twelveNYC
twelveNYC
Η twelveNYC είναι εταιρεία σχεδιασμού και παραγωγής που δημιουργεί προϊόντα merchandising και συσκευασίες για κορυφαίες επωνυμίες. Ιδρύθηκε το 2005 και συνδυάζει τον σχεδιασμό συσκευασιών, την ανάπτυξη ιδεών για προϊόντα και τη διαχείριση της παγκόσμιας εφοδιαστικής αλυσίδας, με στόχο την ανάπτυξη προϊόντων που ενισχύουν την ταυτότητα των επωνυμιών και συνδέονται με τους καταναλωτές. Το έργο της καλύπτει τον σχεδιασμό, την παραγωγή, το μάρκετινγκ και τα logistics, με έμφαση στην καινοτομία, τη βιωσιμότητα και τη μελετημένη ανάπτυξη προϊόντων.

Διευθυντής Λογαριασμών Πωλήσεων Επώνυμων Προϊόντων

Ηγεσία στις πωλήσεις επώνυμων προϊόντων, δώρων και συσκευασιών για τους παγκόσμιους πελάτες επωνυμιών της Twelve. Διαχείριση αγωγού πωλήσεων, πλήρους κύκλου πώλησης, προτάσεων, τιμολόγησης και ανάπτυξης λογαριασμών.

Περιγραφή

  • Δημιουργία και διαχείριση κατάλληλων αγωγών νέων επιχειρήσεων σε στοχευμένους κλάδους, επωνυμίες, agencies και εταιρικούς λογαριασμούς μέσω αναζήτησης πελατών, συστάσεων, δικτύωσης, εκδηλώσεων και υφιστάμενων σχέσεων.
  • Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από τη δημιουργία leads και την ανακάλυψη αναγκών έως την ανάπτυξη λύσεων, τις παρουσιάσεις, την τιμολόγηση, τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο και την επέκταση μετά την πώληση.
  • Παροχή συμβουλών σε πελάτες σχετικά με τους στόχους καμπάνιας, τα κοινά, τους προϋπολογισμούς, τις ποσότητες, τα χρονοδιαγράμματα, τη διανομή και τα πρότυπα επωνυμίας, με σύσταση κατάλληλων λύσεων προωθητικών προϊόντων.
  • Δημιουργία και παρουσίαση προτάσεων, συνδυασμών προϊόντων, παρουσιάσεων πώλησης, δειγμάτων και απαντήσεων σε RFP ή διαγωνισμούς, που επικοινωνούν την αξία και διαφοροποιούν την Twelve.
  • Συνεργασία με τις ομάδες δημιουργικού, ανάπτυξης προϊόντων, προμηθειών, εφοδιαστικής και παραγωγής για την παροχή πρακτικών, ανταγωνιστικών και συνεπών με την επωνυμία προγραμμάτων εξατομικευμένων προϊόντων.
  • Προετοιμασία ακριβών εκτιμήσεων και τιμολογήσεων με βάση το κόστος προϊόντων, τις μεθόδους διακόσμησης, τα μεταφορικά, τους δασμούς, τη συσκευασία, την εκτέλεση παραγγελιών και τα επιθυμητά περιθώρια κέρδους.
  • Επίτευξη ή υπέρβαση στόχων εσόδων, μικτού περιθωρίου, νέων επιχειρήσεων και ανάπτυξης λογαριασμών, διατηρώντας παράλληλα τη μακροπρόθεσμη αξία των πελατών.
  • Επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών μέσω εποχικών προγραμμάτων, εκδηλώσεων, δώρων εργαζομένων, αποστολής προϊόντων σε influencers, ενεργειών λιανικής, λανσαρισμάτων και άλλων ευκαιριών επαναλαμβανόμενων ή διασταυρούμενων πωλήσεων.
  • Παρακολούθηση τάσεων στα προωθητικά προϊόντα, στα υλικά, στη βιωσιμότητα, στις μεθόδους διακόσμησης, στις δυνατότητες προμηθευτών, στις υποχρεώσεις συμμόρφωσης και στη δραστηριότητα ανταγωνιστών.
  • Εκπροσώπηση της Twelve σε συναντήσεις πελατών, κλαδικές εκδηλώσεις και περιβάλλοντα δικτύωσης, με ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και συνεργάτες προμηθειών.
  • Παροχή αποτελεσματικής παράδοσης μετά την πώληση και διατήρηση της ευθύνης για την ικανοποίηση πελατών, την επίλυση ζητημάτων, τις επαναλαμβανόμενες εργασίες και τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη συνεργασιών.
  • Χρήση τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτίωση της αποδοτικότητας και της αυτοματοποίησης των ροών εργασίας, διατηρώντας παράλληλα την προσωπική δημιουργικότητα, την κρίση και την πρωτότυπη σκέψη.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B ή διαχείριση λογαριασμών σε επώνυμα προϊόντα, εταιρικά δώρα, προωθητικά προϊόντα, εκτυπώσεις, συσκευασίες ή συναφή κλάδο.
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας αγωγών πωλήσεων, απόκτησης νέων λογαριασμών, επίτευξης στόχων εσόδων και ανάπτυξης υφιστάμενων σχέσεων με πελάτες.
  • Πρακτική κατανόηση της παραγωγής προωθητικών προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των προμηθειών, των μεθόδων διακόσμησης, των χρόνων παράδοσης, των ελάχιστων ποσοτήτων παραγγελίας, της δειγματοληψίας, των μεταφορικών και της εκτέλεσης παραγγελιών.
  • Ισχυρή εμπορική κρίση, με εμπειρία στην ανάπτυξη τιμών, την προστασία περιθωρίων, τη διαπραγμάτευση όρων και το κλείσιμο σύνθετων ευκαιριών.
  • Αποτελεσματικός παρουσιαστής και δημιουργός σχέσεων, με ικανότητα συνεργασίας με ανώτερα στελέχη πελατών, ομάδες προμηθειών και εσωτερικούς συνεργάτες.
  • Ιδιαίτερα οργανωμένος και άμεσος, με ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών ευκαιριών και ενεργών προγραμμάτων σε γρήγορο περιβάλλον με αυστηρές προθεσμίες.
  • Δημιουργικός, ευρηματικός και προσανατολισμένος στις λύσεις, με ορθή κρίση και ισχυρή δέσμευση στην εξυπηρέτηση πελατών.
  • Υφιστάμενες σχέσεις ή αξιοποιήσιμο δίκτυο σε προωθητικά προϊόντα, καταναλωτικές επωνυμίες, agencies, φιλοξενία, ψυχαγωγία, μόδα, ομορφιά ή είδη πολυτελείας θεωρούνται σημαντικό πλεονέκτημα.
  • Πρακτική εξοικείωση με εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης όπως Claude, ChatGPT ή Gemini και ικανότητα χρήσης τους για απλοποίηση ροών εργασίας, βελτίωση αναλύσεων και υποστήριξη επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.

