MaintainX razvija platformu u oblaku pokretanu umjetnom inteligencijom za održavanje i upravljanje imovinom u proizvodnji i drugim industrijama s velikim brojem objekata i opreme. Njezini suvremeni CMMS alati i alati za upravljanje imovinom u poduzećima pomažu terenskim i poslovnim timovima organizirati radne naloge, planirati preventivno i prediktivno održavanje, upravljati zalihama dijelova, provoditi inspekcije i kontrolne popise te prikupljati podatke o imovini i IoT-u. Mogućnosti umjetne inteligencije podržavaju izvještavanje prirodnim jezikom, automatizirane sažetke, preporuke, otkrivanje anomalija i operativnu analizu. MaintainX pruža i integracije, API te poslovno tržište, a platforma je namijenjena i velikim organizacijama. Autodesk je najavio akviziciju tvrtke MaintainX.
Specijalist za prodaju poslovnim korisnicima iz ureda (rad na daljinu s Floride)
Vodite transakcijsku prodaju poslovnog SaaS rješenja za MaintainX, mobilnu platformu za izvršavanje radnih zadataka namijenjenu industrijskim timovima. Surađujte s terenskom prodajom na pronalaženju potencijalnih klijenata, obnovama ugovora, dolaznim prilikama, događanjima i strateškom razvoju korisničkih računa.
Opis
- Voditi cijeli prodajni ciklus transakcijskih ugovora ispod definirane granice
- Surađivati s 3–4 voditelja terenske prodaje na pronalaženju potencijalnih klijenata i planiranju korisničkih računa
- Nadzirati obnove ugovora potpisanih korisnika na dodijeljenom području
- Odgovarati na dolazne potencijalne klijente i razvijati ih kroz prodajni proces
- Povećati posjećenost marketinških i terenskih događanja te upravljati naknadnim aktivnostima
- Održavati potpune i točne zapise u CRM-u
- Izrađivati točne prognoze
- Blisko surađivati s timom za dodijeljeno područje
- Pomagati u širenju strateških korisničkih računa
- Pomagati voditeljima terenske prodaje u pronalaženju potencijalnih klijenata, praćenju dolaznih potencijalnih klijenata, obnovama ugovora i podršci pri terenskim događanjima
Zahtjevi
- Dvije do četiri godine iskustva u prodaji SaaS rješenja ili tehnologije, uključujući određenu odgovornost za sklapanje ugovora
- Dokazana sposobnost upravljanja komercijalnim ili transakcijskim prodajnim procesom od kvalifikacije do sklapanja ugovora
- Praktično poznavanje prodajnih procesa, CRM platformi i tijekova rada temeljenih na korisničkim računima
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Proaktivan pristup organizaciji vremena i prioriteta
- Suradnički način rada usmjeren na tim
- Sposobnost svakodnevne usmene i pisane komunikacije na engleskom jeziku s korisnicima na pretežno engleskom govornom području
- Iskustvo s obnovama ugovora ili širenjem postojećih korisničkih računa je prednost
- Poznavanje alata Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong ili sličnih alata je prednost
- Iskustvo u prodaji proizvodnim, industrijskim ili korisnicima iz područja održavanja je prednost
- Iskustvo bliske suradnje s terenskom prodajom ili podrške voditeljima korisničkih računa je prednost
- Zakonsko ovlaštenje za rad u Kanadi ili Sjedinjenim Američkim Državama
Pogodnosti
- Provizija može biti dio paketa naknade
- Godišnji bonus može biti dio paketa naknade
- Vlasnički udio može biti dio paketa naknade
- Pogodnosti se razlikuju ovisno o zemlji i mogu uključivati zdravstveno osiguranje, mirovinu i dopuste
- Informacije o pogodnostima u SAD-u dostupne su na benefits.autodesk.com
- Kanada i druge lokacije pružaju programe pogodnosti specifične za pojedinu zemlju
- Kultura usmjerena na pripadnost i uključivost