A MaintainX desenvolve uma plataforma de gestão de manutenção e ativos baseada em nuvem e alimentada por IA para a indústria manufatureira e outros setores com uso intensivo de instalações. Suas modernas ferramentas de CMMS e gestão de ativos corporativos ajudam equipes operacionais e corporativas a organizar ordens de serviço, programar manutenções preventivas e preditivas, gerenciar o estoque de peças, realizar inspeções e checklists e coletar dados de ativos e da Internet das Coisas (IoT). Os recursos de IA permitem gerar relatórios em linguagem natural, criar resumos automatizados, oferecer recomendações, detectar anomalias e analisar operações. A MaintainX também oferece integrações, uma API e um marketplace corporativo, posicionando-se para atender grandes organizações. A Autodesk anunciou a aquisição da MaintainX.
Representante de Vendas Internas Empresariais (Remoto na Flórida)
Lidere vendas SaaS empresariais transacionais para a MaintainX, uma plataforma mobile-first de execução do trabalho para equipes industriais. Faça parceria com a equipe de vendas de campo em prospecção, renovações, oportunidades inbound, eventos e crescimento estratégico de contas.
Descrição
- Assumir o ciclo completo de vendas de negócios transacionais abaixo do limite definido
- Colaborar com 3–4 executivos de contas de campo em prospecção outbound e planejamento de contas
- Supervisionar as renovações de contas assinadas dentro do território
- Responder e conduzir leads inbound
- Aumentar a participação em eventos de marketing e de vendas de campo e gerenciar o acompanhamento
- Manter os registros do CRM completos e precisos
- Produzir previsões precisas
- Coordenar de perto com a equipe do território
- Ajudar a expandir contas estratégicas
- Apoiar os executivos de contas de campo com prospecção, acompanhamento de leads inbound, renovações e suporte a eventos de campo
Requisitos
- De dois a quatro anos de experiência em vendas SaaS ou de tecnologia, incluindo alguma responsabilidade por fechamento
- Capacidade comprovada de gerenciar um processo de vendas comercial ou transacional desde a qualificação até o fechamento
- Conhecimento prático de processos de vendas, plataformas de CRM e fluxos de trabalho baseados em contas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Abordagem proativa para organizar o tempo e as prioridades
- Estilo de trabalho colaborativo e orientado para a equipe
- Capacidade de se comunicar verbalmente e por escrito em inglês diariamente com clientes de mercados principalmente de língua inglesa
- Experiência com renovações ou expansão de contas existentes é um diferencial
- Familiaridade com Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong ou ferramentas semelhantes é um diferencial
- Experiência em vendas para clientes de manufatura, indústria ou manutenção é um diferencial
- Experiência de parceria próxima com vendas de campo ou de suporte a executivos de contas é um diferencial
- Autorização legal para trabalhar no Canadá ou nos Estados Unidos
Benefícios
- Comissões podem fazer parte do pacote de remuneração
- Um bônus anual pode fazer parte do pacote de remuneração
- Participação acionária pode fazer parte do pacote de remuneração
- Os benefícios variam por país e podem incluir cobertura de saúde, aposentadoria e licença
- As informações sobre benefícios nos EUA estão disponíveis em benefits.autodesk.com
- O Canadá e outras localidades oferecem planos de benefícios específicos de cada país
- Uma cultura focada em pertencimento e inclusão