twelveNYC on suunnittelu- ja valmistusyritys, joka luo liike- ja pakkaustuotteita johtaville brändeille. Vuonna 2005 perustettu yritys yhdistää pakkaussuunnittelun, tuoteideoinnin ja maailmanlaajuisen toimitusketjun hallinnan kehittääkseen tuotteita, jotka vahvistavat brändi-identiteettiä ja luovat yhteyden kuluttajiin. Yrityksen toiminta kattaa suunnittelun, valmistuksen, markkinoinnin ja logistiikan, ja siinä painotetaan innovaatioita, kestävyyttä sekä harkittua tuotekehitystä.
Asiakkuuspäällikkö, brändättyjen tuotteiden myynti
Johda brändättyjen tuotteiden, lahjatuotteiden ja pakkausten myyntiä Twelven globaaleille brändiasiakkaille. Hallinnoi myyntiputkea, koko myyntisykliä, tarjouksia, hinnoittelua ja asiakkuuksien laajentamista.
Kuvaus
- Rakenna ja hallinnoi pätevien uusasiakkuuksien myyntiputkia kohdeteollisuuksissa, brändien, toimistojen ja yritysasiakkaiden keskuudessa hyödyntäen prospektointia, suositteluja, verkostoitumista, tapahtumia ja olemassa olevia suhteita.
- Hallinnoi koko myyntisykliä liidien hankinnasta ja tarvekartoituksesta ratkaisujen kehittämiseen, esittelyihin, hinnoitteluun, neuvotteluihin, kaupan päättämiseen ja myynnin jälkeiseen laajentamiseen.
- Neuvo asiakkaita kampanjoiden tavoitteista, kohderyhmistä, budjeteista, määristä, aikatauluista, jakelusta ja brändiohjeistuksesta sopivien mainoslahjaratkaisujen suosittelemiseksi.
- Laadi ja esitä tarjouksia, tuotevalikoimia, pitch-esityksiä, näytteitä sekä tarjouspyyntö- ja kilpailutusvastauksia, jotka viestivät arvosta ja erottavat Twelven kilpailijoista.
- Tee yhteistyötä luovien, tuotekehitys-, hankinta-, logistiikka- ja tuotantotiimien kanssa käytännöllisten, kilpailukykyisten ja brändin mukaisten räätälöityjen tuoteohjelmien toteuttamiseksi.
- Laadi tarkat kustannusarviot ja hinnoittelu tuotteiden kustannusten, merkintämenetelmien, kuljetusten, tullien, pakkausten, toimitusten ja tavoitekatteiden perusteella.
- Saavuta tai ylitä liikevaihtoa, bruttokatetta, uusasiakashankintaa ja asiakkuuksien kasvua koskevat tavoitteet samalla, kun säilytät asiakkaiden pitkän aikavälin arvon.
- Laajenna olemassa olevia asiakkuuksia kausiohjelmien, tapahtumien, henkilöstölahjojen, vaikuttajalähetysten, vähittäiskaupan aktivointien, lanseerausten ja muiden uusinta- tai ristiinmyyntimahdollisuuksien avulla.
- Seuraa mainoslahjatuotteiden trendejä, materiaaleja, vastuullisuutta, merkintämenetelmiä, toimittajien valmiuksia, vaatimustenmukaisuusvelvoitteita ja kilpailijoiden toimintaa.
- Edusta Twelveä asiakastapaamisissa, alan tapahtumissa ja verkostoitumistilaisuuksissa sekä rakenna luottamuksellisia suhteita päätöksentekijöihin ja hankintakumppaneihin.
- Huolehdi tehokkaasta myynnin jälkeisestä luovutuksesta ja vastaa edelleen asiakastyytyväisyydestä, ongelmien ratkaisemisesta, uusintakaupasta ja pitkäaikaisten kumppanuuksien kasvusta.
- Hyödynnä tekoälyä työnkulkujen tehokkuuden ja automaation parantamiseen säilyttäen henkilökohtaisen luovuuden, harkinnan ja omaperäisen ajattelun.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus B2B-myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta brändättyjen tuotteiden, yrityslahjojen, mainoslahjojen, painotuotteiden, pakkausten tai vastaavan alan parissa.
- Osoitettu kyky rakentaa myyntiputkia, hankkia uusia asiakkuuksia, saavuttaa liikevaihtotavoitteita ja kasvattaa olemassa olevia asiakassuhteita.
- Käytännön ymmärrys mainoslahjatuotteiden tuotannosta, mukaan lukien hankinta, merkintämenetelmät, toimitusajat, vähimmäistilausmäärät, näytteet, kuljetukset ja toimitusten toteutus.
- Vahva kaupallinen harkinta sekä kokemusta hinnoittelun kehittämisestä, katteiden suojaamisesta, ehtojen neuvottelemisesta ja monimutkaisten mahdollisuuksien päättämisestä.
- Tehokas esiintyjä ja suhteiden rakentaja, joka pystyy työskentelemään asiakkaiden ylemmän johdon, hankintatiimien ja sisäisten kumppaneiden kanssa.
- Erittäin järjestelmällinen ja nopea reagoimaan; kyky hallita useita mahdollisuuksia ja aktiivisia ohjelmia nopeatempoisessa ja määräaikojen ohjaamassa ympäristössä.
- Luova, kekseliäs ja ratkaisukeskeinen henkilö, jolla on hyvä harkintakyky ja vahva sitoutuminen asiakaspalveluun.
- Aiemmat suhteet tai mukana siirrettävä verkosto mainoslahjojen, kuluttajabrändien, toimistojen, majoitus- ja ravintola-alan, viihteen, muodin, kauneuden tai luksuksen parissa katsotaan suureksi eduksi.
- Työskentelytason tuntemus tekoälytyökaluista, kuten Claudesta, ChatGPT:stä tai Geministä, sekä kyky hyödyntää niitä työnkulkujen tehostamiseen, analyysin parantamiseen ja liiketoiminnan tulosten tukemiseen.
Edut
- Kattavat sairaus-, hammas-, näkö-, työkyvyttömyys- ja henkivakuutusedut kokoaikaisessa työssä
- Hybridityöympäristö
- Kuukausittaiset Mental Health Monday -toimistovapaat, jotka tarjoavat vuosittain 12 ylimääräistä vapaapäivää
- Runsaasti palkallista vapaata, mukaan lukien syntymäpäivät, henkilökohtaiset vapaapäivät ja juhlapyhät
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Perhesuunnitteluun ja hyvinvointiin liittyvät edut
- Kesäperjantait
- Harkinnanvaraiset bonukset