twelveNYC je oblikovalsko in proizvodno podjetje, ki ustvarja promocijske izdelke in embalažo za vodilne blagovne znamke. Podjetje, ustanovljeno leta 2005, združuje oblikovanje embalaže, snovanje izdelkov in globalno upravljanje dobavne verige, da bi razvijalo izdelke, ki krepijo identiteto blagovne znamke in jo povezujejo s potrošniki. Njegovo delo zajema oblikovanje, proizvodnjo, trženje in logistiko, pri čemer poudarja inovacije, trajnost in premišljen razvoj izdelkov.
Vodja ključnih kupcev, prodaja promocijskega blaga
Vodite prodajo promocijskega blaga, daril in embalaže za globalne naročnike blagovne znamke Twelve. Upravljate prodajni lijak, celoten prodajni cikel, ponudbe, oblikovanje cen in širjenje poslovanja s strankami.
Opis
- Graditi in upravljati kvalificirane prodajne lijake za nove posle v ciljnih panogah, pri blagovnih znamkah, agencijah in korporativnih naročnikih z iskanjem potencialnih strank, priporočili, mreženjem, dogodki in obstoječimi odnosi.
- Upravljati celoten prodajni cikel od pridobivanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb do razvoja rešitev, predstavitev, oblikovanja cen, pogajanj, sklenitve posla in širjenja sodelovanja po prodaji.
- Svetovati strankam o ciljih kampanj, ciljnih skupinah, proračunih, količinah, časovnicah, distribuciji in standardih blagovne znamke ter jim priporočati ustrezne rešitve promocijskega blaga.
- Pripravljati in predstavljati ponudbe, izbor izdelkov, prodajne predstavitve, vzorce ter odgovore na RFP-je ali razpise, ki sporočajo vrednost in razlikujejo Twelve.
- Sodelovati z ustvarjalnimi, razvojnimi, nabavnimi, logističnimi in proizvodnimi ekipami pri izvedbi praktičnih, konkurenčnih in blagovni znamki prilagojenih programov izdelkov po meri.
- Pripravljati natančne ocene in cene na podlagi stroškov izdelkov, načinov dekoracije, prevoza, dajatev, embalaže, izpolnjevanja naročil in ciljnih marž.
- Dosegati ali presegati cilje glede prihodkov, bruto marže, novih poslov in rasti strank ter hkrati ohranjati dolgoročno vrednost za naročnike.
- Širiti poslovanje z obstoječimi strankami prek sezonskih programov, dogodkov, obdarovanja zaposlenih, pošiljanja izdelkov vplivnežem, aktivacij v maloprodaji, lansiranj in drugih priložnosti za ponovne ali navzkrižne prodaje.
- Spremljati trende promocijskih izdelkov, materiale, trajnost, načine dekoracije, zmogljivosti dobaviteljev, obveznosti glede skladnosti in aktivnosti konkurence.
- Zastopati Twelve na sestankih s strankami, panožnih dogodkih in priložnostih za mreženje ter razvijati zaupanja vredne odnose z odločevalci in nabavnimi partnerji.
- Zagotoviti učinkovit prenos po prodaji ter ostati odgovoren za zadovoljstvo strank, reševanje težav, ponovne posle in dolgoročno rast partnerskega sodelovanja.
- Uporabljati umetno inteligenco za izboljšanje učinkovitosti delovnih procesov in avtomatizacije, pri tem pa ohranjati osebno ustvarjalnost, presojo in izvirno razmišljanje.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B ali upravljanjem strank na področju promocijskega blaga, poslovnih daril, promocijskih izdelkov, tiska, embalaže ali sorodnem področju.
- Dokazana sposobnost gradnje prodajnih lijakov, pridobivanja novih strank, doseganja prihodkovnih ciljev in razvoja obstoječih odnosov s strankami.
- Praktično razumevanje proizvodnje promocijskega blaga, vključno z nabavo, načini dekoracije, dobavnimi roki, minimalnimi količinami naročil, vzorčenjem, prevozom in izpolnjevanjem naročil.
- Močna poslovna presoja ter izkušnje z oblikovanjem cen, zaščito marž, pogajanji o pogojih in sklepanjem kompleksnih poslov.
- Učinkovit predstavnik in graditelj odnosov, ki lahko sodeluje z vodilnimi predstavniki strank, nabavnimi ekipami in internimi partnerji.
- Zelo organizirana in odzivna oseba, sposobna upravljati več priložnosti in aktivnih programov v hitrem okolju, usmerjenem v roke.
- Ustvarjalna, iznajdljiva in na rešitve usmerjena oseba z dobro presojo in močno zavezanostjo storitvam za stranke.
- Obstoječi odnosi ali prenosljiva mreža na področju promocijskih izdelkov, potrošniških blagovnih znamk, agencij, gostinstva, zabave, mode, lepote ali luksuza so zelo zaželeni.
- Delovno poznavanje orodij umetne inteligence, kot so Claude, ChatGPT ali Gemini, ter sposobnost njihove uporabe za poenostavitev delovnih procesov, izboljšanje analiz in podporo poslovnim rezultatom.
Ugodnosti
- Celovite ugodnosti zdravstvenega, zobozdravstvenega, vidnega, invalidskega in življenjskega zavarovanja
- Hibridno delovno okolje
- Mesečno zaprtje pisarne ob dnevu Mental Health Monday, kar zagotavlja dodatnih 12 prostih dni na leto
- Velikodušen plačan dopust, vključno z rojstnimi dnevi, osebnimi dnevi in prazničnimi obdobji
- Plačan starševski dopust
- Ugodnosti za načrtovanje družine in dobro počutje
- Poletni petki
- Diskrecijski bonusi