A twelveNYC é uma empresa de design e fabricação que cria produtos promocionais e embalagens para marcas líderes. Fundada em 2005, a empresa reúne design de embalagens, ideação de produtos e gestão global da cadeia de suprimentos para desenvolver produtos que fortalecem a identidade da marca e criam conexão com os consumidores. Seu trabalho abrange design, fabricação, marketing e logística, com ênfase em inovação, sustentabilidade e desenvolvimento cuidadoso de produtos.
Gerente de Contas, Vendas de Brindes Corporativos
Lidere as vendas de brindes corporativos, presentes e embalagens para as marcas globais clientes da Twelve. Gerencie o pipeline, todo o ciclo de vendas, propostas, precificação e expansão de contas.
Descrição
- Construa e gerencie pipelines qualificados de novos negócios em setores, marcas, agências e contas corporativas-alvo por meio de prospecção, indicações, networking, eventos e relacionamentos existentes.
- Gerencie todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads e descoberta até o desenvolvimento de soluções, apresentações, precificação, negociação, fechamento e expansão pós-venda.
- Oriente os clientes sobre objetivos de campanha, públicos, orçamentos, quantidades, cronogramas, distribuição e padrões de marca para recomendar soluções adequadas de brindes promocionais.
- Crie e apresente propostas, seleções de produtos, apresentações comerciais, amostras e respostas a RFPs ou licitações que comuniquem valor e diferenciem a Twelve.
- Colabore com as equipes criativa, de desenvolvimento de produtos, sourcing, logística e produção para entregar programas práticos, competitivos e personalizados de brindes alinhados à marca.
- Prepare estimativas e preços precisos com base nos custos dos produtos, métodos de personalização, frete, impostos, embalagens, fulfillment e margens desejadas.
- Alcance ou supere as metas de receita, margem bruta, novos negócios e crescimento de contas, preservando o valor de longo prazo para os clientes.
- Expanda contas existentes por meio de programas sazonais, eventos, presentes para funcionários, envio de produtos a influenciadores, ativações no varejo, lançamentos e outras oportunidades de recompra ou venda cruzada.
- Monitore tendências de produtos promocionais, materiais, sustentabilidade, métodos de personalização, capacidades de fornecedores, obrigações de conformidade e atividades da concorrência.
- Represente a Twelve em reuniões com clientes, eventos do setor e situações de networking, desenvolvendo relacionamentos de confiança com tomadores de decisão e parceiros de compras.
- Faça uma transição pós-venda eficaz e continue responsável pela satisfação do cliente, resolução de problemas, negócios recorrentes e crescimento de parcerias de longo prazo.
- Use IA para melhorar a eficiência e a automação dos fluxos de trabalho, mantendo a criatividade pessoal, o julgamento e o pensamento original.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B ou gestão de contas em brindes corporativos, presentes corporativos, produtos promocionais, impressão, embalagens ou área relacionada.
- Capacidade comprovada de construir pipelines, conquistar novas contas, atingir metas de receita e desenvolver relacionamentos com clientes já estabelecidos.
- Conhecimento prático da produção de brindes promocionais, incluindo sourcing, métodos de personalização, prazos de entrega, quantidades mínimas de pedido, amostragem, frete e fulfillment.
- Forte visão comercial, com experiência em desenvolver preços, proteger margens, negociar condições e fechar oportunidades complexas.
- Boa capacidade de apresentação e construção de relacionamentos, com facilidade para trabalhar com stakeholders seniores dos clientes, equipes de compras e parceiros internos.
- Pessoa altamente organizada e responsiva, capaz de gerenciar diversas oportunidades e programas ativos em um ambiente dinâmico e orientado a prazos.
- Criativo, proativo e focado em soluções, com bom julgamento e forte compromisso com o atendimento ao cliente.
- É fortemente desejável ter relacionamentos existentes ou uma rede transferível em produtos promocionais, marcas de consumo, agências, hotelaria, entretenimento, moda, beleza ou luxo.
- Familiaridade profissional com ferramentas de IA como Claude, ChatGPT ou Gemini e capacidade de usá-las para agilizar fluxos de trabalho, melhorar análises e apoiar resultados comerciais.
Benefícios
- Benefícios de seguro médico, odontológico, oftalmológico, por incapacidade e de vida para funcionários em período integral
- Ambiente de trabalho híbrido
- Fechamentos mensais do escritório às segundas-feiras de saúde mental, proporcionando 12 dias adicionais de folga por ano
- Generosa folga remunerada, incluindo aniversários, dias pessoais e períodos de feriados
- Licença parental remunerada
- Benefícios de planejamento familiar e bem-estar
- Sextas-feiras de verão
- Bônus discricionários