twelveNYC
twelveNYC
twelveNYC هي شركة للتصميم والتصنيع تُنشئ المنتجات الترويجية ومواد التغليف للعلامات التجارية الرائدة. تأسست الشركة عام 2005، وتجمع بين تصميم التغليف وابتكار المنتجات وإدارة سلسلة التوريد العالمية لتطوير منتجات تعزز هوية العلامة التجارية وتتواصل مع المستهلكين. يشمل عملها التصميم والتصنيع والتسويق والخدمات اللوجستية، مع التركيز على الابتكار والاستدامة والتطوير المدروس للمنتجات.

مدير حسابات مبيعات المنتجات ذات العلامة التجارية

قيادة مبيعات المنتجات ذات العلامة التجارية والهدايا والتغليف لعملاء Twelve العالميين. إدارة خط المبيعات ودورة البيع الكاملة والعروض والأسعار وتوسيع الحسابات.

الوصف

  • بناء وإدارة خطوط مبيعات مؤهلة للأعمال الجديدة عبر القطاعات والعلامات التجارية والوكالات والحسابات المؤسسية المستهدفة من خلال الاستطلاع والإحالات والتواصل والفعاليات والعلاقات القائمة.
  • إدارة دورة البيع الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين واكتشاف احتياجاتهم وصولًا إلى تطوير الحلول والعروض التقديمية والتسعير والتفاوض والإغلاق والتوسع بعد البيع.
  • تقديم المشورة للعملاء بشأن أهداف الحملات والجمهور والميزانيات والكميات والجداول الزمنية والتوزيع ومعايير العلامة التجارية للتوصية بحلول مناسبة للمنتجات الترويجية.
  • إعداد وتقديم العروض ومجموعات المنتجات والعروض التقديمية والعينات والردود على طلبات تقديم العروض أو المناقصات بما يوضح القيمة ويميز Twelve.
  • التعاون مع فرق الإبداع وتطوير المنتجات والتوريد والخدمات اللوجستية والإنتاج لتقديم برامج عملية وتنافسية ومتوافقة مع العلامة التجارية للمنتجات المخصصة.
  • إعداد تقديرات وأسعار دقيقة بناءً على تكاليف المنتجات وطرق الزخرفة والشحن والرسوم الجمركية والتغليف والتنفيذ وهوامش الربح المستهدفة.
  • تحقيق أهداف الإيرادات وهامش الربح الإجمالي والأعمال الجديدة ونمو الحسابات أو تجاوزها مع الحفاظ على قيمة العملاء على المدى الطويل.
  • توسيع الحسابات الحالية من خلال البرامج الموسمية والفعاليات وهدايا الموظفين وإرسال المنتجات إلى المؤثرين وتنشيط منافذ البيع والإطلاقات وغيرها من فرص التكرار أو البيع المتقاطع.
  • مراقبة اتجاهات المنتجات الترويجية والمواد والاستدامة وطرق الزخرفة وقدرات الموردين والالتزامات المتعلقة بالامتثال ونشاط المنافسين.
  • تمثيل Twelve في اجتماعات العملاء وفعاليات القطاع ومناسبات التواصل مع بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار وشركاء المشتريات.
  • تقديم تسليم فعال بعد البيع والاستمرار في تحمل مسؤولية رضا العملاء وحل المشكلات وتكرار الأعمال ونمو الشراكات طويلة الأجل.
  • استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين كفاءة سير العمل والأتمتة مع الحفاظ على الإبداع الشخصي والحكم والتفكير الأصلي.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات أو إدارة الحسابات في مجال المنتجات ذات العلامة التجارية أو هدايا الشركات أو المنتجات الترويجية أو الطباعة أو التغليف أو مجال ذي صلة.
  • قدرة مثبتة على بناء خطوط المبيعات والفوز بحسابات جديدة وتحقيق أهداف الإيرادات وتنمية علاقات العملاء القائمة.
  • فهم عملي لإنتاج المنتجات الترويجية، بما في ذلك التوريد وطرق الزخرفة والمهل الزمنية والحد الأدنى لكميات الطلب وأخذ العينات والشحن والتنفيذ.
  • حكم تجاري قوي، مع خبرة في تطوير الأسعار وحماية الهوامش والتفاوض على الشروط وإغلاق الفرص المعقدة.
  • مقدم عروض فعال وبانٍ للعلاقات، قادر على العمل مع أصحاب المصلحة من كبار العملاء وفرق المشتريات والشركاء الداخليين.
  • منظم وسريع الاستجابة بدرجة عالية، مع القدرة على إدارة فرص متعددة وبرامج نشطة في بيئة سريعة الإيقاع وموجهة بالمواعيد النهائية.
  • مبدع وعملي ويركز على الحلول، مع حكم سليم والتزام قوي بخدمة العملاء.
  • تُفضل بشدة العلاقات القائمة أو شبكة قابلة للنقل في مجال المنتجات الترويجية أو العلامات الاستهلاكية أو الوكالات أو الضيافة أو الترفيه أو الأزياء أو التجميل أو المنتجات الفاخرة.
  • إلمام عملي بأدوات الذكاء الاصطناعي مثل Claude أو ChatGPT أو Gemini، والقدرة على استخدامها لتبسيط سير العمل وتحسين التحليل ودعم نتائج الأعمال.

