twelveNYC
twelveNYC
51 – 200 Darbinieki
LoģistikaMārketingsRažošana
twelveNYC ir dizaina un ražošanas uzņēmums, kas vadošajiem zīmoliem rada mārketinga materiālus un iepakojumu. Uzņēmums dibināts 2005. gadā, un tajā apvienots iepakojuma dizains, produktu ideju izstrāde un globālās piegādes ķēdes pārvaldība, lai izstrādātu produktus, kas stiprina zīmola identitāti un veido saikni ar patērētājiem. Uzņēmuma darbība aptver dizainu, ražošanu, mārketingu un loģistiku, īpašu uzmanību pievēršot inovācijām, ilgtspējai un pārdomātai produktu izstrādei.

Klientu vadītājs, zīmola preču pārdošana

Vadi zīmola preču, dāvanu un iepakojuma pārdošanu Twelve globālajiem zīmolu klientiem. Pārvaldi pārdošanas piltuvi, pilnu pārdošanas ciklu, piedāvājumus, cenu noteikšanu un klientu kontu paplašināšanu.

Apraksts

  • Veido un pārvaldi kvalificētu jauna biznesa iespēju pārdošanas piltuves mērķa nozarēs, zīmolu, aģentūru un korporatīvo klientu vidū, izmantojot potenciālo klientu uzrunāšanu, ieteikumus, tīklošanos, pasākumus un esošās attiecības.
  • Pārvaldi visu pārdošanas ciklu no potenciālo klientu piesaistes un vajadzību noskaidrošanas līdz risinājumu izstrādei, prezentācijām, cenu noteikšanai, sarunām, darījumu noslēgšanai un pēcpārdošanas paplašināšanai.
  • Konsultē klientus par kampaņu mērķiem, auditorijām, budžetiem, daudzumiem, termiņiem, izplatīšanu un zīmola standartiem, lai ieteiktu piemērotus reklāmas preču risinājumus.
  • Izveido un prezentē piedāvājumus, produktu sortimentus, prezentāciju materiālus, paraugus un RFP vai iepirkumu atbildes, kas komunicē vērtību un izceļ Twelve.
  • Sadarbojies ar radošajām, produktu izstrādes, iepirkumu, loģistikas un ražošanas komandām, lai nodrošinātu praktiskas, konkurētspējīgas un zīmolam atbilstošas pielāgotu preču programmas.
  • Sagatavo precīzas tāmes un cenu piedāvājumus, balstoties uz produktu izmaksām, apdrukas un apdares metodēm, kravu pārvadājumiem, nodevām, iepakošanu, pasūtījumu izpildi un mērķa maržām.
  • Sasniedz vai pārsniedz ieņēmumu, bruto maržas, jaunā biznesa un klientu kontu izaugsmes mērķus, vienlaikus saglabājot klienta ilgtermiņa vērtību.
  • Paplašini esošos klientu kontus, izmantojot sezonas programmas, pasākumus, dāvanas darbiniekiem, produktu nosūtīšanu ietekmētājiem, mazumtirdzniecības aktivizēšanu, laišanu tirgū un citas atkārtotas vai savstarpējās pārdošanas iespējas.
  • Uzraugi reklāmas produktu tendences, materiālus, ilgtspēju, apdrukas un apdares metodes, piegādātāju iespējas, atbilstības prasības un konkurentu aktivitātes.
  • Pārstāvi Twelve klientu sanāksmēs, nozares pasākumos un tīklošanās situācijās, vienlaikus veidojot uzticamas attiecības ar lēmumu pieņēmējiem un iepirkumu partneriem.
  • Nodrošini efektīvu nodošanu pēc pārdošanas un arī turpmāk atbildi par klientu apmierinātību, problēmu risināšanu, atkārtotu biznesu un ilgtermiņa partnerības izaugsmi.
  • Izmanto mākslīgo intelektu darba procesu efektivitātes un automatizācijas uzlabošanai, saglabājot personīgo radošumu, spriestspēju un oriģinālu domāšanu.

Prasības

  • Vismaz piecu gadu pieredze B2B pārdošanā vai klientu kontu pārvaldībā zīmola preču, korporatīvo dāvanu, reklāmas produktu, poligrāfijas, iepakojuma vai saistītā jomā.
  • Pierādīta spēja veidot pārdošanas piltuves, iegūt jaunus klientu kontus, sasniegt ieņēmumu mērķus un attīstīt esošās klientu attiecības.
  • Praktiska izpratne par reklāmas produktu ražošanu, tostarp iepirkumiem, apdrukas un apdares metodēm, izpildes termiņiem, minimālo pasūtījuma daudzumu, paraugiem, kravu pārvadājumiem un pasūtījumu izpildi.
  • Spēcīga komerciālā spriestspēja un pieredze cenu noteikšanā, maržu aizsargāšanā, nosacījumu apspriešanā un sarežģītu iespēju noslēgšanā.
  • Prasmīgs prezentētājs un attiecību veidotājs, kas spēj sadarboties ar klientu augstākā līmeņa ieinteresētajām personām, iepirkumu komandām un iekšējiem partneriem.
  • Ļoti organizēts un atsaucīgs, ar spēju pārvaldīt vairākas iespējas un aktīvas programmas dinamiskā vidē, kurā liela nozīme ir termiņiem.
  • Radošs, atjautīgs un orientēts uz risinājumiem, ar labu spriestspēju un stingru apņemšanos nodrošināt klientu apkalpošanu.
  • Esošas attiecības vai pārnesams tīkls reklāmas produktu, patēriņa zīmolu, aģentūru, viesmīlības, izklaides, modes, skaistumkopšanas vai luksusa jomā ir īpaši vēlams.
  • Praktiska pieredze darbā ar mākslīgā intelekta rīkiem, piemēram, Claude, ChatGPT vai Gemini, un spēja tos izmantot darba procesu racionalizēšanai, analīzes uzlabošanai un biznesa rezultātu atbalstam.

Priekšrocības

  • Pilnas slodzes darbiniekiem pieejama medicīniskā, zobārstniecības, redzes, invaliditātes un dzīvības apdrošināšana
  • Hibrīda darba vide
  • Ikmēneša Mental Health Monday biroja slēgšanas dienas, kas katru gadu nodrošina papildu 12 brīvdienas
  • Dāsns apmaksāts atvaļinājums, tostarp dzimšanas dienas, personīgās dienas un svētku periodi
  • Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
  • Ģimenes plānošanas un labsajūtas pabalsti
  • Vasaras piektdienas
  • Diskrecionāras prēmijas

Saistītās vakances

FICO

Senior Manager, Digital Campaigns — FICO (Remote, US)

FICO

Lead paid media campaigns that build awareness of FICO Scores among mortgage and government audiences. Oversee campaign execution, budgets, agency partners, and performance optimization for FICO’s analytics software business.

Atvērt
Truelogic Software

Senior Data Engineer, Digital Marketing

Truelogic Software
501 – 1000 Darbinieki
B2BSaaSUzņēmums

Build and optimize PySpark and Databricks ETL pipelines for a media modeling company. Improve data transformations, performance, governance, and cloud cost efficiency.

Atvērt