
تطوّر MaintainX منصة سحابية مدعومة بالذكاء الاصطناعي للصيانة وإدارة الأصول، مخصّصة لقطاع التصنيع والمنشآت الأخرى التي تعتمد بشكل كبير على المرافق. تساعد أدواتها الحديثة لإدارة الصيانة المحوسبة وإدارة أصول المؤسسات فرق الخطوط الأمامية والفرق المؤسسية على تنظيم أوامر العمل، وجدولة أعمال الصيانة الوقائية والتنبؤية، وإدارة مخزون قطع الغيار، وإتمام عمليات الفحص وقوائم التحقق، وجمع بيانات الأصول وإنترنت الأشياء. وتدعم إمكانات الذكاء الاصطناعي إعداد التقارير باللغة الطبيعية، وإنشاء الملخصات تلقائياً، وتقديم التوصيات، واكتشاف الحالات الشاذة، وتحليل العمليات التشغيلية. كما توفر MaintainX عمليات تكامل وواجهة برمجة تطبيقات وسوقاً للمؤسسات، مع توجّه لخدمة المؤسسات الكبيرة. وقد أعلنت Autodesk استحواذها على MaintainX.
ممثل مبيعات داخلية للمؤسسات (عن بُعد في فلوريدا)
قيادة مبيعات SaaS المؤسسية للصفقات المباشرة لصالح MaintainX، منصة لتنفيذ العمل تركز على الأجهزة المحمولة وتخدم الفرق الصناعية. التعاون مع مبيعات الحقول في التنقيب، والتجديدات، والفرص الواردة، والفعاليات، وتنمية الحسابات الاستراتيجية.
الوصف
- تولي دورة المبيعات الكاملة للصفقات المباشرة التي تقل عن الحد المحدد
- التعاون مع 3–4 من مديري حسابات مبيعات الحقول في التنقيب الخارجي وتخطيط الحسابات
- الإشراف على تجديدات الحسابات الموقعة ضمن المنطقة
- الرد على العملاء المحتملين الواردين ودفعهم قُدمًا
- زيادة الحضور في الفعاليات التسويقية وفعاليات الحقول وإدارة المتابعة
- الحفاظ على اكتمال سجلات CRM ودقتها
- إعداد توقعات دقيقة
- التنسيق الوثيق مع فريق المنطقة
- المساعدة في تنمية الحسابات الاستراتيجية
- مساعدة مديري حسابات مبيعات الحقول في التنقيب، ومتابعة العملاء المحتملين الواردين، والتجديدات، ودعم فعاليات الحقول
المتطلبات
- خبرة من سنتين إلى أربع سنوات في مبيعات SaaS أو مبيعات التكنولوجيا، بما في ذلك بعض المسؤولية عن إتمام الصفقات
- القدرة المثبتة على إدارة عملية مبيعات تجارية أو مباشرة من التأهيل حتى إتمام الصفقة
- معرفة عملية بعمليات المبيعات، ومنصات CRM، وسير العمل القائم على الحسابات
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
- نهج استباقي لتنظيم الوقت والأولويات
- أسلوب عمل تعاوني يركز على الفريق
- القدرة على التواصل شفهيًا وكتابيًا باللغة الإنجليزية يوميًا مع العملاء في أسواق ناطقة بالإنجليزية أساسًا
- تُعد الخبرة في التعامل مع التجديدات أو تنمية الحسابات الحالية ميزة إضافية
- تُعد المعرفة بأدوات Salesforce أو Salesloft أو ZoomInfo أو Gong أو الأدوات المشابهة ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في البيع لعملاء التصنيع أو القطاع الصناعي أو الصيانة ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في التعاون الوثيق مع مبيعات الحقول أو دعم مديري الحسابات ميزة إضافية
- التفويض القانوني للعمل في كندا أو الولايات المتحدة
المزايا
- قد تشكل العمولة جزءًا من حزمة التعويضات
- قد تشكل مكافأة سنوية جزءًا من حزمة التعويضات
- قد تشكل حصة في رأس المال جزءًا من حزمة التعويضات
- تختلف المزايا حسب البلد وقد تشمل التغطية الصحية والتقاعد والإجازات
- تتوفر معلومات مزايا الولايات المتحدة على benefits.autodesk.com
- تقدم كندا والمواقع الأخرى خطط مزايا خاصة بكل بلد
- ثقافة تركز على الانتماء والشمول