twelveNYC je dizajnérska a výrobná spoločnosť, ktorá vytvára reklamné predmety a obaly pre popredné značky. Spoločnosť bola založená v roku 2005 a spája dizajn obalov, tvorbu nápadov na produkty a globálne riadenie dodávateľského reťazca s cieľom vyvíjať produkty, ktoré posilňujú identitu značky a prepájajú ju so spotrebiteľmi. Jej činnosť zahŕňa dizajn, výrobu, marketing a logistiku s dôrazom na inovácie, udržateľnosť a premyslený vývoj produktov.
Manažér zákazníckych účtov, predaj reklamných predmetov
Vediete predaj reklamných predmetov, darčekov a obalov pre globálnych klientov značky Twelve. Spravujete obchodný lievik, celý predajný cyklus, ponuky, cenotvorbu a rozširovanie účtov.
Popis
- Budovať a spravovať kvalifikované lieviky nového obchodu v cieľových odvetviach, medzi značkami, agentúrami a firemnými účtami prostredníctvom oslovovania potenciálnych klientov, odporúčaní, networkingu, podujatí a existujúcich vzťahov.
- Riadiť celý predajný cyklus od získavania kontaktov a zisťovania potrieb cez vývoj riešení, prezentácie, cenotvorbu, vyjednávanie, uzatváranie obchodov až po rozširovanie spolupráce po predaji.
- Radiť klientom v oblasti cieľov kampaní, publík, rozpočtov, množstiev, harmonogramov, distribúcie a štandardov značky s cieľom odporučiť vhodné riešenia reklamných predmetov.
- Vytvárať a prezentovať ponuky, produktové zostavy, prezentačné materiály, vzorky a odpovede na RFP alebo výberové konania, ktoré komunikujú hodnotu a odlišujú Twelve.
- Spolupracovať s kreatívnymi, produktovými, nákupnými, logistickými a výrobnými tímami na dodávaní praktických, konkurencieschopných a značke prispôsobených programov zákazkových reklamných predmetov.
- Pripravovať presné kalkulácie a ceny na základe nákladov na produkty, spôsobov zdobenia, prepravy, ciel, balenia, plnenia objednávok a cieľových marží.
- Dosahovať alebo prekračovať ciele v oblasti tržieb, hrubej marže, nového obchodu a rastu účtov pri zachovaní dlhodobej hodnoty pre klienta.
- Rozširovať existujúce účty prostredníctvom sezónnych programov, podujatí, darčekov pre zamestnancov, zasielania produktov influencerom, maloobchodných aktivácií, uvedení produktov na trh a ďalších príležitostí na opakovaný predaj alebo krížový predaj.
- Sledovať trendy v oblasti reklamných produktov, materiály, udržateľnosť, metódy zdobenia, schopnosti dodávateľov, povinnosti v oblasti súladu a aktivity konkurencie.
- Zastupovať Twelve na stretnutiach s klientmi, odvetvových podujatiach a networkingových príležitostiach a zároveň budovať dôveryhodné vzťahy s rozhodovateľmi a partnermi zodpovednými za obstarávanie.
- Zabezpečiť účinné odovzdanie po predaji a naďalej zodpovedať za spokojnosť klientov, riešenie problémov, opakovaný obchod a dlhodobý rast partnerskej spolupráce.
- Využívať AI na zvyšovanie efektívnosti pracovných postupov a automatizácie pri zachovaní osobnej kreativity, úsudku a originálneho myslenia.
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s B2B predajom alebo správou účtov v oblasti reklamných predmetov, firemných darčekov, propagačných produktov, tlače, obalov alebo v príbuznom odbore.
- Preukázaná schopnosť budovať obchodné lieviky, získavať nové účty, dosahovať príjmové ciele a rozvíjať existujúce vzťahy s klientmi.
- Praktické znalosti výroby reklamných predmetov vrátane nákupu, spôsobov zdobenia, dodacích lehôt, minimálnych objednávacích množstiev, vzorkovania, prepravy a plnenia objednávok.
- Silný obchodný úsudok a skúsenosti s tvorbou cien, ochranou marží, vyjednávaním podmienok a uzatváraním komplexných obchodných príležitostí.
- Efektívny prezentujúci a budovateľ vzťahov, ktorý dokáže spolupracovať s vedúcimi predstaviteľmi klientov, nákupnými tímami a internými partnermi.
- Vysoko organizovaný a pohotový človek so schopnosťou riadiť viacero príležitostí a aktívnych programov v rýchlom prostredí orientovanom na termíny.
- Kreatívny, vynaliezavý človek zameraný na riešenia, so správnym úsudkom a silným záväzkom poskytovať kvalitné služby klientom.
- Existujúce vzťahy alebo prenositeľná sieť v oblasti reklamných produktov, spotrebiteľských značiek, agentúr, hotelierstva, zábavy, módy, krásy alebo luxusu sú výraznou výhodou.
- Pracovná znalosť nástrojov AI, ako sú Claude, ChatGPT alebo Gemini, a schopnosť využívať ich na zefektívnenie pracovných postupov, zlepšenie analýz a podporu obchodných výsledkov.
Benefity
- Benefity úplného zdravotného, zubného, očného, invalidného a životného poistenia
- Hybridné pracovné prostredie
- Mesačné zatvorenie kancelárie v rámci Mental Health Monday, ktoré prináša ďalších 12 voľných dní ročne
- Štedré platené voľno vrátane narodenín, osobných dní a sviatkov
- Platená rodičovská dovolenka
- Benefity na plánovanie rodiny a podporu zdravia
- Letné piatky
- Diskrečné bonusy