المزايا

  • مزايا تأمين طبي وأسنان وبصر وعجز وتأمين على الحياة بدوام كامل
  • بيئة عمل هجينة
  • إغلاق المكتب يوم الاثنين للصحة النفسية شهريًا، مما يوفر 12 يومًا إضافيًا إجازة كل عام
  • إجازة مدفوعة سخية، تشمل أعياد الميلاد والأيام الشخصية وفترات العطلات
  • إجازة والدية مدفوعة
  • مزايا تنظيم الأسرة والعافية
  • أيام الجمعة الصيفية
  • مكافآت تقديرية

وظائف ذات صلة

Avnet

أخصائي مبيعات داخلية، EBV Elektronik

Avnet

إدارة عروض أسعار أشباه الموصلات والطلبات والتوقعات والخدمات اللوجستية لدى EBV Elektronik، موزع أشباه الموصلات التابع لشركة Avnet. التنسيق مع العملاء والموردين وفرق المبيعات لدعم الإيرادات وعمليات سلسلة التوريد.

فتح
Ingersoll Rand

مندوب مبيعات داخلية لدى إنجرسول راند، زوترفاوده (عمل هجين)

Ingersoll Rand

دعم علاقات العملاء وعروض الأسعار والطلبات وعمليات إدارة علاقات العملاء لحلول الهواء المضغوط لدى إنجرسول راند. التعاون مع مديري الحسابات والفرق الداخلية لإدارة المبيعات واحتياجات العملاء.

فتح
AstraZeneca

مدير أول للجودة السريرية، الصين

AstraZeneca

قيادة أعمال الجودة السريرية في الصين لدى أسترازينيكا، بما يشمل التدقيق والتدريب والامتثال للممارسات السريرية الجيدة. تقديم المشورة لفرق DevOps بشأن الإجراءات واللوائح المحلية، ودفع التحسينات في الجودة السريرية.

فتح
NatWest Group

مصمم منتجات أول، مجموعة ناتويست

NatWest Group

قيادة تصميم تجربة المستخدم والواجهات من البداية إلى النهاية عبر مجموعة من منتجات كوتس للتكنولوجيا المالية. استخدام البحث والنماذج الأولية وورش العمل لصياغة تجارب العملاء ضمن دور هجين في المملكة المتحدة.

فتح
MAËLYS

مصمم هوية بصرية، MAËLYS (هجين، إسرائيل)

MAËLYS

ابتكر حملات رقمية وتصاميم بريد إلكتروني ومواد مطبوعة وتجارب تجارة إلكترونية لعلامة العناية بالجسم العالمية MAËLYS. استخدم Figma وAdobe Creative Cloud وأدوات الذكاء الاصطناعي لإنتاج أعمال متقنة ومتسقة مع العلامة التجارية.

فتح
voize

خبير رعاية واستشارات أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية (Vivendi وMediFox DAN)

voize

تقديم المشورة لمقدمي الرعاية بشأن تهيئة Vivendi وMediFox لمنصة voize للتوثيق بالذكاء الاصطناعي. دعم عمليات التنفيذ والإطلاق، والمساهمة في تطوير أساليب قابلة للتوسع لتمكين أنظمة الرعاية.

فتح
Information Commissioner's Office

مدير أول للتصميم، المشاريع الرأسمالية

Information Commissioner's Office

قيادة تنفيذ الأعمال الهندسية ضمن برنامج أنجليان ووتر للاستثمار الرأسمالي AMP8. الإشراف على حوكمة المشاريع وعقود NEC3 وشركاء التحالف في شرق أنجليا.

فتح
Latham & Watkins

مصمم جرافيك وعروض تقديمية

Latham & Watkins

يصمم العروض والمقترحات ومواد التواصل مع العملاء لصالح شركة لاثام وواتكينز، وهي شركة محاماة دولية. يدير مشاريع التصميم المرئي من الفكرة الأولية حتى الإنتاج في مانشستر.

فتح
Saab

مطوّر ذكاء الأعمال، Qlik وMicrosoft Fabric — Saab

Saab

طوّر حلول التحليلات باستخدام Qlik وPower BI وMicrosoft Fabric لدعم أعمال Saab في الدفاع والأمن. حوّل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ وقدرات مدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
TaskUs

محلل تصور البيانات

TaskUs

أنشئ لوحات معلومات وتقارير باستخدام Power BI لعملاء TaskUs، وحوّل البيانات المعقدة إلى رؤى واضحة ومفيدة. تعاون مع فرق الأعمال والفرق التقنية لتقديم تقارير دقيقة.

فتح