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twelveNYC
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51 – 200 Empleados
LogísticaManufacturaMarketing
twelveNYC es una empresa de diseño y fabricación que crea artículos promocionales y envases para marcas líderes. Fundada en 2005, la empresa combina el diseño de envases, la ideación de productos y la gestión global de la cadena de suministro para desarrollar productos que refuerzan la identidad de marca y conectan con los consumidores. Su trabajo abarca el diseño, la fabricación, el marketing y la logística, con énfasis en la innovación, la sostenibilidad y el desarrollo cuidadoso de productos.
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Empleos de la empresa

Gerente de Cuentas, Ventas de Artículos Promocionales

Lidera las ventas de artículos promocionales, regalos y packaging para las marcas globales clientes de Twelve. Gestiona el pipeline, el ciclo de ventas completo, las propuestas, los precios y la expansión de cuentas.

USEstados UnidosNYNueva York
85.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Construye y gestiona pipelines cualificados de nuevo negocio en sectores, marcas, agencias y cuentas corporativas objetivo mediante prospección, recomendaciones, networking, eventos y relaciones existentes.
  • Gestiona el ciclo de ventas completo, desde la generación de leads y el descubrimiento hasta el desarrollo de soluciones, las presentaciones, los precios, la negociación, el cierre y la expansión posterior a la venta.
  • Asesora a los clientes sobre los objetivos de las campañas, las audiencias, los presupuestos, las cantidades, los plazos, la distribución y las normas de marca para recomendar soluciones adecuadas de artículos promocionales.
  • Crea y presenta propuestas, selecciones de productos, presentaciones comerciales, muestras y respuestas a RFP o licitaciones que comuniquen el valor y diferencien a Twelve.
  • Colabora con los equipos creativos, de desarrollo de producto, compras, logística y producción para ofrecer programas prácticos, competitivos y personalizados de artículos promocionales alineados con la marca.
  • Prepara presupuestos y precios precisos basados en los costes de los productos, los métodos de personalización, el transporte, los aranceles, el packaging, el cumplimiento y los márgenes objetivo.
  • Alcanza o supera los objetivos de ingresos, margen bruto, nuevo negocio y crecimiento de cuentas, preservando al mismo tiempo el valor a largo plazo para el cliente.
  • Amplía las cuentas existentes mediante programas estacionales, eventos, regalos para empleados, envíos a influencers, activaciones en tiendas, lanzamientos y otras oportunidades de repetición o venta cruzada.
  • Supervisa las tendencias de los productos promocionales, los materiales, la sostenibilidad, los métodos de personalización, las capacidades de los proveedores, las obligaciones de cumplimiento y la actividad de la competencia.
  • Representa a Twelve en reuniones con clientes, eventos del sector y encuentros de networking, desarrollando relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones y socios de compras.
  • Realiza un traspaso eficaz después de la venta y sigue siendo responsable de la satisfacción del cliente, la resolución de problemas, la repetición de negocio y el crecimiento de las alianzas a largo plazo.
  • Utiliza la IA para mejorar la eficiencia y la automatización del trabajo, manteniendo la creatividad personal, el criterio y el pensamiento original.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en artículos promocionales, regalos corporativos, productos promocionales, impresión, packaging o un sector relacionado.
  • Capacidad demostrada para crear pipelines, ganar nuevas cuentas, alcanzar objetivos de ingresos y hacer crecer las relaciones con clientes establecidos.
  • Conocimiento práctico de la producción de artículos promocionales, incluidos el abastecimiento, los métodos de personalización, los plazos de entrega, las cantidades mínimas de pedido, las muestras, el transporte y el cumplimiento.
  • Sólido criterio comercial, con experiencia en el desarrollo de precios, la protección de márgenes, la negociación de condiciones y el cierre de oportunidades complejas.
  • Presentador eficaz y constructor de relaciones, capaz de trabajar con interlocutores sénior de clientes, equipos de compras y socios internos.
  • Muy organizado y receptivo, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades y programas activos en un entorno rápido y orientado a los plazos.
  • Creativo, resolutivo y centrado en las soluciones, con buen criterio y un fuerte compromiso con el servicio al cliente.
  • Se valoran especialmente las relaciones existentes o una red transferible en productos promocionales, marcas de consumo, agencias, hostelería, entretenimiento, moda, belleza o lujo.
  • Familiaridad profesional con herramientas de IA como Claude, ChatGPT o Gemini, y capacidad para utilizarlas para agilizar flujos de trabajo, mejorar análisis y respaldar resultados comerciales.

Beneficios

  • Prestaciones de seguro médico, dental, oftalmológico, de discapacidad y de vida a tiempo completo
  • Entorno de trabajo híbrido
  • Cierres mensuales de la oficina los lunes de salud mental, que proporcionan 12 días libres adicionales al año
  • Generoso tiempo libre remunerado, incluidos cumpleaños, días personales y periodos festivos
  • Permiso parental remunerado
  • Prestaciones de planificación familiar y bienestar
  • Viernes de verano
  • Bonificaciones discrecionales

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