LogoFresh Jobs Ahead
twelveNYC
twelveNYC
51 – 200 Pracownicy
LogistykaMarketingProdukcja
twelveNYC to firma zajmująca się projektowaniem i produkcją materiałów promocyjnych oraz opakowań dla wiodących marek. Założona w 2005 roku, łączy projektowanie opakowań, opracowywanie koncepcji produktów i zarządzanie globalnym łańcuchem dostaw, tworząc produkty, które wzmacniają tożsamość marki i budują więź z konsumentami. Jej działalność obejmuje projektowanie, produkcję, marketing i logistykę, ze szczególnym uwzględnieniem innowacji, zrównoważonego rozwoju oraz przemyślanego tworzenia produktów.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów, sprzedaż produktów z brandingiem

Kieruj sprzedażą produktów z brandingiem, upominków i opakowań dla globalnych klientów Twelve. Zarządzaj lejkiem, pełnym cyklem sprzedaży, ofertami, wyceną i rozwojem kont klientów.

USStany ZjednoczoneNYNowy Jork
85 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Buduj i zarządzaj kwalifikowanymi lejkami nowych klientów w docelowych branżach, wśród marek, agencji i klientów korporacyjnych, korzystając z prospectingu, rekomendacji, networkingu, wydarzeń i istniejących relacji.
  • Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od generowania leadów i rozpoznania potrzeb po opracowanie rozwiązania, prezentacje, wycenę, negocjacje, zamknięcie transakcji i rozwój współpracy po sprzedaży.
  • Doradzaj klientom w zakresie celów kampanii, odbiorców, budżetów, ilości, terminów, dystrybucji i standardów marki, aby rekomendować odpowiednie rozwiązania w obszarze materiałów promocyjnych.
  • Twórz i prezentuj oferty, zestawienia produktów, prezentacje sprzedażowe, próbki oraz odpowiedzi na zapytania RFP i przetargi, które komunikują wartość i wyróżniają Twelve.
  • Współpracuj z zespołami kreatywnymi, rozwoju produktu, zakupów, logistyki i produkcji, aby dostarczać praktyczne, konkurencyjne i zgodne z marką programy niestandardowych produktów.
  • Przygotowuj dokładne kosztorysy i wyceny na podstawie kosztów produktów, metod znakowania, transportu, ceł, opakowań, realizacji zamówień i docelowych marż.
  • Osiągaj lub przekraczaj cele dotyczące przychodów, marży brutto, pozyskiwania nowych klientów i wzrostu kont, zachowując długoterminową wartość dla klienta.
  • Rozwijaj istniejące konta poprzez programy sezonowe, wydarzenia, upominki dla pracowników, wysyłkę produktów influencerom, aktywacje detaliczne, premiery oraz inne możliwości ponownej sprzedaży i cross-sellingu.
  • Monitoruj trendy w materiałach promocyjnych, materiałach, zrównoważonym rozwoju, metodach znakowania, możliwościach dostawców, obowiązkach związanych ze zgodnością i działaniach konkurencji.
  • Reprezentuj Twelve podczas spotkań z klientami, wydarzeń branżowych i spotkań networkingowych, budując zaufane relacje z osobami decyzyjnymi i partnerami ds. zakupów.
  • Zapewniaj skuteczne przekazanie projektu po sprzedaży i odpowiadaj za satysfakcję klientów, rozwiązywanie problemów, powtarzalność zamówień i długoterminowy rozwój partnerstwa.
  • Wykorzystuj AI do zwiększania efektywności pracy i automatyzacji, zachowując osobistą kreatywność, osąd i oryginalne myślenie.

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kontami klientów w obszarze produktów z brandingiem, upominków korporacyjnych, materiałów promocyjnych, druku, opakowań lub pokrewnej dziedzinie.
  • Udokumentowana umiejętność budowania lejków, pozyskiwania nowych klientów, osiągania celów przychodowych i rozwijania relacji z obecnymi klientami.
  • Praktyczna znajomość produkcji materiałów promocyjnych, w tym pozyskiwania produktów, metod znakowania, terminów realizacji, minimalnych ilości zamówień, próbek, transportu i realizacji zamówień.
  • Silne wyczucie biznesowe oraz doświadczenie w opracowywaniu cen, ochronie marży, negocjowaniu warunków i zamykaniu złożonych szans sprzedażowych.
  • Skuteczny prezenter i budowniczy relacji, który potrafi współpracować z kadrą kierowniczą klientów, zespołami zakupowymi i partnerami wewnętrznymi.
  • Doskonała organizacja i responsywność oraz umiejętność zarządzania wieloma szansami sprzedażowymi i aktywnymi programami w szybkim środowisku pracy z napiętymi terminami.
  • Kreatywność, zaradność i koncentracja na rozwiązaniach, trafny osąd oraz silne zaangażowanie w obsługę klienta.
  • Istniejące relacje lub rozbudowana sieć kontaktów w obszarze materiałów promocyjnych, marek konsumenckich, agencji, hotelarstwa, rozrywki, mody, urody lub dóbr luksusowych będą dużym atutem.
  • Praktyczna znajomość narzędzi AI, takich jak Claude, ChatGPT lub Gemini, oraz umiejętność wykorzystywania ich do usprawniania pracy, poprawy analiz i wspierania wyników biznesowych.

Benefity

  • Pełny pakiet świadczeń medycznych, stomatologicznych, okulistycznych, ubezpieczenie od niepełnosprawności i na życie
  • Hybrydowy model pracy
  • Comiesięczne poniedziałkowe zamknięcia biura z okazji Mental Health Monday, zapewniające dodatkowe 12 dni wolnych w roku
  • Hojny płatny urlop, w tym dni urodzinowe, dni osobiste i okresy świąteczne
  • Płatny urlop rodzicielski
  • Świadczenia związane z planowaniem rodziny i dobrostanem
  • Letnie piątki
  • Uznaniowe premie

Powiązane oferty pracy

Xcel Energy

Specjalista ds. geoinformacji I — Xcel Energy, Minneapolis, praca hybrydowa

Xcel Energy
Sponsor wizy H1BEnergetykaHandel detalicznyUsługi komunalne
USStany ZjednoczoneCOKoloradoMNMinnesotaTXTeksasWIWisconsin
64 100 $ – 90 966 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiGIS
Python

Wsparcie aplikacji GIS firmy Xcel Energy, jakości danych o infrastrukturze użyteczności publicznej oraz sprawozdawczości regulacyjnej. Pomoc użytkownikom, szkolenia, analityka i wsparcie projektów.

Otwórz
Brown & Brown Insurance

Sezonowy starszy konsultant audytor ds. roszczeń — praca zdalna, Pensylwania

Brown & Brown Insurance
FinanseUbezpieczenia
USStany ZjednoczonePAPensylwania
65 $ / godzina
ZdalnieCzęść etatuSeniorWymagany Język: angielskiAudytor

Nadzór nad złożonymi roszczeniami Employer Stop Loss w One80 Intermediaries: od rozpatrywania i rekomendacji dotyczących rezerw po audyt i rozstrzygnięcie. Stanowisko obejmuje kosztowne roszczenia medyczne, w tym transplantacje, onkologię, stany katastrofalne i leki specjalistyczne.

Otwórz