アカウントマネージャー、ブランド商品営業
Twelveのグローバルブランド顧客向けに、ブランド商品、ギフト、パッケージの営業をリードします。商談パイプライン、営業サイクル全体、提案、価格設定、アカウント拡大を管理します。
仕事内容
- 新規開拓、紹介、人脈形成、イベント、既存の関係を通じて、ターゲット業界、ブランド、代理店、法人顧客における有望な新規ビジネスのパイプラインを構築・管理します。
- リード創出と課題把握から、ソリューション開発、プレゼンテーション、価格設定、交渉、成約、成約後の拡大まで、営業サイクル全体を管理します。
- キャンペーンの目的、対象者、予算、数量、スケジュール、流通、ブランド基準について顧客に助言し、適切な販促商品ソリューションを提案します。
- Twelveの価値と差別化を伝える提案書、商品構成、ピッチ資料、サンプル、RFPまたは入札回答を作成・提供します。
- クリエイティブ、商品開発、調達、物流、生産チームと連携し、実用的で競争力があり、ブランドに沿ったカスタム商品プログラムを実現します。
- 商品原価、装飾方法、運賃、関税、包装、フルフィルメント、目標利益率に基づき、正確な見積もりと価格を作成します。
- 長期的な顧客価値を維持しながら、売上、粗利、新規ビジネス、アカウント成長の目標を達成または上回ります。
- 季節プログラム、イベント、従業員向けギフト、インフルエンサー向けシーディング、店頭施策、ローンチ、その他のリピートまたはクロスセル機会を通じて既存アカウントを拡大します。
- 販促商品のトレンド、素材、サステナビリティ、装飾方法、サプライヤーの能力、コンプライアンス上の義務、競合の動向を把握します。
- 顧客との会議、業界イベント、ネットワーキングの場でTwelveを代表し、意思決定者や調達パートナーとの信頼関係を築きます。
- 効果的な販売後の引き継ぎを行い、顧客満足度、問題解決、リピートビジネス、長期的なパートナーシップの成長に継続して責任を持ちます。
- AIを活用して業務効率と自動化を高めながら、個人の創造性、判断力、独自の思考を維持します。
応募要件
- ブランド商品、企業向けギフト、販促品、印刷、パッケージ、または関連分野で、B2B営業またはアカウントマネジメントの経験が5年以上あること。
- パイプラインを構築し、新規アカウントを獲得し、売上目標を達成し、既存顧客との関係を拡大した実績。
- 調達、装飾方法、リードタイム、最小発注数量、サンプリング、輸送、フルフィルメントなど、販促商品の生産に関する実務的な理解。
- 価格設定、利益率の確保、条件交渉、複雑な商談の成約に関する経験と、優れた商業的判断力。
- 顧客企業の上級関係者、調達チーム、社内パートナーと協働できる、優れたプレゼンテーション力と関係構築力。
- 整理能力と対応力が高く、スピード感があり期限を重視する環境で、複数の商談と進行中のプログラムを管理できること。
- 創造的で柔軟性があり、解決志向で、確かな判断力と強い顧客サービス意識を持つこと。
- 販促品、消費者向けブランド、代理店、ホスピタリティ、エンターテインメント、ファッション、美容、ラグジュアリー分野における既存の関係または持ち運び可能なネットワークがあれば、強く歓迎します。
- Claude、ChatGPT、GeminiなどのAIツールに慣れており、ワークフローの効率化、分析の改善、ビジネス成果の支援に活用できること。
福利厚生
- 正社員向けの医療、歯科、視力、障害、生命保険の福利厚生
- ハイブリッド勤務環境
- 毎月のMental Health Mondayによるオフィス休業。年間12日が追加で休暇となります
- 誕生日、パーソナルデー、祝日期間の休暇を含む充実した有給休暇
- 有給の育児休暇
- 家族計画およびウェルネス福利厚生
- サマーフライデー
- 裁量による賞与
