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twelveNYC
twelveNYC
51 – 200 Employés
Industrie manufacturièreLogistiqueMarketing
twelveNYC est une entreprise de design et de fabrication qui crée des articles promotionnels et des emballages pour de grandes marques. Fondée en 2005, l’entreprise réunit la conception d’emballages, l’idéation de produits et la gestion mondiale de la chaîne d’approvisionnement afin de développer des produits qui renforcent l’identité de marque et créent un lien avec les consommateurs. Son activité couvre le design, la fabrication, le marketing et la logistique, avec un accent mis sur l’innovation, la durabilité et le développement réfléchi des produits.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes, ventes d’objets promotionnels

Pilotez les ventes d’objets promotionnels, de cadeaux et d’emballages pour les marques internationales clientes de Twelve. Gérez le pipeline, l’ensemble du cycle de vente, les propositions, les prix et le développement des comptes.

USÉtats-UnisNYNew York
85 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Construire et gérer des pipelines qualifiés de nouveaux clients dans les secteurs, marques, agences et comptes d’entreprise ciblés grâce à la prospection, aux recommandations, au réseautage, aux événements et aux relations existantes.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads et de la découverte au développement de solutions, aux présentations, à la tarification, à la négociation, à la conclusion et au développement post-vente.
  • Conseiller les clients sur les objectifs de campagne, les publics, les budgets, les quantités, les calendriers, la distribution et les normes de marque afin de recommander des solutions adaptées d’objets promotionnels.
  • Créer et présenter des propositions, des sélections de produits, des présentations commerciales, des échantillons et des réponses aux RFP ou appels d’offres qui communiquent la valeur et distinguent Twelve.
  • Collaborer avec les équipes créatives, de développement produit, d’approvisionnement, de logistique et de production pour fournir des programmes d’objets personnalisés, pratiques, compétitifs et conformes à la marque.
  • Préparer des estimations et des prix précis fondés sur les coûts des produits, les méthodes de personnalisation, le transport, les droits de douane, l’emballage, l’exécution des commandes et les marges cibles.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge brute, de nouveaux clients et de croissance des comptes tout en préservant la valeur à long terme pour les clients.
  • Développer les comptes existants grâce à des programmes saisonniers, des événements, des cadeaux pour les employés, l’envoi de produits à des influenceurs, des activations en magasin, des lancements et d’autres occasions de réachat ou de ventes croisées.
  • Suivre les tendances des produits promotionnels, les matériaux, la durabilité, les méthodes de personnalisation, les capacités des fournisseurs, les obligations de conformité et l’activité des concurrents.
  • Représenter Twelve lors de réunions clients, d’événements professionnels et d’activités de réseautage, tout en développant des relations de confiance avec les décideurs et les partenaires des achats.
  • Assurer un passage de relais post-vente efficace et rester responsable de la satisfaction client, de la résolution des problèmes, du renouvellement des affaires et du développement des partenariats à long terme.
  • Utiliser l’IA pour améliorer l’efficacité et l’automatisation du travail tout en conservant sa créativité personnelle, son jugement et sa capacité de réflexion originale.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B ou en gestion de comptes dans les objets promotionnels, les cadeaux d’entreprise, les produits promotionnels, l’impression, l’emballage ou un domaine connexe.
  • Capacité démontrée à développer des pipelines, à gagner de nouveaux comptes, à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires et à développer des relations avec des clients existants.
  • Bonne compréhension pratique de la production d’objets promotionnels, notamment de l’approvisionnement, des méthodes de personnalisation, des délais, des quantités minimales de commande, de l’échantillonnage, du transport et de l’exécution des commandes.
  • Solide jugement commercial, avec une expérience de l’élaboration des prix, de la protection des marges, de la négociation des conditions et de la conclusion d’opportunités complexes.
  • Excellent présentateur et créateur de relations, capable de travailler avec des interlocuteurs clients de haut niveau, des équipes achats et des partenaires internes.
  • Très organisé et réactif, capable de gérer plusieurs opportunités et programmes actifs dans un environnement dynamique soumis à des délais.
  • Créatif, débrouillard et orienté solutions, avec un jugement sûr et un engagement fort envers le service client.
  • Des relations existantes ou un réseau transférable dans les produits promotionnels, les marques grand public, les agences, l’hôtellerie, le divertissement, la mode, la beauté ou le luxe sont fortement souhaités.
  • Bonne connaissance pratique d’outils d’IA tels que Claude, ChatGPT ou Gemini, et capacité à les utiliser pour fluidifier les flux de travail, améliorer les analyses et soutenir les résultats commerciaux.

Avantages

  • Avantages d’assurance médicale, dentaire, optique, invalidité et vie pour les employés à temps plein
  • Environnement de travail hybride
  • Fermetures mensuelles des bureaux le lundi consacré à la santé mentale, offrant 12 jours de congé supplémentaires par an
  • Congés payés généreux, notamment pour les anniversaires, les journées personnelles et les périodes de fêtes
  • Congé parental payé
  • Avantages liés à la planification familiale et au bien-être
  • Vendredis d’été
  • Primes discrétionnaires

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