MaintainX는 제조업 및 기타 시설 중심 산업을 위해 클라우드 기반의 AI 구동 유지보수 및 자산 관리 플랫폼을 개발합니다. 현대적인 CMMS(컴퓨터화 유지보수 관리 시스템)와 엔터프라이즈 자산 관리 도구를 통해 현장 팀과 기업 팀이 작업 지시를 정리하고, 예방 및 예측 유지보수를 예약하며, 부품 재고를 관리하고, 검사와 체크리스트를 완료하며, 자산 및 IoT 데이터를 수집할 수 있도록 지원합니다. AI 기능은 자연어 보고, 자동 요약, 추천, 이상 탐지 및 운영 분석을 지원합니다. MaintainX는 연동 기능, API 및 엔터프라이즈 마켓플레이스도 제공하며, 대규모 조직을 지원하는 기업으로 자리매김하고 있습니다. Autodesk는 MaintainX 인수를 발표했습니다.
엔터프라이즈 인사이드 세일즈 담당자(플로리다 원격)
산업 팀을 위한 모바일 우선 업무 실행 플랫폼인 MaintainX의 거래형 엔터프라이즈 SaaS 영업을 담당합니다. 필드 세일즈와 협력해 잠재 고객 발굴, 갱신, 인바운드 기회, 이벤트 및 전략적 계정 성장을 추진합니다.
설명
- 정해진 기준 금액 미만의 거래형 딜에 대한 전체 영업 주기를 담당합니다
- 3~4명의 필드 어카운트 임원과 협력하여 아웃바운드 잠재 고객 발굴 및 계정 계획을 수행합니다
- 담당 지역 내 계약 완료 계정의 갱신을 관리합니다
- 인바운드 리드에 응답하고 다음 단계로 진행합니다
- 마케팅 및 필드 이벤트 참석률을 높이고 후속 조치를 관리합니다
- CRM 기록을 완전하고 정확하게 유지합니다
- 정확한 예측을 작성합니다
- 지역 팀과 긴밀히 협력합니다
- 전략적 계정 확장을 지원합니다
- 필드 어카운트 임원의 잠재 고객 발굴, 인바운드 리드 후속 조치, 갱신 및 필드 이벤트 지원을 돕습니다
지원 자격
- 일부 클로징 업무를 포함해 SaaS 또는 기술 영업 경력 2~4년
- 자격 확인부터 클로징까지 상업형 또는 거래형 영업 프로세스를 관리한 역량
- 영업 프로세스, CRM 플랫폼 및 계정 기반 워크플로에 대한 실무 지식
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 시간과 우선순위를 주도적으로 정리하는 능력
- 협업적이고 팀 중심적인 업무 방식
- 주로 영어권 시장의 고객과 매일 영어로 구두 및 서면 커뮤니케이션을 할 수 있는 능력
- 갱신 또는 기존 계정 확장 경험이 있으면 우대
- Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong 또는 유사 도구에 익숙하면 우대
- 제조, 산업 또는 유지보수 고객 대상 영업 경험이 있으면 우대
- 필드 세일즈와 긴밀히 협업하거나 어카운트 임원을 지원한 경험이 있으면 우대
- 캐나다 또는 미국에서 근무할 수 있는 법적 권한
복리후생
- 보상 패키지에 커미션이 포함될 수 있습니다
- 보상 패키지에 연간 보너스가 포함될 수 있습니다
- 보상 패키지에 주식 보상이 포함될 수 있습니다
- 복리후생은 국가별로 다르며 의료 보장, 퇴직 및 휴가가 포함될 수 있습니다
- 미국 복리후생 정보는 benefits.autodesk.com에서 확인할 수 있습니다
- 캐나다 및 기타 지역에서는 국가별 복리후생 제도가 제공됩니다
- 소속감과 포용성을 중시하는 문화