Παροχές

  • Πλήρης ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής, όρασης, αναπηρίας και ζωής
  • Υβριδικό περιβάλλον εργασίας
  • Μηνιαίο κλείσιμο του γραφείου τη Δευτέρα για ψυχική υγεία, που παρέχει 12 επιπλέον ημέρες άδειας κάθε χρόνο
  • Γενναιόδωρη άδεια μετ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων γενεθλίων, προσωπικών ημερών και περιόδων διακοπών
  • Άδεια γονέων μετ αποδοχών
  • Παροχές οικογενειακού προγραμματισμού και ευεξίας
  • Θερινές Παρασκευές
  • Μπόνους κατά διακριτική ευχέρεια

Σχετικές θέσεις εργασίας

Red Hat

Σύμβουλος αρχιτέκτονας cloud, OpenShift

Red Hat

Σχεδιάστε και υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Kubernetes και υβριδικού cloud για εταιρικούς πελάτες. Καθοδηγήστε συνεργασίες με πελάτες με επίκεντρο τις υποδομές, τον αυτοματισμό και την παράδοση εφαρμογών.

Άνοιγμα
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Εξ αποστάσεως διερμηνέας Αγγλικών και Ισπανικών μέσω τηλεφώνου και βίντεο

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Παροχή εξ αποστάσεως διερμηνείας μεταξύ αγγλόφωνων και ισπανόφωνων σε ιατρικά, χρηματοοικονομικά, κοινωνικά πλαίσια και στην εξυπηρέτηση πελατών. Γλωσσική υποστήριξη για την Kreato Global σε όλη τη Λατινική Αμερική.

