריים, פתרון סוגיות תפעוליות ושיפור תהליכי הרישוי.
פתח
עוזר/ת בכיר/ה להנהלה, מנהיגות דיגיטלית
Trane Technologies
ארצות הברית
מינסוטה
קרוליינה הצפונית61,300 $ – 109,655 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתעוזר מנהל בכירתמיכה בצוות ההנהגה הדיגיטלית של Trane Technologies באמצעות תיאום לוחות זמנים, נסיעות, פגישות, תקשורת ורכש של מנהלים. התפקיד כולל תמיכה במנהלים ברחבי ארצות הברית ומחייב עבודה באתר בווייט בר לייק, מינסוטה, בימים שני עד חמישי.
פתח