Άνοιγμα
Red Hat

Σύμβουλος cloud Red Hat OpenShift

Red Hat

Υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Ceph και Ansible για εταιρικούς πελάτες στο Ισραήλ. Σχεδιάστε αρχιτεκτονικές cloud και εξελίξτε τον αυτοματισμό DevOps στις εγκαταστάσεις πελατών.

Άνοιγμα
Taurus SA

Τεχνικός IT και ειδικός υποστήριξης πελατών

Taurus SA

Υποστήριξη των εταιρικών χρηστών και των εξωτερικών πελατών της Taurus σε ρυθμιζόμενη fintech εταιρεία ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων. Διαχείριση υποδομών Azure, υποστήριξη τερματικών συσκευών, διαλογή αιτημάτων και επίλυση προβλημάτων πελατών.

Άνοιγμα
RecruitGo

Εξ αποστάσεως εκτελεστικός βοηθός για επικοινωνία και μάρκετινγκ — Φιλιππίνες

RecruitGo

Παροχή διοικητικής υποστήριξης, διαχείριση CRM, επικοινωνία και μάρκετινγκ για τη RecruitGo, έναν εργοδότη καταγραφής που εξυπηρετεί παγκόσμιους πελάτες με ταλέντα από αναδυόμενες αγορές. Υποστήριξη δύο πελατών με δραστηριότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο στην καθημερινή διοίκηση και σε δημιουργικές καμπάνιες.

Άνοιγμα
Mars

Διευθυντής πελατών της Mars, λογαριασμός Wegmans, εξ αποστάσεως στο Ιλινόι

Mars

Καθοδήγηση της στρατηγικής λογαριασμού Wegmans για την επιχείρηση σνακ της Mars. Προώθηση της ανάπτυξης του λιανοπωλητή μέσω ποικιλίας, merchandising, τιμολόγησης, προωθητικών ενεργειών και προβλέψεων.

Άνοιγμα
Outforce

Αναλυτής πιστωτικού ελέγχου και εισπράξεων

Outforce

Διαχείριση απαιτήσεων, εισπράξεων και αναφορών ταμειακών ροών σε επιχείρηση ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών. Χρήση SAP, Vend και Excel για την αξιολόγηση λογαριασμών πελατών και πιστωτικού κινδύνου.

Άνοιγμα
SPERTON - Where Great People Meet

Στέλεχος πωλήσεων ανελκυστήρων και συστημάτων στάθμευσης αυτοκινήτων

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Εργαζόμενοι

Ανάπτυξη πωλήσεων ανελκυστήρων και συστημάτων στάθμευσης αυτοκινήτων στη δυτική περιοχή της Βομβάης. Δημιουργία σχέσεων με πελάτες και αντιπροσώπους και διαχείριση συμφωνιών από την αρχική επικοινωνία έως την υλοποίηση του έργου.

Άνοιγμα
Salonkee

Εκπρόσωπος πωλήσεων λογισμικού κομμωτηρίων — Γκέτινγκεν

Salonkee

Ανάπτυξε τη δραστηριότητα της Salonkee στο λογισμικό κομμωτηρίων σε όλο το Γκέτινγκεν, αναζητώντας τοπικούς πελάτες, παρουσιάζοντας προϊόντα και διαχειριζόμενος/η τις πωλήσεις από την αρχή μέχρι το κλείσιμο. Δημιούργησε σχέσεις με ιδιοκτήτες κομμωτηρίων και καθοδήγησέ τους από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.

Άνοιγμα
Salonkee

Υβριδικός/ή εκπρόσωπος πωλήσεων, Λιντάου

Salonkee

Αναπτύξτε την επιχείρηση λογισμικού κομμωτηρίων της Salonkee στο Λιντάου και το Φρίντριχσχαφεν μέσω προσέγγισης πελατών, παρουσιάσεων προϊόντων και διαχείρισης πωλήσεων από την αρχή έως το τέλος. Χτίστε σχέσεις με ιδιοκτήτες κομμωτηρίων της περιοχής και διαχειριστείτε κάθε ευκαιρία μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης.

Άνοιγμα